超級銷售90招

定　價：￥23.80

作　者：	（美）哈維·麥凱（Harvey Mackay）著；潘東杰譯；潘東杰譯
出版社：	中國青年出版社
叢編項：
標　簽：	銷售

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ISBN：	9787500649151	出版時間：	2002-11-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	296	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　麥子治業(yè)格言公司好不好，聽總機便知?！←渼P治業(yè)格言▲規(guī)則只有兩種。規(guī)則一：規(guī)則是不斷變化的；規(guī)則二：唯一不變的規(guī)則是規(guī)則一。▲談判和打撲克牌一樣，一副好牌不如摸清對手底牌?！鴥?yōu)秀業(yè)務(wù)員有三項要務(wù)，按順序排列：客戶、公司、自己?！慌笥奄M工夫，丟朋友一句話?！澝辣蓉?zé)難有效。哈維·麥凱將他四十年商場的經(jīng)驗，由開始的小小信封業(yè)務(wù)員到自創(chuàng)一家公司當(dāng)老板的各種體會，全部濃縮在這本書里。在書中你可以學(xué)習(xí)如何得到訂單、學(xué)習(xí)如何與客戶維持長久關(guān)系，還可以學(xué)習(xí)如何送禮物，如何跟老板要求加薪……內(nèi)容包羅萬象。哈維·麥凱一貫的輕松幽默筆調(diào)，適合忙碌的上班族愉快地閱讀。

作者簡介

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圖書目錄

第一部：小兵立大功
第一章：近友、親敵
明確陳述你的目標
第二章：重新出發(fā)，從不嫌晚
第三章：天下無難事，只怕有心人
第四章：決心可讓平凡變成非凡
第五章：獲勝
第六章：信任自己
第七章：活到老、學(xué)到老
第八章：臨湘羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)
贏得同意
第九章：新公公大人
第十章：送禮學(xué)問大
第十一章：志工樂無窮
第十二章：萬事通——有他就搞定
特別優(yōu)勢
第十三章：與眾不同
第十四章：創(chuàng)意殺手
第十五章：模糊邏輯
第十六章：堅持百忍、必能勝出
遵守規(guī)定
第十七章：把握時光
第十八章：競爭又合作
第十九章：另一出傻劇
第二十章：自以為是，什么都不是
第二部：不畏競爭
工欲善其事，必先利其器
第二十一章：成功演講的十二不
第二十二章：做課外作業(yè)
第二十三章：隨時做公關(guān)
第二十四章：總機好，好公司
第二十五章：工作要認真，做人放輕松
規(guī)劃得宜，小兵也能立大功
第二十六章：如何得到加薪
第二十七章：談判技巧I
第二十八章：談判技巧II
第二十九章：玩家
第三十章：競標
第三十一章：真正的大師
第三十二章：塞翁失馬，焉知非福
第三部：實戰(zhàn)經(jīng)驗
第三十三章：虛擬實境無法取代人際交流
第三十四章：大處著眼，小處著手Ⅰ
第三十五章：大處著眼，小處著手Ⅱ
第三十六章：小心采購高手
第三十七章：掌握致勝先機
第三十八章：追隨領(lǐng)導(dǎo)
第三十九章：業(yè)務(wù)員之生
第四十章：維持優(yōu)秀業(yè)務(wù)團隊的五不
第四十一章：未來客戶的十一問
第四十二章：明天的業(yè)績，今天就做到
第四十三章：關(guān)鍵時刻
……
第四部：管理須知
第五十章：贊美勝過責(zé)難
第五十一章：別自以為是
第五十二章：人不可貌相
第五十三章：抓大不抓小
第五十四章：管理十招
第五十五章：不教而誅謂之虐
第五十六章：鳳還巢
第五十七章：欲速則不達
第五十八章：組織價值
第五十九章：深入基層
第六十章：一對一
……
第五部：優(yōu)先處理
第七十四章：自我挑戰(zhàn)
第七十五章：勝不驕
第七十六章：未來就在你對面
第七十七章：非傳統(tǒng)智慧
第七十八章：最佳報復(fù)之道就是寬恕
第七十九章：熟能生巧
第八十章：成功的穿著
……