營銷經理的管理技巧

第一篇  營銷經理管理的內容和技巧
  一、市場分析的幾種方法和目標市場的確定
    行業(yè)市場分析的方法
    個體（廠商）市場分析（即市場區(qū)隔）
    開發(fā)目標市場的技巧
    消費者行為分析模式
  二、營銷經理應了解的市場需求預測方法
  三、營銷經理制定營銷計劃的方法和內容
  四、營銷經理如何進行市場“試銷”
  五、銷售定價程序、策略和方法
  六、營銷經理管理銷售通路的技巧
  七、營銷經理的廣告管理職責
  八、人員推銷管理——、營銷經理最重要最直接的任務
第二篇  銷售管理的實務
  一、從人性角度管理推銷員
  二、銷售經理如何編寫“推銷員工作手冊”
  三、激勵推銷員拼命工作的技巧
  四、訓練和開發(fā)推銷員潛在能力的方法
  五、改進SM（推銷員）態(tài)度的幾種方法
  六、SM像走馬燈似的人，來了又走了
  七、業(yè)績評核和效率分析
  八、鼓勵部屬成功的秘訣
第三篇  銷售管理的具體操作方法
  一、銷售經理管理操作細則
  二、促銷管理動作技巧
第四篇  工業(yè)品營銷經理的管理技巧
  一、工業(yè)品營銷概論
  二、工業(yè)品營銷經理的職權和責任
  三、工業(yè)品營銷經理如何管理通路
  四、抓住大客戶是營銷經理的最大任務
  五、銷售推廣管理的方法
  六、工業(yè)品營銷費用的管理方法
  七、工業(yè)品營銷經理的關系任務是服務
第五篇  營銷經理（領導）的風格、素質、訓練與管理技巧
  一、領導的定義、風格（類型）
  二、領導的評價
  三、營銷經理的人格素質
  四、營銷經理的自我訓練