運籌帷幄：企業(yè)家的最新經(jīng)營規(guī)劃

定　價：￥31.00

作　者：	（美）詹姆斯·阿克鮑（James Arkebauer），（美）杰克·米勒（Jack Miller）著；王薔，楊葵譯
出版社：	立信會計出版社
叢編項：
標　簽：	領(lǐng)導學

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ISBN：	9787542908575	出版時間：	2001-05-01	包裝：	膠版紙
開本：	28cm	頁數(shù)：	209	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書共有十六章。每一章探討一個在制定企業(yè)規(guī)劃時必須考慮的主要問題或必需內(nèi)容。企業(yè)家們必須悉心研讀每一章的內(nèi)容，至少，他們應該瀏覽各章的概要。因為無論是正在考慮依靠內(nèi)部資金籌建企業(yè)、還是為改善現(xiàn)有組織、提高其績效，或者尋求額外資助的企業(yè)家，都可應用本書各章的知識。書的后記提供了一個摘要，附錄中有一些規(guī)劃的樣本。第一章全新的企業(yè)世界；第二章你為什么需要一個企業(yè)規(guī)劃；第三章預可行性測試；第四章調(diào)研；第五章可行性研究；第六章測試現(xiàn)實性；第七章編寫五分尋求優(yōu)勢的企業(yè)計劃；第八章制定你的領(lǐng)先優(yōu)勢的計劃；第九章企業(yè)描述；第十章產(chǎn)品或服務；第十一章市場；第十二章營銷策略；第十三章走在前列的管理班子；第十四章財務；第十五章運作計劃；第十六章證明文件；后記給你一個有關(guān)企業(yè)計劃的必要性和有益之處的總結(jié)。附錄企業(yè)計劃書摘要，為不同類型的企業(yè)提出四種不同風格的企業(yè)計劃。數(shù)百年來，企業(yè)愛都是我們企業(yè)環(huán)境中的中堅力量，在過去的十年間，企業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，我們都面臨學習和采用新方法以適應我們所從事的企業(yè)活動的新發(fā)展。你會發(fā)現(xiàn)這本書為幫助你成為運籌帷幄的企業(yè)家提供了許多有益的主意和富有建設性的想法。

作者簡介

　　James Arkebauer：風險聯(lián)合有限公司創(chuàng)辦人、總裁，擁有18年企業(yè)、管理團隊咨詢經(jīng)驗，著有多本著作，包括《走向公眾》。他還為各種雜志撰寫專欄和文章。 Jack Miler：擁有15年對小企業(yè)的企業(yè)規(guī)劃咨詢的經(jīng)歷，除了撰寫了五本書外，他還成功地從事企業(yè)規(guī)則、可行性研究和營銷規(guī)劃等咨詢工作。王薔：上海財經(jīng)大學國際工商管理學院副教授，在職博士生。1988年畢業(yè)于中國人民大學，獲經(jīng)濟學碩士學位，曾在荷蘭提爾堡大學訪問進修。參譯、參編了八部著作，并在報刊雜志上發(fā)表了二十余篇文章。楊葵：上海財經(jīng)大學會計學院講師，在職博士生。1993年畢業(yè)于上海財經(jīng)大學財政學專業(yè)，1996年在上海財經(jīng)大學獲財務管理專業(yè)碩士學位。1999年赴英國南安普頓大學做訪問學者，于2000年3月學成回國。

