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超越談判:買賣伙伴關(guān)系中的雙贏法則

超越談判:買賣伙伴關(guān)系中的雙贏法則

定 價(jià):¥16.00

作 者: (美)約翰A·卡萊爾(John A.Carlisle),(美)羅伯特C·帕克(Robert C. Parker)著;錢衛(wèi)國(guó),周真,劉漢玉譯
出版社: 云南人民出版社
叢編項(xiàng): 買賣伙伴關(guān)系中的雙贏
標(biāo) 簽: 企業(yè)管理

ISBN: 9787222030718 出版時(shí)間: 2001-09-01 包裝: 簡(jiǎn)裝本
開本: 20cm 頁(yè)數(shù): 235 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  在西方社會(huì),自八十年代后期以來(lái),在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹?,許多制造商由于價(jià)格和質(zhì)量缺乏競(jìng)爭(zhēng)力而紛紛敗下陣來(lái),許多公司開始向他們的供貨商要求實(shí)質(zhì)性的降價(jià)和質(zhì)量方面更大的改進(jìn)。這種不斷增加的單方面壓力往往使買賣雙方兩敗俱傷?!冻秸勁小诽岢龅挠^點(diǎn)是買方與賣方之間的合作較之他們之間競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)立的做法,是一種有利得多的成功戰(zhàn)略。書中列舉的大量實(shí)例使我們看到那些優(yōu)秀的公司如何運(yùn)用這一戰(zhàn)略而達(dá)到成功。如何把滿足用戶需求作為他們之間合作的墓礎(chǔ),共同努刀、使用戶最終做出的決定對(duì)他們雙方都有利,以此來(lái)保持自己在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的劇烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?!冻秸勁小方沂玖耸袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中客戶與供貨商之間相互依賴的關(guān)系,闡明他們之間不僅需要、而目能夠建立一種健康的長(zhǎng)期合作的互利關(guān)系,激勵(lì)買賣雙方為滿足最終用戶的需要而真誠(chéng)合作,創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制優(yōu)勢(shì),在商戰(zhàn)中獲格良好的業(yè)績(jī)?!冻秸勁小芬粫淖髡唛L(zhǎng)期從事工商管理及真研究工作,在與商界形成的合作關(guān)系中,他們創(chuàng)建并實(shí)踐了卓有成效的管理經(jīng)營(yíng)理念,本書正是這些管理經(jīng)營(yíng)理念的總結(jié)和介紹。

作者簡(jiǎn)介

  單波:1964年生。1985年畢業(yè)于武漢大學(xué)并留校任教,從事新聞學(xué)理論研究與教學(xué),1992年獲新聞學(xué)碩士學(xué)位,1997年獲哲學(xué)博士學(xué)位,1999年任武漢大學(xué)新聞學(xué)教授。發(fā)表論著3部,論文四十余篇,其中包括《人文·科學(xué)·宗教——唐君毅人文思想研究之一》等十余篇哲學(xué)論文。

圖書目錄

    前言
   導(dǎo)言
   制造業(yè)——西方的灰姑娘工業(yè)
   可持續(xù)發(fā)展的買賣
   關(guān)系
   合作的效用
   第一章彌合競(jìng)爭(zhēng)鴻溝——需要供應(yīng)商的參與
   通過(guò)制造進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)
   通過(guò)合作進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)
   第二章對(duì)抗方式何以不再奏效(假如它曾經(jīng)奏效的話?。?br />    商業(yè)交易——怎樣影響著我們的工作方式
   關(guān)系、價(jià)倍和質(zhì)量
   人與生產(chǎn)
   第三章買賣雙
   方的依存關(guān)系
   相互依存
   談判關(guān)系
   第四章風(fēng)險(xiǎn)和信任——發(fā)展相互關(guān)系
   英美商業(yè)界的零和搏弈
   需要變革
   《友善的生存法則》
   第五章企業(yè)的發(fā)展——買賣雙方關(guān)系的含義
   企業(yè)發(fā)展的不同階段
   第一階段:創(chuàng)業(yè)階段
   第二階段:理性/科學(xué)化階段
   第三階段:綜臺(tái)性階段
   采購(gòu)商一供應(yīng)商關(guān)系的含義
   第六章企業(yè)發(fā)展買賣雙方關(guān)系的戰(zhàn)略
   第五要素
   挑戰(zhàn)
   解決方案
   觸點(diǎn)管理
   發(fā)展共同點(diǎn)
   第七章(為談判)創(chuàng)造適宜的條件
   建立專項(xiàng)工作組是第一步
   創(chuàng)造適當(dāng)?shù)膬?nèi)部條件
   清晰的發(fā)展規(guī)劃
   為供應(yīng)商創(chuàng)造良好的環(huán)境
   第八章墨守成規(guī)還是勇于探索
   改變相互關(guān)系過(guò)程中的障礙
   權(quán)利與責(zé)任
   管理部門的參與
   專頂工作組與團(tuán)隊(duì)的發(fā)展
   團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各個(gè)階殷
   小結(jié)
   第九章總結(jié)
   附錄
   香港地鐵公司將軍
   澳會(huì)線工程
   阿特拉斯門業(yè)公司的成功秘訣

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