企業(yè)營銷戰(zhàn)略：案例、概念與應用

定　價：￥88.00

作　者：	（美）V.卡斯特利·蘭根，（美）本森·P.夏皮羅，（美）小羅蘭·T.莫里亞蒂著；李新春主譯
出版社：	東北財經大學出版社
叢編項：	市場營銷經典譯叢
標　簽：	綜合/理論

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ISBN：	9787810446013	出版時間：	2000-03-01	包裝：	膠版紙
開本：	23cm	頁數：	914	字數：

內容簡介

　　本書是哈佛商學院MBA教學極其成功的市場營銷學教材，這門課幾乎每年都是MBA二年級最好的必選課程之一，作者從70年代中期以來一直講授這門課，無論從教學角度，還是從實踐角度，他們撇開傳統(tǒng)的市場營銷書編寫模式，采用了一種審慎的教學態(tài)度和充滿活力的結構框架，這種框架會促使營銷人員掌握更廣泛的相互交叉的營銷策略。作者編排本書分、互相作用的整體，極少能分成獨立的價格策略或分銷策略。作者編排本書有一個非常簡單的邏輯是：產品生命周期。企業(yè)和企業(yè)營銷的觀念及其所面臨的挑戰(zhàn)是隨著產品生命周期的重要性而變化的。本書通過三個基本模型：管理新產品、管理成熟產品和管理產品市場的多樣性來反映市場的成熟過程，并對市場細分和組織購買行為進行了詳細的闡述。每章都提供了一些經過實踐考驗而保留下經典成功案例，還反映了大量的戰(zhàn)略性、觀念性問題。本書適于本科生、研究生和工商管理碩士作為教材，也適于企業(yè)管理者閱讀。本書為了解西方最新的企業(yè)營銷思想和實踐提供了路徑。

作者簡介

　　V.卡斯特利·蘭根，哈佛商學院工商管理的愛略特·西尼德爾講座教授，自從1983年進入喻佛商學院以來，長期講授營銷戰(zhàn)略、企業(yè)營銷、渠道管理等課程。他的研究領域主要集中在社會營銷問題上，側重于研究營銷對社會變革的影響。作為世界知名的營銷專家，他曾在權威的《營銷雜志》、《哈佛商業(yè)評論》、《斯隆管理評論》、《管理科學》、《營銷科學和組織科學》等刊物上發(fā)表過多篇有影響的文章，并出版過多部營銷學專著。此外，他還擔任《營銷雜志》等幾本重要期刊的編委。李新春，經濟學博士，中山大學管理學院戰(zhàn)略管理、營銷戰(zhàn)略和創(chuàng)業(yè)學教授，博士生導師，管理學院院長。中國家族企業(yè)研究中心主任。社會兼職包括：廣東省省政府發(fā)展研究中心特約研究員，廣東經濟學會副會長，廣東省青年科學家協(xié)會理事，廣東國際經濟研究會副秘書長，廣州風險投資促進會理事，中山市經濟社會發(fā)展研究與決策咨詢顧問。1993年獲得洪堡大學（德國柏林）企業(yè)經濟博士學位。1995年10月到中山大學管理學院工作，曾在美國麻省理工學院斯隆管理學院、柏森大學以及德國威騰大學做訪問教授。主要研究方向：企業(yè)戰(zhàn)略與組織、營銷策略、家族企業(yè)管理、企業(yè)家與領導學，企業(yè)創(chuàng)新管理。為研究生、MBA和EMBA學生講授《企業(yè)戰(zhàn)略管理》、《營銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)》、《戰(zhàn)略咨詢》等課程。承擔國家自然科學基金等國家級科研項目多項。發(fā)表《企業(yè)聯(lián)盟與網絡》等著作3本。在《中國社會科學》、《經濟研究》、《管理世界》等權威雜志發(fā)表學術論文60篇。同時，為政府部門和企業(yè)提供咨詢顧問服務。進行策劃和顧問咨詢服務的企業(yè)如：深圳康佳集團，珠江啤酒集團，廣州煤氣公司，廣東電子信息集團、廣州百貨集團公司、中山醫(yī)藥集團公司、廣州布拉特禮品公司，山東皇明太陽能公司等。為摩托羅拉（中國）、北大方正、美的集團、大慶石油公司、南方航空公司、珠海姍娜娜、云大科技、中國農業(yè)銀行、平安保險等多家著名企業(yè)授課培訓。

