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營(yíng)銷戰(zhàn)役

營(yíng)銷戰(zhàn)役

定 價(jià):¥12.00

作 者: (英)戴安娜·坎威爾(Diane Canwell)著;董瑾譯
出版社: 機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng): 華章企管學(xué)院叢書 營(yíng)銷分部系列
標(biāo) 簽: 企業(yè)管理

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ISBN: 9787111072416 出版時(shí)間: 1999-01-01 包裝:
開本: 21cm 頁(yè)數(shù): 162頁(yè) 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  如何謀劃營(yíng)銷戰(zhàn)役?何為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品推銷手段?怎樣制定廣告宣傳和價(jià)格策略?如何去做才能領(lǐng)先于市場(chǎng)?本書將為你提供上述問題的答案。作者以親切的語(yǔ)氣、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言描述了營(yíng)銷戰(zhàn)役的方方面面。它告訴讀者,成功的營(yíng)銷并非易事,但只要掌握兩大原則——明確你的4Ps及科學(xué)地加以組合運(yùn)用,你便能夠找到完美的結(jié)合點(diǎn)。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《營(yíng)銷戰(zhàn)役》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第1章 營(yíng)銷活動(dòng)策劃
1.1 自我準(zhǔn)備,熟悉你的企業(yè)以及企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)
1.2 明確目標(biāo)
1.3 研究客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)
1.4 安排預(yù)算
1.5 你和你的營(yíng)銷方案
第2章 管理產(chǎn)品和服務(wù)
2.1 什么是合適的產(chǎn)品
2.2 從事產(chǎn)品研究
2.3 產(chǎn)品檔案
2.4 認(rèn)識(shí)產(chǎn)品生命周期
2.5 保持現(xiàn)有市場(chǎng)
…………
第3章 產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)
3.1 "適當(dāng)"價(jià)格的重要性
3.2 價(jià)格調(diào)研
3.3 成本、價(jià)格和利潤(rùn)
3.4 評(píng)價(jià)供給和需求
3.5 不同環(huán)境的價(jià)格政策
…………
第4章 促銷管理
4.1 什么是"恰當(dāng)"的促銷
4.2 促銷研究
4.3 進(jìn)行廣告活動(dòng)
4.4 使用促銷技巧
4.5 充分利用公共關(guān)系
…………
第5章 分銷
5.1 合適地點(diǎn)的重要性
5.2 分銷研究
5.3 選擇分銷渠道
5.4 倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸和交貨
…………
第6章 銷售貨物和服務(wù)
6.1 人員推銷
6.2 銷售活動(dòng)策劃
6.3 銷售研究
6.4 讓銷售人員得到最大的收益
…………
第7章 保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位
7.1 認(rèn)識(shí)影響、變化和發(fā)展
7.2 對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的管理、調(diào)整,使之合理化
7.3 在新市場(chǎng)實(shí)行多樣化策略
第8章 回顧你的營(yíng)銷活動(dòng)
8.1 試銷
8.2 建立監(jiān)測(cè)和控制系統(tǒng),進(jìn)行相關(guān)調(diào)整
8.3 從失誤中學(xué)習(xí)和預(yù)計(jì)未來(lái)
附錄A 詞匯表
附錄B 營(yíng)銷計(jì)劃與運(yùn)作表

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