戰(zhàn)略營(yíng)銷：教程與案例

定　價(jià)：￥54.00

作　者：	（美）羅杰·A.凱琳（Roger A.Kerin），（美）羅伯特·A.彼得森（Robert A.Peterson）著；范秀成譯
出版社：	東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典譯叢
標(biāo)　簽：	戰(zhàn)略與策略

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ISBN：	9787810446839	出版時(shí)間：	2000-06-01	包裝：	膠版紙
開本：	23cm	頁(yè)數(shù)：	539	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書是國(guó)外廣為流行的一本戰(zhàn)略營(yíng)銷教科書，已再版多次，特色鮮明。正如作者在本書前言中指出的，營(yíng)銷是一種技能，而技能需要通過訓(xùn)練和實(shí)踐積累。本書沒有拘泥于一般理論的描述和戰(zhàn)略分析，而是注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，試圖通過案例分析讓學(xué)生掌握有關(guān)的理論和分析工具，培養(yǎng)學(xué)生戰(zhàn)略分析的技能。每章的理論部分文字簡(jiǎn)練，深入淺出地介紹了戰(zhàn)略營(yíng)銷的有關(guān)理論和方法。各章所附案例與文中內(nèi)容緊密聯(lián)系，通過分析這些案例，學(xué)生可以很好領(lǐng)會(huì)和掌握所學(xué)理論工具。為了方便教學(xué)，書中還專門闡述了案例分析應(yīng)注意的問題。

作者簡(jiǎn)介

　　羅杰·A.凱琳博士現(xiàn)任美國(guó)南公教大學(xué)哈羅德·西蒙斯杰出講座教授，為國(guó)際公認(rèn)的戰(zhàn)略營(yíng)銷專家，曾在《營(yíng)銷學(xué)報(bào)》、《營(yíng)銷研究學(xué)報(bào)》、《管理科學(xué)》、《戰(zhàn)略管理學(xué)報(bào)》、《零售學(xué)報(bào)》、《決策科學(xué)》、《廣告研究學(xué)報(bào)》等國(guó)際一流學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表論文70多篇，并先后擔(dān)任《營(yíng)銷學(xué)報(bào)》、《零售學(xué)報(bào)》、《企業(yè)與產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷學(xué)報(bào)》等刊物的編委。羅伯特·A.彼得森博士現(xiàn)任美國(guó)任克薩斯大學(xué)約翰·斯圖爾特三世講座教授，專業(yè)領(lǐng)域?yàn)閼?zhàn)略營(yíng)銷。

圖書目錄

譯者前言
前盲
第1章戰(zhàn)略營(yíng)銷管理基礎(chǔ)
第2章營(yíng)銷管理的財(cái)務(wù)方面
第3章營(yíng)銷決策與案例分析
第4章機(jī)會(huì)分析和目標(biāo)市場(chǎng)選擇
案例1Sorzal分銷商
案例2瓊斯·布萊爾公司
案例3法瑪西亞·普強(qiáng)公司：Rogaine生發(fā)藥
案例4鄧肯工業(yè)公司：在歐盟的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
案例5玫琳凱化妝品公司：亞洲市場(chǎng)進(jìn)入
第5章營(yíng)銷調(diào)研
案例1南特拉華Coors公司
案例2柔軟爽滑剃須膠
案例3麥克技術(shù)控制公司
第6章產(chǎn)品與服務(wù)策略和管理
案例1Frito—Lay調(diào)味醬
案例2寶潔公司
第7章整合營(yíng)銷溝通策略和管理
案例1卡靈頓家具公司(A)
案例2卡靈頓家具公司(B)
案例3百事可樂國(guó)際餐館
案例4普華
案例5戈黛娃歐洲公司
第8章營(yíng)銷渠道策略和管理
案例1戴爾計(jì)算機(jī)公司：高等教育市場(chǎng)
案例2固特異輪胎和橡膠制品公司
案例3加拿大頂峰人壽保險(xiǎn)公司
案例4Masterton工廠股份有限公司
第9章定價(jià)策略和管理
案例1西南航空公司
案例2Atlas電子公司
案例3北方匹茲堡電話公司
第10章營(yíng)銷戰(zhàn)略的調(diào)整：控制過程
案例1CircleK公司
案例2Solartronies公司
案例3Macon藝術(shù)和歷史學(xué)院
第11章綜合營(yíng)銷計(jì)劃
案例1Frito—Lay公司：SunChips牌多谷物零食
案例2高露潔加拿大公司：ArcticPower洗衣粉
案例3印度市場(chǎng)的布萊爾凈水器
營(yíng)銷術(shù)語和概念
主題索引