談判要點：如何使每次談判都獲最佳結(jié)果

定　價：￥29.00

作　者：	（英）蓋溫·肯尼迪（Gavin Kennedy）著；陳述譯
出版社：	科文（香港）出版公司
叢編項：	科文西方工商管理（MBA）經(jīng)典文庫實戰(zhàn)名著系列
標　簽：	商業(yè)

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ISBN：	9787801441881	出版時間：	1998-01-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	477頁	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　內(nèi)容簡介本書是世界著名談判和談判技能培訓專家蓋溫·肯尼迪所著的一部風靡世界經(jīng)典暢銷書的最新版（1997年版）。書中以極為生動的方式講述了談判策略和談判技巧，涵蓋了當今世界上商業(yè)談判的最新發(fā)展和變化。在每一章開始，都列出談判情景，以多項選擇形式讓讀者自測，然后展開分析和講解，在這章結(jié)束部分，作者以梟、狐、羊和驢這4種動物為標志給出答案，并對各種答案進行譯評，以幫助讀者判斷自己的談判能力，發(fā)現(xiàn)問題，有效提高談判技能。通過本書26章的生動講述及測試，每個人都會受益匪淺，大大增強把握商機，通過有效談判獲取最佳商業(yè)利益的能力。書后附有1份2小時的MBA標準的談判技巧總測試題和溝通讀者與作者的“幫你信箱”的有關(guān)事項。這是一本開卷就不忍放下的好書。這是一本一生都難以忘懷的奇書。作者介紹：蓋溫肯尼迪為愛丁堡談判咨詢（有限）公司經(jīng)理部主任，系該公司首席談判專家。在公司中專門從事各個領(lǐng)域談判技巧的公開或封閉培訓。

作者簡介

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圖書目錄

1．梟、狐、羊和驢--為什么1萬9千名談判者都會失誤？
2．卷心菜--為什么要重提久已被人遺忘的談判技巧
3．談判者最不該做的事--如何避免倉促成交
4．談判"情景"1：那么，您是想盤下這家店羅？
5．為什么不能就尷尬事進行談判呢？--為何不去改善本身處境
6．什么時候即使八仙各顯神通也是枉然--為什么連說七個"不"也贏不來一聲"好"
7．對談判者最有用的問題--如何避免措詞含混的合同
8．談判"情景"2：蠢材！要的是他們的可靠性！
9． "善意"的神話--"讓步！"
10．哈巴德媽媽的妙計--如何讓他們降價
11．為什么ONO實際只意味著NO NO
12． "育康"法則
13．談判"情景"3：未起跳先瞧瞧？
14．對談判者最有用的"兩字"禪
15．他們有權(quán)舉止粗暴--如何應(yīng)付難纏的對方
16．誰有力量？--如何掌握談判的杠桿
17．如果沒有首長，不妨虛構(gòu)一個--如何掌握談判主導權(quán)
18．世上沒有不能變的價格！--如何砍價
19．談判"情景"4：莫斯塔發(fā)·菲的同樂會
20．加利柯的城墻--如何不再讓步
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