商貿(mào)談判（修訂本）

定　價：￥12.00

作　者：	袁革主編
出版社：	中國商業(yè)出版社
叢編項：	國內(nèi)貿(mào)易部部編中等專業(yè)學(xué)校商貿(mào)系列教材
標　簽：	綜合/理論

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ISBN：	9787504418593	出版時間：	1993-12-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	288	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《商貿(mào)談判（修訂本）》內(nèi)容主要包括第一章商貿(mào)談判概述、第一節(jié)商貿(mào)談判的概念與特征、第二節(jié)商貿(mào)談判的結(jié)構(gòu)、類型與方式、第三節(jié)商貿(mào)談判的主要過程、第四節(jié)商貿(mào)談判的基本內(nèi)容、[本章檢測]、第二章商貿(mào)談判準備、第一節(jié)信息準備第二節(jié)決策準備、第三節(jié)人員準備和第四節(jié)其他準備等等。

作者簡介

暫缺《商貿(mào)談判（修訂本）》作者簡介

圖書目錄

第一章商貿(mào)談判概述
第一節(jié) 商貿(mào)談判的概念與特征
第二節(jié) 商貿(mào)談判的結(jié)構(gòu)、類型與方式
第三節(jié) 商貿(mào)談判的主要過程
第四節(jié) 商貿(mào)談判的基本內(nèi)容
[本章檢測]
第二章商貿(mào)談判準備
第一節(jié) 信息準備
第二節(jié) 決策準備
第三節(jié) 人員準備
第四節(jié) 其他準備
[本章檢測]
第三章開局的控制及其策略
第一節(jié) 商貿(mào)談判策略概述
第二節(jié) 開局目標的控制及其策略
第三節(jié) 談判議程的確定及其策略
第四節(jié) 談判主動權(quán)的謀取及其策略
[本章檢測]
第四章摸底的施行及其策略
第一節(jié) 對對方意圖的探測及其策略
第二節(jié) 對我方意圖的陳述及其策略
第三節(jié) 對對方窺測我方意圖的防御及其策略
[本章檢測]
第五章討價還價的控制及其策略
第一節(jié) 報價的控制及其策略
第二節(jié) 還價的控制及其策略
第三節(jié) 沖突的調(diào)解及其策略
第四節(jié) 僵局的緩解及其策略
第五節(jié) 讓步的控制及其策略
[本章檢測]
第六章成交的促成及其策略
第一節(jié) 成交意圖的表達及其策略
第二節(jié) 成交信號的接收及其策略
第三節(jié) 成交的促成及其策略
[本章檢測]
第七章商貿(mào)談判禮儀
第一節(jié) 談判者的儀表及修飾
第二節(jié) 談判者的儀態(tài)及風(fēng)度
第三節(jié) 商貿(mào)談判交際禮儀
[本章檢測]