牛津商務英語教程（中國版）（成功談判）

定　價：￥20.00

作　者：	（英）Jeremy Comfort著；陳蘇東總改編；王關富，宿玉榮冊改編
出版社：	牛津大學出版社
叢編項：	牛津商務英語教程
標　簽：	商務英語

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ISBN：	9787309028577	出版時間：	2001-11-01	包裝：	膠版紙
開本：	28cm	頁數(shù)：	128	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　隨著我國對外開放力度的不斷加大，英語學習早已從單純的語言交流走向多元化，對既熟悉國際商務又熟練掌握英語的高級復合型人才的需求也越來越大。正是基于這種廣泛的社會需求，復旦大學出版社與牛津大學出版社合作，引進廣受贊譽的牛津商務英語系列教程。全書分別為：《成功通話》、《成功交際》、《成功會談》、《成功演講》和《成功談判》。牛津大學出版社以出版高質量英語教材馳名，該套英語系列教材有著鮮明的風格與特點：一是實用性強，書中的每一選題都來自經(jīng)濟和商務活動，使讀者通過學習對商務活動各個層面可全方位掌握；二是可操作性，整套圖書確立一個容易理解、進入的起點，通過VCD和錄音帶等模擬商務活動的真實場景，讓讀者得以進入商務實踐，并在實踐中獲得技能的提升。關于《成功談判》本書以如何成功地進行談判為主題，將談判的全過程分成八個步驟，分別用八個單元來詳細加以論述，涉及談判須做哪些準備工作；如何開始進行談判（例如如何開場，如何確定談判的議程等）；如何陳述各自的立場和觀點；如何采取積極聆聽去洞悉別人的立場和觀點；如何征求各方的意見；如何有技巧地提出措施和如何解決爭端和打破僵局；如何迫使另一方盡快妥協(xié)以及如何總結談判并最終簽訂協(xié)議。雖然這個步驟加起來構成了一個完整的談判過程，但是每個單元都可以作為一種交流技巧來單獨學習。每個單元都由四部分組成：交流技巧、文化與策略、語言知識以及談判實踐。交流技巧的講授主要是以VCD為基礎。學生通過對VCD中展示的交流技巧進行總結、討論和評價以達到識別及應用這些交流技巧的目的。在文化和談判策略部分中，針對VCD中的一些文化現(xiàn)象，補充一些文化背景知識，從而使學生認識到不同的文化背景是影響談判成功與否的重要因素。由此，學生在具體的談判過程中，往往可以針對不同的文化背景，采取不同的談判風格和談判策略。語言知識的學習是通過掌握一些在談判過程中所使用的相對固定和常用的句子，從而熟悉談判的常用語言這些慣用句型適用于如何開始；如何陳述談判的主要議程和打斷對方；如何提問；如何詢問；如何澄清和評價對方的觀點及闡明自己的觀點；如何表示同意和反對；如何提出建議以及如何總結及結束談判等場合。語言知識這一部分包括錄音磁帶的聽力練習以及其他筆頭或口頭的練習以進一步鞏固上述語言點。談判實踐是通過一些討論練習及摹擬談判來鞏固在交流技巧及語言知識中學到的知識。使用方法建議：1．由于每一單元都集中講述一種技巧，在上課前可以首先明確本課的目標。然后按照交流技巧、文化與策略、語言技能、談判實踐這四部分的順序來安排課堂活動。2．在交流技巧這一部分之前，通常有一些預習的問題。可以就這些問題讓學生進行課前討論，為看VCD做好準備。3．在看VCD之前，一定要讓學生熟悉VCD背景資料中對人物和公司的介紹以及對這次具體的談判過程的一些簡要的提示。首先可以讓學生完整地看一遍VCD以便對談判的內(nèi)容及進度有一個大體的了解。在第一遍中可以把聲音開得小一些，提醒學生注意身體語言的運用。在重放中，運用VCD機上的暫停鍵讓學生先看一下不成功談判的VCD，總結失敗的原因。然后再看成功談判的VCD，進行對比，得出結論?？赐闢CD后有一個與此相關的練習。4．在語言知識這一部分，先有一個聽力練習。然后在熟悉了本單元關于談判技巧中常使用的短語及句子后做一些鞏固練習。5．在組織談判實踐時，要明確該練習的主要目的，即要明確該練習是針對哪一技巧的應用。在談判結束后，要給出反饋意見。6．每一章后的補充練習可根據(jù)需要選用。7．四章之后的其中復習單元與八章之后的期未復習單元要求學生將已學單元中介紹的談判各個環(huán)節(jié)的交流技巧、文化與策略、語言知識、談判實踐綜合應用，最終達到熟悉與掌握完整的談判過程及成功地進行談判的目的。改編者

