服務(wù)營(yíng)銷規(guī)劃

　　第1章概要介紹與服務(wù)業(yè)相關(guān)的營(yíng)銷問題，介紹了營(yíng)銷的概念，分析了人們對(duì)營(yíng)銷、服務(wù)和關(guān)系營(yíng)銷本質(zhì)的一些錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。第2章概要介紹營(yíng)銷規(guī)劃過(guò)程的四個(gè)階段，以及阻礙服務(wù)性企業(yè)成功實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃的一些壁壘。第3章到第6章詳細(xì)介紹營(yíng)銷規(guī)劃過(guò)程的四個(gè)階段，并介紹了營(yíng)銷規(guī)劃過(guò)程中可以應(yīng)用的模型和技巧。第7章介紹與營(yíng)銷規(guī)劃相關(guān)聯(lián)的一些組織因素。盡管組織因素并不與營(yíng)銷規(guī)劃直接相關(guān)，但卻對(duì)營(yíng)銷規(guī)劃實(shí)施的最終成功起到至關(guān)重要的作用。本章討論了營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)和市場(chǎng)研究，以及在企業(yè)不同發(fā)展階段營(yíng)銷規(guī)劃應(yīng)該實(shí)施到什么程度為宜，最后是服務(wù)性企業(yè)如何發(fā)展和提升自身的營(yíng)銷導(dǎo)向。第8章介紹三年戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)、年度戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)，以及由戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（SBU）的戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃綜合而成的企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)。這些結(jié)構(gòu)對(duì)營(yíng)銷規(guī)劃大有幫助。第9章用營(yíng)銷規(guī)劃案例來(lái)說(shuō)明在不同類型的服務(wù)性企業(yè)中戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃有其特定的表現(xiàn)形式。第10章是營(yíng)銷規(guī)劃專用詞匯表。對(duì)營(yíng)銷規(guī)劃比較陌生的讀者在開始閱讀第1章的內(nèi)容之前最好先行通讀第8章和第9章的內(nèi)容對(duì)服務(wù)營(yíng)銷概念比較熟悉的讀者可以直接從第2章開始閱讀。我們建議所有讀者都細(xì)讀第3章到第6章的內(nèi)容。同時(shí)，盡管第7章的內(nèi)容并不直接與營(yíng)銷規(guī)劃過(guò)程相關(guān)，但它涉及到有關(guān)營(yíng)銷規(guī)劃成功實(shí)施的許多細(xì)節(jié)問題，因此讀者也應(yīng)該進(jìn)行細(xì)讀。一知半解是很危險(xiǎn)的。第8章和第9章詳細(xì)介紹了營(yíng)銷規(guī)劃的步驟，我們建議讀者深入分析每個(gè)細(xì)節(jié)步驟。對(duì)于那些對(duì)制定營(yíng)銷計(jì)劃和提升營(yíng)銷計(jì)劃質(zhì)量感興趣的管理人員，我們建議他們?cè)谶\(yùn)用本書提出的任何模型與技巧之前要通讀全書。

　　本書的兩位作者均在歐洲最有聲望的商學(xué)院擔(dān)任教授，同時(shí)他們還和許多世界頂尖的服務(wù)性企業(yè)保持合作關(guān)系。愛德蘭·佩恩（Adrian Payne）是歐洲第一位服務(wù)營(yíng)銷方面的全職教授，麥克姆·麥克唐納（Malcolm McDonald）教授是營(yíng)銷計(jì)劃方面的權(quán)威。