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廣告與銷售戰(zhàn)略

廣告與銷售戰(zhàn)略

定 價(jià):¥68.00

作 者: (美)Gerard Tellis著;張紅霞,王晨主譯
出版社: 云南大學(xué)出版社
叢編項(xiàng): 卓越廣告叢書
標(biāo) 簽: 廣告

ISBN: 9787810683555 出版時(shí)間: 2002-09-01 包裝: 平裝
開本: 26cm 頁數(shù): 530 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  促銷,主要包括廣告和銷售促進(jìn),它是企業(yè)將產(chǎn)品大力推廣給消費(fèi)者并與消費(fèi)者溝通的重要的商業(yè)職能。促銷是一門綜合性的學(xué)科,它涉及到營(yíng)銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)。心理學(xué)、人類學(xué)和經(jīng)營(yíng)研究。這也是一個(gè)充滿活力的領(lǐng)域。為了在激烈的市場(chǎng)上與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),越來越多的企業(yè)不斷運(yùn)用新的富有感染力的方法開發(fā)出新的促銷手段。本書的目的就是想探討如何綜合利用促銷的各個(gè)方面。這本書是我過去六年在南加州大學(xué)教“廣告與銷售促進(jìn)”課程的結(jié)晶。市面上有許多關(guān)于促銷的好書。但在我看來,它們都缺乏作為此類課程的教材的重要特征。首先,一本好書應(yīng)植根于對(duì)某一領(lǐng)域的實(shí)際研究,而許多書籍只是給學(xué)生提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的提綱。一本書應(yīng)該讓企業(yè)的管理者們很容易看懂,并在其指導(dǎo)下制定成功的策略。為此,好的教材應(yīng)列舉大量的相關(guān)案例;分析具有創(chuàng)造性的策略并結(jié)合實(shí)際進(jìn)行評(píng)述。許多廣告學(xué)書籍內(nèi)案例豐富,但卻缺乏理論深度。因而,它們對(duì)高層次的學(xué)員來講就顯得過于膚淺。本書理論嚴(yán)謹(jǐn),案例豐富,對(duì)設(shè)計(jì)策略有很高的實(shí)用價(jià)值,不失為填補(bǔ)了市場(chǎng)空白的一本好書。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《廣告與銷售戰(zhàn)略》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

前言
論點(diǎn)
主要特點(diǎn)
篇章結(jié)構(gòu)
專題范圍
輔助材料
致謝
第一部分 簡(jiǎn)介:廣告與銷售促進(jìn)
第一章 作為戰(zhàn)略決策的廣告與銷售促進(jìn)的發(fā)展
第二章 促銷的法規(guī)環(huán)境
第三章 廣告公司和創(chuàng)意過程
第二部分 溝通策略
第四章 說服
第五章 如何引起和保持消費(fèi)者的注意
第六章 用信息和論證說服
第七章 情感說服:戲劇、幽默及音樂的運(yùn)用
第八章 運(yùn)用代言人來說服
第三部分 銷售促進(jìn)策略
第九章 銷售促進(jìn)概述
第十章 零售促銷
第十一章 貿(mào)易促銷
第十二章 消費(fèi)者促銷
第四部分 廣告與銷售促進(jìn)策劃
第十三章 為廣告和銷售促進(jìn)設(shè)定目標(biāo)
第十四章 廣告效果的檢驗(yàn)
第十五章 大眾媒體策劃
第十六章 直接媒體策劃
第十七章 預(yù)算:確定促銷費(fèi)用水平和時(shí)間安排
第十八章 廣告與銷售促進(jìn)的整合策略
詞匯表

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