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圖書目錄

前
言前
言
世界經(jīng)濟一體化步伐在加快, 中國加入WTO進程已邁入實質性階段, 我國對外開放領域的深度和廣度不斷拓展, 逼人的形勢對商務英語人才的素質提出越來越高的要求.
對目前形勢的分析和預測顯示, 未來的國際經(jīng)濟活動有以下特征：1）國際間多層面. 多目標. 多方式的交流空前活躍. 不同經(jīng)濟. 政治. 文化背景的交往空前廣泛, 人們越來越清楚地認識到交流的目的不是征服, 而是互惠, 2）信息在國際經(jīng)濟活動中充當主角, 語言作為信息交流的載體扮演著重要的角色, 而英語作為世界各地的“通用語”, 作用更是巨大, 3）網(wǎng)絡貿(mào)易方興未艾, 以英語為表現(xiàn)形式的資源占全部網(wǎng)絡資源的絕大部分, 4）電子商務成為國際商務的發(fā)展方向, 5）技術創(chuàng)新成為國際經(jīng)濟活動的原動力, 6）人力資源成為國際經(jīng)濟活動持續(xù)發(fā)展的內(nèi)因.
這種國際經(jīng)濟活動的特征, 對人才的規(guī)格提出以下要求：1）奠定在全面素質基礎上的創(chuàng)新型的人才, 2）能夠實現(xiàn)跨文化交流的國際性的人才, 3）熟練掌握信息技術的人才. 概括地說, 這些人才應該融會東西方文化, 具備豐富的知識, 掌握國際通用語言, 具備創(chuàng)新的頭腦.
商務英語教學與創(chuàng)新型人才培養(yǎng)之間存在著這樣一種辯證關系, 即：1）時代和社會對創(chuàng)新型人才的迫切需求, 進而對商務英語教學改革也提出了越來越高的要求, 2）商務英語教學改革制約著創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的質量和水平. 因此, 商務英語教學與創(chuàng)新型人才培養(yǎng)是相互依存. 相互促進的良性循環(huán)關系.
在教學活動中, 教師. 教學組織形式以及教材是基本要素. 教材是教學的載體, 是學生學習的主要材料, 是他們獲得知識的主要來源. 一套好的教材也可以供社會上與本專業(yè)有關的其他學科領域的教師. 學生和工作人員學習. 參考, 使相當多的人受益. 它的傳播不受時間. 空間的限制, 可以在很大的范圍和相當長的時期內(nèi)流傳. 改革是教學的主題, 也是教材的主題, 隨著時代變化, 教材也需要不斷豐富和完善.
順應這一趨勢, 牛津大學出版社組織商務英語教學專家與音像技術人員完美合作, 精心編撰了這套 Oxford Business English Skills.
區(qū)別于以往教材, 該套教材有以下特點：
1）實用性：該教材的每一選題和所有選題中的每一單元都緊扣經(jīng)濟與商務實踐中的某一個方面, 而教學安排也圍繞學生在該領域的實踐中將要面對并應該有所了解和掌握的問題, 每一選題都依據(jù)這一方面實踐的順序展開, 每一選題都在一個模擬的真實場景中展開全部內(nèi)容, 每一節(jié)都配有在實踐中成功和失敗的兩方面的例子, 便于學習者在明辨規(guī)則的基礎上領會實戰(zhàn).
2）可操作性：首先, 每一單元都有一個既關鍵又容易理解的切入點. 其次, 尊重客觀規(guī)律, 設定不同角度, 以使學生能積極主動地舉一反三, 在學習英語的同時, 提高商務操作能力. 第三, 以VCD和錄音帶為紐帶, 使教學成為視. 聽. 說. 討論. 評價等多種形式有機結合的活動.
3）靈活性：表現(xiàn)為學習時間. 學習內(nèi)容. 學習順序以及學習方法都可靈活安排.
4）對象的廣泛活用性：這套教材適用于全日制英語. 經(jīng)濟和商務專業(yè)以及全日制非英語. 經(jīng)濟和商務專業(yè)的大學生. 成人教育的提高班. 職業(yè)培訓班的學生, 也適用于英語. 經(jīng)濟. 商務. 涉外專業(yè)的中專學生.
5）多功能：以往的教材, 功能過于單一, 過于強調(diào)技術層面, 而該套教材則體現(xiàn)為全方位. 多功能, 培養(yǎng)學生的綜合素質, 重整體綜合運用.
6）以人為本：過去的教材過多地體現(xiàn)為產(chǎn)品導向, 而該套教材尊重人的認知規(guī)律和需要, 強調(diào)人的業(yè)務. 心理. 文化在商務活動中的作用, 充分體現(xiàn)出人本主義的特征.
7）內(nèi)容的豐富性：該套教材涉及商務領域的各個環(huán)節(jié), 包羅語言. 文化. 經(jīng)濟. 社會等各方面的知識.
8）前瞻性：不僅注意吸收過去商務英語教材的優(yōu)點, 充分尊重歷史和現(xiàn)狀, 而且有獨創(chuàng)性, 考慮長遠, 高屋建瓴, 開拓未來.
9）針對性：中國版改編者均為有長期商務英語教學經(jīng)驗的教師, 針對中國學習者及商務活動的特點和需要, 補充了內(nèi)容和語言方面的注釋及練習.
綜上所述, Oxford Business English Skills不僅是當今商務英語教材中的精品, 也是商務英語教材出版事業(yè)的又一項豐碩成果.
改編者