消費者行為學：英文版

目錄總序推薦序前言第一部分導論第1章消費者行為與市場營銷戰(zhàn)略 5消費者行為知識的廣泛運用 9營銷戰(zhàn)略 9政府營銷管制 9社會市場營銷 9成熟的消費者 10市場營銷戰(zhàn)略與消費者行為 11市場分析 13消費者 13公司 15競爭者 15宏觀環(huán)境 15市場細分 16相關產品的需要域 16具有類似需要的消費者 17細分市場描述 18選擇有吸引力的細分市場 18市場營銷戰(zhàn)略 19產品 19溝通 19定價 21分銷 21服務 22消費者決策過程 22營銷活動的結果 22對公司的影響 22對個人的影響 24對社會的影響 25消費者行為的性質 26內部影響 27外部影響 27自我概念和生活方式 28情境和消費者決策 29消費者的意義和影響 29小結第二部分外部影響第2章不同文化下的消費者行為 39文化的涵義 42文化價值觀的差異 44他人導向價值觀 46環(huán)境導向價值觀 50自我導向價值觀 52不同文化下非語言溝通的差異 54時間 57空間 58象征 59友誼 59契約 61事物 62禮儀 62關于非語言溝通的結論 63全球少年文化 63全球人口環(huán)境 65跨文化營銷策略 68進入外國市場營銷要考慮的因素 68小結 71第3章變化中的美國社會：價值觀 79美國文化價值觀的變化 80自我導向價值觀 80環(huán)境導向價值觀 84他人導向價值觀 86市場營銷策略與價值觀 88綠色營銷 88相關事業(yè)營銷 91對消費者的營銷 94以性別為基礎的市場營銷 96小結 103第4章變化中的美國社會：人口環(huán)境與社會分層 111人口環(huán)境 112人口規(guī)模和分類 112年齡 112職業(yè) 116教育 116收入 117營銷策略與人口統(tǒng)計因素 119社會分層 119社會地位綜合水平 121美國的社會結構 121上層美國人 123中層美國人 125下層美國人 128關于美國社會結構的結論 131社會地位衡量 131單項指數(shù)評價法 131多項指數(shù)評價法 134應該使用哪種評價方法 136社會階層運用過程中所涉及的問題與假設 136社會分層與營銷策略 137小結 138第5章變化中的美國社會：亞文化 145亞文化的性質 146種族亞文化 148非洲裔美國人 150人口統(tǒng)計特征 151消費群體 151媒體使用 152對非洲裔美國人的市場營銷 153拉美人 155認同傳統(tǒng)拉美文化 156對拉美人的市場營銷 157亞裔美國人 161消費群體 161對亞裔美國人的營銷 162土著美國人 164亞洲印度裔美國人 164阿拉伯裔美國人 166宗教亞文化 166基督教亞文化 166非基督教亞文化 169區(qū)域亞文化 171以年齡為基礎的亞文化 172大蕭條前的一代 173大蕭條的一代 173嬰兒潮一代 176X一代 178Y一代 179小結 182第6章美國社會：家庭和家戶 191美國家戶的性質 193家戶類型 193家戶結構的變化 195家戶生命周期 196建立在家戶生命周期基礎上的營銷戰(zhàn)略 204家庭決策 205家庭購買角色的性質 206決定家庭購買角色的因素 208沖突解決 210家庭決策小結 210家庭決策與營銷策略 211消費者社會化 212孩子的學習能力 212消費者社會化的內容 213消費者社會化的過程 213作為教室的超級市場 216向兒童進行營銷 217小結 218第7章群體對消費者行為的影響 225群體類型 226以消費為基礎的群體 228參照群體對消費過程的影響 231參照群體影響的性質 232參照群體影響程度 233建立在參照群體基礎上的營銷策略 236人員推銷策略 236廣告策略 237群體內溝通 239意見領袖 240意見領袖出現(xiàn)的情境 240意見領袖的特征 241意見領袖與營銷策略 243創(chuàng)新擴散 247創(chuàng)新的分類 247擴散過程 249擴散過程與營銷策略 