未來颶風：高新技術產品營銷策略

    上部 跨越鴻溝
   第一章 高新技術產品市場營銷的幻覺
    高新技術產品生命周期中消費者類型
    高新技術產品市場營銷模式
    案例
    幻覺與錯覺在鐘型曲線上的裂縫
    陷入鴻溝中的產品
   第二章 高新技術產品市場營銷的啟蒙
    重要概念
    早期市場
    早期市場的動力
    大眾市場
    大眾市場的動力
    落后者：懷疑者
    回到鴻溝
   第三章 進攻發(fā)起日的比喻
    鴻溝的危險
    殺出一條進入大眾市場的路
    如何燃起一堆火
    Lotusl－2－3怎么樣？
    立足市場之后
    成功地越過鴻溝
    開發(fā)立足產品的應用：蘋果公司
    開發(fā)立足產品的應用：Tandem
    利用主題定位：Oracle
    利用主題定位Sun公司：
    應用程序定位還是主題定位？
   第四章 設定進攻點
    在風險高資料少時做出的決定
    見多識廣的直覺
    目標客戶特征描述：情節(jié)的用處
    處理特征描述數(shù)據(jù)：價值三項結合
    令人注目的購買原因：優(yōu)先次序劃分因素
    最終用戶是否總是目標？
    選擇攻擊點
    重述：目標市場細分的選擇單
   第五章 “組織進攻隊伍”
    目標產品的概念
    目標產品和技術的使用周期
    目標產品規(guī)劃
    簡易目標產品模型
    重新訪問哲羅姆
    一些現(xiàn)實中的實例
    伙伴和盟友
    重述：目標產品管理的內情
   第六章 商戰(zhàn)的定義
    創(chuàng)建競爭
    競爭性定位指南針
    創(chuàng)建競爭—Novel1公司
    第二個實例：Quicken
    基于PC的項目管理軟件
    CD—ROM存貯裝置
    Prodigy
    產品定位
    產品定位過程
    主張：通過升降機試驗
    變動的舉證責任
    目標產品的市場推廣
   第七章 發(fā)動進攻
    高科技商品分配過程的結構
    哪一種選擇是正確的呢
    扼要重述：發(fā)動進攻
    結論 跨越鴻溝
    財政上的決斷：折斷曲棍球棒
    金融投資界的作用
    投資經營業(yè)的作用
   下部 深入旋風
   第一章 如何開發(fā)大眾市場營銷
    高新技術產品的早期市場
    跨越鴻溝與跨越鴻溝之后
    在保齡球道上
    深入旋風
    在繁華街上
    市場定位
   第二章 高新技術產品市場營銷策略
    如何建立策略性伙伴關系
    競爭優(yōu)勢
    市場定位
    組織機構的管理