到有魚的地方釣魚

定　價：￥19.80

作　者：	（美）百萬圓桌俱樂部著；何涌譯
出版社：	海南出版社
叢編項：	百萬圓桌系列·探尋技巧
標(biāo)　簽：	推銷

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ISBN：	9787806458495	出版時間：	2000-10-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	338	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　高效探尋技巧是成為一名專業(yè)推銷員的基礎(chǔ)，如何打動未知的顧客？如何在最短的時間內(nèi)獲得顧客信任？現(xiàn)在，世界上最成功的專業(yè)推銷員將探尋技巧向你娓娓道來，使學(xué)習(xí)者能在最短的時間掌握高效探尋的訣竅。它們包括：·態(tài)度、可靠性以及其他無形因素·行之有效的探尋技巧·充分發(fā)揮電話功用·如何令冷淡的回答一去不復(fù)返？·建立一個客戶關(guān)系網(wǎng)·如何自我推銷不考慮你所推銷的產(chǎn)品及服務(wù)，如果你不將高效探尋技巧當(dāng)做一門藝術(shù)看待，那么，你會發(fā)現(xiàn)，你將永遠(yuǎn)無法進(jìn)入“百萬圓桌俱樂部”的推銷名人堂。

作者簡介

　　1927年，32位從事人壽保險的專業(yè)推銷員。為了分享彼此的推銷理念，在田納西州的孟菲斯舉行了一次聚會，他們希望通過團(tuán)體的合力幫助每一位參加者提高自己的專業(yè)技能。今天，為了這個目的而建立起來的團(tuán)體已發(fā)展成了一個國際化的組織，有成員1.9萬，分別來自40多個國家，遍及金融服務(wù)各個領(lǐng)域。此次海南出版社出版這套叢書不僅僅獻(xiàn)給廣大人壽保險推銷員，也獻(xiàn)給其他從事推銷業(yè)務(wù)的人士，并希望能對整個推銷事業(yè)有所助益。

圖書目錄

    介紹
   第一章探尋中的無形因素
   態(tài)度
   真心
   戰(zhàn)勝拜訪抵觸
   運用你的力量
   第二章探尋的策略、系統(tǒng)和公式
   準(zhǔn)客戶為什么購買
   保持顧客回頭而且讓準(zhǔn)客戶要求更多
   找出和遴選準(zhǔn)客戶
   如何得到你需要的所有準(zhǔn)客戶
   介紹的魔力
   探尋中的非言語因素
   第三章用電話探尋
   12種讓冷電話有趣的方法
   電話：你最好的推銷工具
   第四章建立網(wǎng)絡(luò)和獲得被薦人
   建立網(wǎng)絡(luò)的藝術(shù)
   百萬商業(yè)名片
   被薦人：機會的金礦
   培育準(zhǔn)客戶的信心
   通過講座探尋
   第五章市場
   你的市場是什么？
   業(yè)務(wù)通訊：讓它們成為你的探尋同盟軍
   投射一種強有力并能贏得信賴的形象
   永固強有力的形象
   電子營銷：達(dá)到最大曝光度的重要因素
   在老年市場的探尋和推銷
   雅皮士是什么，雅皮士買什么
   總結(jié)
   跋
   服務(wù)
   關(guān)于CFP