現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)：世界頂級(jí)營(yíng)銷專家實(shí)戰(zhàn)兵法

定　價(jià)：￥25.00

作　者：	（美）杰克·柯林斯（Jack Collis）著；李唯心斯譯
出版社：	海南出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	銷售

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ISBN：	9787544300629	出版時(shí)間：	2001-06-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	20cm	頁(yè)數(shù)：	428	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　這是一本銷售人員提高基本技能耐、尋求這個(gè)人發(fā)展的圣經(jīng)/作者以讓人耳目一新、實(shí)用和令人振奮的觀點(diǎn)，對(duì)當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域所發(fā)生的變革提出了一系列現(xiàn)場(chǎng)解決方案，讓銷售人員完整的理解自己的角色和個(gè)性動(dòng)力，形成銳利的銷售風(fēng)格和完善的操作技巧，創(chuàng)造頂尖的工作業(yè)績(jī)和美滿的個(gè)人生活。它將使遵循本書(shū)的銷售人員在競(jìng)爭(zhēng)益殘酷的環(huán)境之中脫疑而出。

作者簡(jiǎn)介

　　杰克·柯林斯（Jack Collis）被公認(rèn)為是世界著名的營(yíng)銷學(xué)與成功學(xué)專家，他在個(gè)人發(fā)展、精神力量、心理動(dòng)機(jī)以及創(chuàng)造力市場(chǎng)方面獨(dú)到而深刻的見(jiàn)解有著廣泛的影響，他開(kāi)辦營(yíng)銷研修班至今已有20年，造就了一批營(yíng)銷界著名人士，其著作有《是的，你能》（Yes，You Can）、《你的事業(yè)，你的顧客》（Your Business and Your Customer）均銷售逾百萬(wàn)冊(cè)。

圖書(shū)目錄

關(guān)于銷售的思考
提高銷售效率
如果改善個(gè)人銷售效率
看法的重要性
尋找潛在買(mǎi)主，直達(dá)百萬(wàn)
變化的工作場(chǎng)地
探查客戶，直到百萬(wàn)
尋找潛在買(mǎi)主的方法
準(zhǔn)備一份潛在買(mǎi)主收集計(jì)劃
突破自己的最好業(yè)績(jī)
銷售過(guò)程介紹
電話預(yù)約
做好準(zhǔn)備
電話技巧
當(dāng)一名銷售方法上的藝術(shù)大師
信件接觸方法
電話接觸方法
面對(duì)面的接觸方法
銷售故事
使故事適合市場(chǎng)
利用圖片和印象深刻的文字
銷售介紹
人們?yōu)槭裁促?gòu)買(mǎi)
理解購(gòu)物者動(dòng)機(jī)
打消對(duì)成本、擔(dān)心和風(fēng)險(xiǎn)的顧慮
購(gòu)買(mǎi)和銷售
……