推薦序
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導言
解讀中國營銷密碼
中國轉型市場不同于西方成熟市場
企業(yè)家看中國市場環(huán)境
跨國公司：中國本土化是勝利之本
中國市場環(huán)境5個特點
轉型市場營銷10個奇異點
中國轉型市場的營銷特征
結語
第一章
中國營銷面面觀
1．1用數字解讀中國市場
購買力：1萬億美元意味著什么？
市場空間；2005隼移動電話用戶3億？
體制環(huán)境：2％廣告費限額是是非非
市場競爭：1000元微波爐和10萬元“小別克”車標志著什么？
營銷管理：本土企業(yè)只有0．24％做市調說明了什么？
1．2透視 2000年中國營銷的10個面相
面相1 WTO成為熱門話題
面相2 殺價戰(zhàn)廣泛而激烈
面相3 網絡公司大起大落
而相4 通路展開劇烈爭奪
面相5 土洋品牌拉鋸戰(zhàn)
面相6 企業(yè)高層大變動
面相7 中國企業(yè)轉型重整
面相8 中國市場揭丑熱
面相9 假日市場大發(fā)展
面相10 企業(yè)競相海外上市
第二章
謀略戰(zhàn)
2．1企業(yè)競爭戰(zhàn)略
進入與退出：理性還是隨意？
價格戰(zhàn)還是非價格戰(zhàn)？
競爭與合作：競爭還是壟斷？合作還是對抗？
競爭優(yōu)勢：跟風還是創(chuàng)新？
2．2地區(qū)競爭戰(zhàn)略
北京打造IT優(yōu)勢
從政策競爭到秩序競爭
第三章
品牌戰(zhàn)
3．1國際品牌的本土化反擊
獨資化浪潮
誰更中國？
演進的過程
洋品牌反擊
洋貨熱的冷思考
3．2本土品牌急起直追
企業(yè)變“臉”：2000年重塑LOGO（標志）熱
本土品牌國際化
3．3本土品牌價值與分布
本土品牌價值
本土品牌的地域分布
本土品牌的行業(yè)分布
3．4本土品牌發(fā)展階段與品牌誤區(qū)
本土品牌發(fā)展階段
品牌十大誤區(qū)
3．5 2000年的中國廣告
明星廣告大比拼
網絡公司廣告異軍突起
第四章
價格戰(zhàn)
4．1價格戰(zhàn)的基本特征
特征1波及面廣
特征2降價競爭的多樣化
特征3消費者價格彈性高；對降價反應強烈
特征4惡性競價與良性競價并存
特征5企業(yè)價格策略的盲點和誤區(qū)甚多
4．2價格戰(zhàn)案例
反思彩電價格戰(zhàn)
空調降價終結暴利
汽車價格不可不降
手機降價有“驚喜”無“瘋狂”
4．3價格戰(zhàn)何去何從？
價格戰(zhàn)的基本原因
反思：降價戰(zhàn)是是非非
第五章
通路戰(zhàn)
5．1終端大戰(zhàn)
制造商的終端大戰(zhàn)
零售商的終端搶占
其他領域的終端爭奪
5．2制造商的通路再造
中國通路的復雜背景
制造商通路再造模式
5．3中間商的圈地運動
“三張”家電圈地運動
深圳零售業(yè)的圈地運動
5．4外資加快進入通路
外資零售業(yè)加快在中國跑馬圈地
國有零售業(yè)與外資零售業(yè)的競爭差距
外資在其他通路領域的進入
第六章
中國企業(yè)大轉型
6．1企業(yè)轉制
“新四通”要買者四通
美的青睞MBO
聯想改分紅權為股權
春蘭改制全員持股
紅桃K：用股份制將私企做大
股票期權的6種方式
6．2業(yè)務轉型
傳統(tǒng)IT業(yè)的“e”轉型
軟件業(yè)借“網”轉型
家電全業(yè)轉型
家電廠商的“e”運動
家電企業(yè)：不分‘’黑”“白””大”“小”
大家電要吃小家電
6．3結構重組
民航重組三分天下
電信：一分為多，引入競爭
鐵道部戰(zhàn)略重組
6．4企業(yè)換帥
第一種模式行政任免型
第二種模式兩權分離型
第三種模式子承父業(yè)型
第四種模式更換副帥型
第五種模式CEO登堂入室
第七章
消費行為與趨勢
7.1消費購買力分析
購買力的增長
收入差距擴大
消費多元化
7.2消費革命點燃眾多熱點
熱點1假日消費
熱點2家庭汽車市場
熱點3住房消費升溫
熱點4教育市場供不應求
7.3謹慎的消費觀念
個人消費信貸未能“引蛇出洞”
對價格敏感而理智
轉型時期的消費特點
7.4消費時尚
家庭理財與投資
網上消費
調查 1中國下一代在想什么
調查2中國青年消費行為
調查3中國女性消費行為
結語：消費者權益誰保護
2000年中國營銷個案
個案1海爾如何實現國際化
個案2商務通創(chuàng)造新市場
個案3青島啤酒大購并
個案4哈藥廣告模式
個案5水井坊酒
個案6農夫山泉水戰(zhàn)
個案7格蘭仕的降價戰(zhàn)略
個案8TCL美之聲挑戰(zhàn)步步高
個案9保暖內衣炒概念
個案10華聯超市
附錄一
營銷百年，思想創(chuàng)新之光
附錄二
中國營銷大事記（1999～2001年3月）
后記
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