圖書目錄

序
第一部分緒論
第1章企業(yè)間營銷的范疇與任務
V.卡斯特利·蘭根,布魯斯·艾克遜
第2章諾頓集團PLC(A)：是否留在摩托車行業(yè)
V.卡斯特利·蘭根,喬恩·斯考菲克
第3章如何細分工業(yè)市場
本森·P.夏皮羅,托馬斯·V.伯諾瑪
第4章重要購買：誰是真正的決策者?
托馬斯·V.伯諾瑪
第二部分管理新產品
第5章新產品的商業(yè)化：一般的誤區(qū)
v.卡斯特利·蘭根,凱文·巴特斯
第6章技聲工業(yè)公司：蜂鳥——新產品
墨爾文·密尼諾斯,愛勒克·賓哈克
第7章米利波爾公司新產品的商業(yè)化：兩種新產品的神話
V.卡斯特利·蘭根,凱文·巴特斯
第8章環(huán)球醫(yī)療設備公司：組織新產品營銷
V.卡斯特利·蘭根
第9章羅姆一哈斯公司(A)：新產品營銷策略
V.卡斯特利·蘭根,蘇珊·萊斯利
第10章北方電訊(A)：格林威治投資計劃
羅伯特·J.杜蘭
第11章北方電訊(B)：北墾的市場投放
羅伯特·J.杜蘭
第12章羅爾姆公司：西格瑪產晶介紹
V.卡斯特利·蘭根,杰,麥斯拉,克里夫·菲茨杰拉德
第13章蘭克施樂公司的綠色營銷
杰弗瑞·F.雷波特,喬普·范錫爾
第14章英特爾公司：進入全新驅動時代
阿尼魯德·多巴
第15章制定以產品開發(fā)為中心的項目規(guī)劃
史蒂文·C.威爾萊特,克姆·B.克拉克
第16章技術商業(yè)化：充分了解客戶需求
多魯斯·萊昂納德一巴頓,艾迪斯·威爾遜,約翰·多勒
第17章滿足顧客需要的行業(yè)定價
本森·P.夏皮羅,芭芭拉·B.杰克遜
第18章工業(yè)企業(yè)市場調研：現場管理9檢驗
羅伯特·J.杜蘭
第19章設計產品分銷渠道
V.卡斯特利·蘭根
第三部分管理成熟產品
第20章擺脫商品通用化引力
V.卡斯特利·蘭根,喬治·包曼
第21章坎伯蘭金屬工業(yè)公司(A)：與百得汽車公司的1978年度
供貨合同談判
本森·P.夏皮羅,克萊格·E.克萊恩
第22章高峰電子公司(A)：與福特汽車公司的供應關系
V.卡斯特利·蘭根,克姆·卡洛弗,帕瑞·沙爾
第23章BOC集團：歐米達(A)
小羅蘭·T.英里亞蒂,高登·斯渥茨
第24章阿特拉斯一科普柯(A)：獲得和建立分銷渠道
V.卡斯特利·蘭根
第25章英格索爾—蘭德公司(A)：1985年多重渠道的管理
v.卡斯特利·蘭根,E.雷蒙特·考瑞爾
第26章計算機影像日本公司(A)
小羅蘭·T.英里亞蒂
第27章斯格諾德工業(yè)公司
小羅蘭·T.英里亞蒂,戴維·梅,高登·斯渥茨
第28章貝克頓·狄更森公司的真空容器系統(tǒng)分廠
富蘭克·塞斯彼德,V.卡斯特瑞·蘭根
第29章以利潤(而不僅僅是銷售額)為目標管理顧客
本森.P.夏皮羅,V.卡斯特利·蘭根,小羅蘭.T,莫里亞蒂,艾略特·羅斯
