尋找潛在交易對(duì)象：推銷成功的關(guān)鍵

　　對(duì)推銷員來(lái)說(shuō)，搜尋潛在交易對(duì)象十分重要?！秾ふ覞撛诮灰讓?duì)象》一書(shū)就向讀者詳細(xì)介紹了如何通過(guò)公開(kāi)出版物、寫(xiě)作和講演，以及通過(guò)人際關(guān)系等渠道找到潛在交易對(duì)象；并進(jìn)一步探討人際交往心理學(xué)對(duì)尋找潛在交易對(duì)象的重要性。本書(shū)將指導(dǎo)你成為公司中創(chuàng)造最佳銷售業(yè)績(jī)的頂級(jí)專業(yè)推銷人士。

　　弗爾登·托頓是俄亥俄州克里弗蘭一家培訓(xùn)開(kāi)發(fā)公司——塞林埃治的始創(chuàng)者、總裁和高級(jí)顧問(wèn)。在他的幫助下，數(shù)以千計(jì)的銷售和服務(wù)專業(yè)人員為他們所在的機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了大量的生意機(jī)會(huì)。他的客戶包括柯達(dá)公司，P&C銀行，全國(guó)協(xié)會(huì)有限公司，迪恩·懷特，IBM，博拉尼斯財(cái)務(wù)計(jì)劃集團(tuán)公司和紐約人生保險(xiǎn)公司。弗爾登是一位令人尊敬的作家，他出版了許多推銷、電話營(yíng)銷及啟迪思維、智慧等方面的系列自學(xué)叢書(shū)。他還是一位充滿活力的演講家，經(jīng)常舉辦一些有關(guān)銷售、消費(fèi)者服務(wù)及潛力激發(fā)等方面的研討會(huì)。