創(chuàng)造性銷售

定　價：￥18.00

作　者：	戴夫·多奈爾森（Dave Donelson）著；賈秀海，王榮武，齊華寧譯
出版社：	遼寧人民出版社
叢編項：	企業(yè)家書系
標　簽：	銷售學

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ISBN：	9787205051747	出版時間：	2001-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數：	226頁	字數：

內容簡介

　　這是一本告訴你如何操作的書：：它摒棄空泛的理論，著重于行動的指南。它指給你的是通往成功的具體步驟，是一些可在實戰(zhàn)中交替運用的制勝戰(zhàn)略。你要注意下面的方法。第一，在實踐中學習。學一章，用一章。我要求訓練班的學員在學新內容之前，在實踐中體會所學的每一步。實踐當然需要時間，這種付出必有回報，結果也必將鼓舞人心。第二，本書是你解決問題的技巧源泉。當你因與某個顧客的交易總是懸而不決而心急如焚的時候，就回頭讀第10章，選擇一個你未曾用過的技巧作為去病良藥。當你覺得自己在事業(yè)上似乎正處于墨守成規(guī)的低靡狀態(tài)時，就到第13章中尋找一些傳統做法，喚起你的激情！

作者簡介

　　戴夫·多奈爾森：富有30年從業(yè)經驗的銥售專家，SalesDevelopmentAssociatesInc.公司的創(chuàng)始人兼總裁，該公司從事管理咨詢和人員培訓。

圖書目錄

導言
第1章推銷的藝術，創(chuàng)造的天才
第2章成功的開始
第3章張開思想的翅膀
第4章文思泉涌，下筆有神
第5章登堂入室，更上層樓
第6章進入角色，排練開始
第7章依勢而動，不拘一格
第8章側翼迂回，避實就虛
第9章艱難險阻，好事多磨
第10章至誠常感人，微笑如春風
第11章雙贏談判，各有所得
第12章山重水復，柳暗花明
第13章不入虎穴，焉得虎子
第14章鞏固成效，擴大效果
第15章運籌帷幄，決勝千里
第16章擁有夢想，開創(chuàng)美好的生活
【媒體評論】