第30章在迅速變化的環(huán)境中管理顧客
本森·P.夏皮羅
第31章在成熟的工業(yè)市場中細分顧客的一個應用案例
V.卡斯特利·蘭根,小羅蘭·T.莫里亞蒂,高登·斯渥茨
第32章再論如何推進客戶服務
富蘭克·塞斯彼德
第33章銷售和營銷的自動化
小羅蘭.T.英里亞蒂,高登·斯涯茨
第34章重新調整銷售渠道
V.卡斯特利,蘭根
第35章管理綜合型營銷系統(tǒng)
小羅蘭.T.莫里亞蒂,厄蘇拉·莫蘭
第四部分管班多元化產品市場
第36章管理市場復雜性：三環(huán)馬戲
V.卡斯特利·蘭根
第37章巴克投影系統(tǒng)：全球專門化市場營銷
小羅蘭·T.莫里亞蒂,克瑞斯塔·姆奎德
第38章法伯泰克公司(A)
本森·P.夏皮羅,小羅蘭·T.莫里亞蒂,克萊格·E.克萊思
第39章施樂公司：顧客滿意計劃
梅爾文·A.J.梅內耶斯,喬恩·瑟賓
第40章米利波爾公司的戰(zhàn)略
尼亭·羅瑞爾,V.卡斯特利·蘭根,羅伯特·萊福特
第41章1990叨年的通用無線電公司(A)：在電子測試的十字路口上
拉菲爾·R.卡綈,本森·P.夏皮羅
第42章通用電氣塑料公司(B)：管理營銷職能
V.卡斯特利·蘭根,史蒂文·米切爾
第43章多樣化與價格導向：兩種不同的產品政策
本森·P.夏皮羅
第44章究竟什么是“市場導向”?
本森·P.夏皮羅
第45章釘住訂單走一圈
本森·P.夏皮羅,V.卡斯特利·蘭根,約翰·斯維克拉
第46章高技術產品營銷：概念.持續(xù)性和變化
小羅蘭·T.英里亞蒂,托馬斯·J.科斯尼克
第47章全球化企業(yè)的戰(zhàn)略邏輯：ABB公司珀西·巴耐韋克訪談錄
威廉姆·泰勒
索引
企業(yè)營銷戰(zhàn)略案例.概念與應用
小羅蘭·T.莫里亞蒂,克瑞斯塔·姆奎德
第38章法伯泰克公司(A)
本森·P.夏皮羅,小羅蘭·T.莫里亞蒂,克萊格·E.克萊思
第39章施樂公司：顧客滿意計劃
梅爾文·A.J.梅內耶斯,喬恩·瑟賓
第40章米利波爾公司的戰(zhàn)略
尼亭·羅瑞爾,V.卡斯特利·蘭根,羅伯特·萊福特
第41章1990年的通用無線電公司(A)：在電子測試的十字
拉菲爾·R.卡綈,本森·P.夏皮羅
第42章通用電氣塑料公司(B)：管理營銷職能,
V.卡斯特利·蘭根,史蒂文·米切爾
第43章多樣化與價格導向：兩種不同的產品政策
本森·P.夏皮羅
第44章究竟什么是“市場導向”?
本森·P.夏皮羅
第45章釘住訂單走一圈
本森·P.夏皮羅,V.卡斯特利·蘭根,約翰·斯維克拉
第46章高技術產品營銷：概念.持續(xù)性和變化
小羅蘭叮.莫里亞蒂,托馬斯·J.科斯尼克
第47章全球化企業(yè)的戰(zhàn)略邏輯：ABB公司珀西·巴耐韋克訪談錄
威廉姆·泰勒
索引