255小結 256第二部分案例案例2-1“銅板球”太陽能熱水器 263案例2-2洛克先鋒剃刀 265案例2-3弗里托雷“迷你”產品推廣 267案例2-4托尼虎的全球行銷 269案例2-5沃爾瑪進軍中國 271案例2-6緬因湯姆公司 272案例2-7讀懂青少年 275案例2-8迪格遜大豆蠟筆 276案例2-9面向少數(shù)民族銷售調味品 277第三部分內部影響第8章知覺 283知覺的性質 284展露 285關注 287刺激因素 287個體因素 291情境因素 292無意中的關注 294解釋 296個體特征 297情境特征 298刺激物特征 299對意象的理解 302消費者推斷 303營銷信息的誤解 304知覺與營銷策略 305零售策略 305品牌名與標識發(fā)展 305媒體策略 306廣告和包裝設計 307開發(fā)警示標識與招貼 309廣告的評價 310倫理問題 312小結 313第9章學習.記憶與產品定位 323學習的性質 324在高介入狀態(tài)和低介入狀態(tài)下的學習 325條件作用 327認知學習 330對學習理論的總結 333學習的一般特點 334學習強度 334刺激泛化 339刺激辨別 339反應環(huán)境 340記憶 341短期記憶 341長期記憶 342記憶和認知 345品牌形象與產品定位 345產品定位 347品牌資產和品牌杠桿 350小結 353第10章動機.個性和情緒 361動機的本質 362馬斯洛的需求層次理論 363麥古尼的心理動機理論 363動機理論與營銷策略 368發(fā)現(xiàn)購買動機 369基于多重動機的市場營銷策略 371基于動機沖突的市場營銷策略 372營銷者是否創(chuàng)造需求? 373個性 374個性在營銷實踐中的應用 375情緒 378情緒類型 379情緒和市場營銷策略 380情緒激發(fā)作為產品利益 380情緒降低作為產品利益 381廣告中的情緒 381小結 385第11章態(tài)度和態(tài)度影響 393態(tài)度構成 395認知成分 395情感成分 398行為成分 399各成份間的一致性 399態(tài)度各構成成分的衡量 401改變態(tài)度的策略 402改變情感成分 403改變行為成分 405改變認知成分 405影響態(tài)度改變的個體與情境因素 407影響態(tài)度形成和改變的營銷傳播特點 408信息源的特征 409傳播的訴求特征 412信息的結構特征 416以態(tài)度為基礎的市場細分和產品開發(fā)策略 417市場細分 417產品開發(fā) 419小結 419第12章自我概念與生活方式 427自我概念 428自我概念 429自我概念的衡量 432運用自我概念為產品定位 433市場營銷倫理與自我概念 434生活方式的性質 435生活方式的測量 436VALS生活方式 440VALS2市場細分 440VALS2的應用與問題 447地理生活方式分析 447國際生活方式：全球透視 449小結 451第三部分案例案例3-1拉斯維加斯的重新定位 456案例3-2加州鱷梨的營銷 456案例3-3食品輻射技術營銷 460案例3-4卡夫的家族品牌戰(zhàn)略 461案例3-5營銷男用化妝品 462案例3-6墨西哥制造 465案例3-7寵物是否也喝罐裝飲料 466案例3-8糖與人工合成甜味劑 469案例3-9面向青少年的反吸煙運動 471案例3-10拜爾牌布洛芬 472第四部分消費者決策過程第13章情境的影響 477情境影響的性質 478傳播情境 478購買情境 479使用情境 480處置情境 480情境特征與消費行為 481物質環(huán)境 482社會環(huán)境 486時間觀 488購買任務 488先前狀態(tài) 491禮儀情境 492情境影響與營銷策略 493小結 496第14章消費者決策過程與問題認知 503消費者決策類型 504名義型決策 506有限型決策 506擴展型決策 507消費者決策類型與營銷策略 507問題認知過程 508問題認知的性質 