營銷在中國：2001營銷報告

    推薦序
   推薦序
   導(dǎo)言
   解讀中國營銷密碼
   中國轉(zhuǎn)型市場不同于西方成熟市場
   企業(yè)家看中國市場環(huán)境
   跨國公司：中國本土化是勝利之本
   中國市場環(huán)境5個特點(diǎn)
   轉(zhuǎn)型市場營銷10個奇異點(diǎn)
   中國轉(zhuǎn)型市場的營銷特征
   結(jié)語
   第一章
   中國營銷面面觀
   1．1用數(shù)字解讀中國市場
   購買力：1萬億美元意味著什么？
   市場空間；2005隼移動電話用戶3億？
   體制環(huán)境：2％廣告費(fèi)限額是是非非
   市場競爭：1000元微波爐和10萬元“小別克”車標(biāo)志著什么？
   營銷管理：本土企業(yè)只有0．24％做市調(diào)說明了什么？
   1．2透視 2000年中國營銷的10個面相
   面相1 WTO成為熱門話題
   面相2 殺價戰(zhàn)廣泛而激烈
   面相3 網(wǎng)絡(luò)公司大起大落
   而相4 通路展開劇烈爭奪
   面相5 土洋品牌拉鋸戰(zhàn)
   面相6 企業(yè)高層大變動
   面相7 中國企業(yè)轉(zhuǎn)型重整
   面相8 中國市場揭丑熱
   面相9 假日市場大發(fā)展
   面相10 企業(yè)競相海外上市
   第二章
   謀略戰(zhàn)
   2．1企業(yè)競爭戰(zhàn)略
   進(jìn)入與退出：理性還是隨意？
   價格戰(zhàn)還是非價格戰(zhàn)？
   競爭與合作：競爭還是壟斷？合作還是對抗？
   競爭優(yōu)勢：跟風(fēng)還是創(chuàng)新？
   2．2地區(qū)競爭戰(zhàn)略
   北京打造IT優(yōu)勢
   從政策競爭到秩序競爭
   第三章
   品牌戰(zhàn)
   3．1國際品牌的本土化反擊
   獨(dú)資化浪潮
   誰更中國？
   演進(jìn)的過程
   洋品牌反擊
   洋貨熱的冷思考
   3．2本土品牌急起直追
   企業(yè)變“臉”：2000年重塑LOGO（標(biāo)志）熱
   本土品牌國際化
   3．3本土品牌價值與分布
   本土品牌價值
   本土品牌的地域分布
   本土品牌的行業(yè)分布
   3．4本土品牌發(fā)展階段與品牌誤區(qū)
   本土品牌發(fā)展階段
   品牌十大誤區(qū)
   3．5 2000年的中國廣告
   明星廣告大比拼
   網(wǎng)絡(luò)公司廣告異軍突起
   第四章
   價格戰(zhàn)
   4．1價格戰(zhàn)的基本特征
   特征1波及面廣
   特征2降價競爭的多樣化
   特征3消費(fèi)者價格彈性高；對降價反應(yīng)強(qiáng)烈
   特征4惡性競價與良性競價并存
   特征5企業(yè)價格策略的盲點(diǎn)和誤區(qū)甚多
   4．2價格戰(zhàn)案例
   反思彩電價格戰(zhàn)
   空調(diào)降價終結(jié)暴利
   汽車價格不可不降
   手機(jī)降價有“驚喜”無“瘋狂”
   4．3價格戰(zhàn)何去何從？
   價格戰(zhàn)的基本原因
   反思：降價戰(zhàn)是是非非
   第五章
   通路戰(zhàn)
   5．1終端大戰(zhàn)
   制造商的終端大戰(zhàn)
   零售商的終端搶占
   其他領(lǐng)域的終端爭奪
   5．2制造商的通路再造
   中國通路的復(fù)雜背景
   制造商通路再造模式
   5．3中間商的圈地運(yùn)動
   “三張”家電圈地運(yùn)動
   深圳零售業(yè)的圈地運(yùn)動
   5．4外資加快進(jìn)入通路
   外資零售業(yè)加快在中國跑馬圈地
   國有零售業(yè)與外資零售業(yè)的競爭差距
   外資在其他通路領(lǐng)域的進(jìn)入
   第六章
   中國企業(yè)大轉(zhuǎn)型
   6．1企業(yè)轉(zhuǎn)制
   “新四通”要買者四通
   美的青睞MBO
   聯(lián)想改分紅權(quán)為股權(quán)
   春蘭改制全員持股
   紅桃K：用股份制將私企做大
   股票期權(quán)的6種方式
   6．2業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
   傳統(tǒng)IT業(yè)的“e”轉(zhuǎn)型
   軟件業(yè)借“網(wǎng)”轉(zhuǎn)型
   家電全業(yè)轉(zhuǎn)型
   家電廠商的“e”運(yùn)動
   家電企業(yè)：不分‘’黑”“白””大”“小”
   大家電要吃小家電
   6．3結(jié)構(gòu)重組
   民航重組三分天下
   電信：一分為多，引入競爭
   鐵道部戰(zhàn)略重組
   6．4企業(yè)換帥
   第一種模式行政任免型
   第二種模式兩權(quán)分離型
   第三種模式子承父業(yè)型
   第四種模式更換副帥型
   第五種模式CEO登堂入室
   第七章
   消費(fèi)行為與趨勢
   7.1消費(fèi)購買力分析
   購買力的增長
   收入差距擴(kuò)大
   消費(fèi)多元化
   7.2消費(fèi)革命點(diǎn)燃眾多熱點(diǎn)
   熱點(diǎn)1假日消費(fèi)
   熱點(diǎn)2家庭汽車市場
   熱點(diǎn)3住房消費(fèi)升溫
   熱點(diǎn)4教育市場供不應(yīng)求
   7.3謹(jǐn)慎的消費(fèi)觀念
   個人消費(fèi)信貸未能“引蛇出洞”
   對價格敏感而理智
   轉(zhuǎn)型時期的消費(fèi)特點(diǎn)
   7.4消費(fèi)時尚
   家庭理財與投資
   網(wǎng)上消費(fèi)
   調(diào)查 1中國下一代在想什么
   調(diào)查2中國青年消費(fèi)行為
   調(diào)查3中國女性消費(fèi)行為
   結(jié)語：消費(fèi)者權(quán)益誰保護(hù)
   2000年中國營銷個案
   個案1海爾如何實現(xiàn)國際化
   個案2商務(wù)通創(chuàng)造新市場
   個案3青島啤酒大購并
   個案4哈藥廣告模式
   個案5水井坊酒
   個案6農(nóng)夫山泉水戰(zhàn)
   個案7格蘭仕的降價戰(zhàn)略
   個案8TCL美之聲挑戰(zhàn)步步高
   個案9保暖內(nèi)衣炒概念
   個案10華聯(lián)超市
   附錄一
   營銷百年，思想創(chuàng)新之光
   附錄二
   中國營銷大事記（1999～2001年3月）
   后記