保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷指南

定　價(jià)：￥16.00

作　者：	張志廷編著
出版社：	經(jīng)濟(jì)管理出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	保險(xiǎn)業(yè)

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ISBN：	9787801189707	出版時(shí)間：	2000-04-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	0頁	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　保險(xiǎn)市場(chǎng)就像人生的一個(gè)大舞臺(tái)。對(duì)從業(yè)人員來說，它既可以為我們提供賴以自下而上的物質(zhì)需要和展示聰明才智的場(chǎng)所，進(jìn)而創(chuàng)造出輝煌燦爛的人生，又可能無情地被淘汰出局。保險(xiǎn)市場(chǎng)賦予人們的競(jìng)爭(zhēng)人格、變革意識(shí)、創(chuàng)造精神和開放、自主意識(shí)，是極具魅力的。如何找到保險(xiǎn)的潛在客戶？如何收集營銷信息？如何推銷？如何使你已有的客戶為你帶來新客戶？本書將告訴你這一切。詳細(xì)內(nèi)容有保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、保險(xiǎn)需求、保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷、營銷信息的收集與運(yùn)用等。

作者簡介

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圖書目錄

第一章保險(xiǎn)市場(chǎng)概要
第二章保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
第三章保險(xiǎn)需求
第四章保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷
第五章營銷信息的收集與運(yùn)用
第六章保險(xiǎn)代理人和經(jīng)紀(jì)人
第七章保險(xiǎn)營銷中的談判
第八章保險(xiǎn)營銷公共關(guān)系
第九章保險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù)管理
第十章保險(xiǎn)營銷員，準(zhǔn)備好了嗎？
第十一章戰(zhàn)勝拒絕
第十二章推銷員謹(jǐn)防“不”
附錄