508消費者問題的類型 511影響問題認知的不可控因素 512問題認知與營銷策略 514消費者問題發(fā)現(xiàn) 514消費者問題反應 516幫助消費者認識問題 517壓制問題認知 521小結 521第15章信息收集 527信息收集的性質 528被收集信息的類型 529評價標準 530合適的備選方案 530備選方案的特征 533信息來源 534因特網(wǎng)上信息搜索 535外部信息搜索量 541外部信息搜索的收益與成本 542市場特征 543產品特征 544消費者特征 545情境特征 547基于信息搜索模式的營銷戰(zhàn)略 547保持戰(zhàn)略 548瓦解戰(zhàn)略 548捕獲戰(zhàn)略 549攔截戰(zhàn)略 550偏好戰(zhàn)略 550接受戰(zhàn)略 551小結 552第16章購買評價與選擇 559消費者怎樣做選擇 560歸因基礎對態(tài)度基礎的選擇過程 561情感過程 562消費者選擇結構 566評價標準 566評價標準的性質 569評價標準的衡量 574個體判斷與評價標準 574個體判斷的準確性 574替代指示器的使用 575評價標準.個體判斷和市場營銷策略 576歸因基礎選擇的決策規(guī)則 576連接式決策規(guī)則 578析取式決策規(guī)則 578排除式決策規(guī)則 579編纂式決策規(guī)則 580補償式決策規(guī)則 580決策規(guī)則在營銷中的應用 582小結 583第17章店鋪選擇與購買 591零售概述 592網(wǎng)上零售 593商店零售 596店鋪選擇與商店選擇 597影響店鋪選擇的因素 599店鋪形象 599商店品牌 601零售廣告 602店鋪位置與規(guī)模 604消費者特征與店鋪選擇 605知覺風險 606購物導向 607改變品牌選擇的店內影響因素 609計劃外購買的性質 609店內陳列 611降價與促銷 612商店布局與店內氣氛 614產品脫銷 617銷售人員 617購買 618小結 618第18章購后過程.顧客滿意與顧客忠誠 627購買后沖突 628產品使用與閑棄 631產品使用 631產品閑棄 633處置 635產品處置與營銷策略 637購買評價與消費者滿意度 638購買評價過程 639不滿意的反應 642不滿意的消費者與營銷策略 643顧客滿意.重復購買和顧客忠誠 645重復購買.顧客忠誠和利潤 647重復購買.顧客忠誠和營銷戰(zhàn)略 649小結 652第四部分案例案例4-1“性”也能銷售嗎 659案例4-2南山兒童購物中心 661案例4-3評價零售廣告 662案例4-4西爾斯能重振雄風嗎 663案例4-5世界上最有名和最受尊敬的品牌 665案例4-6土星公司如何應付產品問題 666案例4-7縮小互聯(lián)網(wǎng)購物上的性別鴻溝 667案例4-8美國蛋制品協(xié)會 668第五部分組織消費者第19章組織購買行為 672組織文化 675影響組織文化的外部因素 677企業(yè)統(tǒng)計因素 678文化與政府 681參照群體 683影響組織文化的內部因素 684組織價值觀 684知覺 686學習 688動機與情緒 688購買狀況 688組織購買過程 690決策單位 690組織決策 692小結 698第五部分案例案例5-1馬克卡車公司的整合溝通活動 702案例5-2凱耐司狄公司 703第六部分市場規(guī)制與消費者行為第20章市場規(guī)制與消費者行為 709消費者保護主義 711市場規(guī)制與針對兒童的營銷 712兒童理解廣告信息的勇力 713廣告信息內容對兒童的影響 715針對兒童的爭議性營銷活動 717對成人的營銷和規(guī)制 722消費者信息 723產品問題 730定價問題 731小結 732第六部分案例案例6-1兒童網(wǎng)上營銷 737案例6-2PETA反皮毛使用運動 739附錄A消費者研究方法 742附錄B消費者行為審計 749人名索引 754案例索引 763主題索引 764