圖書目錄

前言
致謝
第一章全新的企業(yè)世界
一種新的創(chuàng)設方式1
技術(shù)的影響2
信息驅(qū)動型的創(chuàng)新公司2
尋求優(yōu)勢的公司的興起3
你適合哪種情況3
第二章你為什么需要一個企業(yè)規(guī)劃
企業(yè)規(guī)劃是必要的5
企業(yè)規(guī)劃滿足兩個目的6
領(lǐng)先優(yōu)勢的特色7
在紙上運籌你的企業(yè)7
針對性7
領(lǐng)先優(yōu)勢的其他特點8
你的規(guī)劃需要花費努力8
你將學到什么9
你是責任方9
第三章預可行性測試
預可行性測試12
測試結(jié)果16
如何看待你的結(jié)果17
第四章調(diào)研
高質(zhì)量的企業(yè)信息的必要性19
你的愿景影響你的調(diào)研20
領(lǐng)先優(yōu)勢的調(diào)研方法20
從哪里找到信息21
獲取第一手資料24
總結(jié)25
第五章可行性研究
決定可能的銷售量27
市場細分29
界定你的市場細分30
市場因素31
估算潛在的市場規(guī)模32
市場需求35
預測銷售收入35
成本37
分析成本37
成本分析的技術(shù)性問題38
成本的一個例子：在線地圖服務公司40
投資回報44
編寫可行性研究的正文44
小結(jié)45
第六章測試現(xiàn)實性
最主要的方法——GAP分析法48
GAP分析法陳述49
SWOT分析法52
運用SWOT分析法53
一些行業(yè)要素54
行業(yè)競爭要素56
決定關(guān)鍵成功要素58
征求顧問的意見59
最有價值的問題：我的公司能成功嗎59
第七章編寫一份尋求優(yōu)勢的企業(yè)計劃
在你的尋求優(yōu)勢的計劃中體現(xiàn)九項指導原則61
融資選擇62
兩種基本的融資渠道64
高明的企業(yè)家綜合運用各種渠道65
你選擇負債還是權(quán)益65
第八章制定你的領(lǐng)先優(yōu)勢的計劃
領(lǐng)先優(yōu)勢的大綱68
你的計劃如何產(chǎn)生影響68
封面70
目錄72
行政綱要72
制定73
第九章企業(yè)描述
企業(yè)概述76
要考慮到的幾點問題80
最后一點80
第十章產(chǎn)品或服務
總的要點81
決定你獨特的賣點（USP）82
什么是你產(chǎn)品的生命周期83
一種產(chǎn)品所不能做到的83
新的增長點84
你的地址在哪里85
產(chǎn)品……服務……零售：增加價值85
顧客購買的是解決問題的答案90
第十一章市場
準備一份行業(yè)材料91
準備一份顧客資料92
準備一份競爭資料95
用圖表推銷你的意圖97
預計你的潛能97
第十二章營銷策略
市場營銷的定義99
消費者定位100
目標市場101
獲得市場份額102
市場細分的定位102
促銷103
宣傳103
付費廣告104
銷售104
定價107
形象標識,產(chǎn)品和包裝設計109
分銷109
客戶服務110
擔保110
其他市場110
預測111
策略——結(jié)束語111
第十三章走在前列的管理班子
針對小企業(yè)113
熟悉管理班子的要求114
五個基本管理職能117
確定你的管理班子117
人力資源管理121
有關(guān)簡歷的提示122
小結(jié)122
第十四章財務
開頭的摘要124
籌資交易條件124
資金的使用125
退出125
詳細資料的列出126
資本化126
歷史財務資料127
目前的財務資料127
詳細的財務預測128
損益表的預測——用單位數(shù)量131
現(xiàn)金流量的預測（最重要的財務報表）132
預計資產(chǎn)負債表133
盈虧平衡分析134
補充財務信息134
修飾財務框架135
第十五章運作計劃
提出目標和里程碑137
運作方面139
研究開發(fā)142
早期的設計和開發(fā)143
風險和問題143
法律事務143
歸納總結(jié)144
第十六章證明文件
附錄145
后記對計劃工作的最后思考
專業(yè)投資者尋找什么150
竭盡全力制定企業(yè)計劃150
附錄企業(yè)計劃書簡要
在線地圖眼務公司的可行性研究154
發(fā)光涂料有限公司168
電腦培訓服務公司181
建筑信息傳輸公司企業(yè)計劃書192
索引
譯后記