本書以推銷的失敗為起點，詳盡闡述了推銷生涯中從失敗到成功的心理歷程和基本法則，內容豐富，條理清晰。本書既適合作為推銷人員提升業(yè)績的有益讀本，也適合作為銷售公司培訓員工的經典教程。書中包括了深入淺出的理論說明和生動的案例分析，還有頂級推銷員的現(xiàn)身說法，讓人于輕松自然中開茅塞、除鄙見、增學問、得新知，真正分享推銷冠軍的成功秘密。本書前言特色及評論文章節(jié)選第1章推銷是勇敢者的游戲◆推銷是向準備拒絕你的人銷售產品，讓無心購買東西的人購買你的產品，可想而知它的難度有多大。在推銷員中有99％的失敗者和1％的成功者?！敉其N確實是一種高風險的行當，不是一些懦弱的人所能承受的，只有勇敢者才有希望在推銷業(yè)中建功立業(yè)，成就輝煌人生?！粼趦?yōu)秀推銷員的成功之路上，失敗就是路上的一座座橋梁，正是這些橋梁的存在，才使得他們向著偉大的目標不斷前進。◆在失敗出現(xiàn)時，如果你覺得這是一件很可恥的事情，從而中斷了自己的前進路程，那么，可想而知你將一無所成。◆除非你自己放棄，否則你不會被打垮。失敗了繼續(xù)堅持，繼續(xù)努力，你就會成功。百里挑一的成功者愛因斯坦說過這樣一句話：成功是99％的汗水加1％的天才。我們就借用一下這位偉大人物的箴言，把他的兩個比例用到推銷中來：推銷員中有99%的失敗者和1％的成功者。或許，這樣說有點夸大其事。但是，無情的事實還是告訴我們，真正能夠取得成功的推銷員確實不多，即使1％的比例過于苛刻，生活中的成功推銷員也不會多見——當然，我們說的是真正的成功者，頂級的推銷員。除了客觀的事實之外，我們也可以聽一聽推銷高手來自實踐的感覺，也就是一種主觀的判斷。羅伯特·帕克是美國一家計算機軟件公司的推銷員，他的業(yè)績在公司里總是名列前茅，可以說他就是一名成功的推銷員。帕克所在的公司大約有5000名推銷員，如果你問他：“帕克，你們公司的推銷員中有多少人算是富裕的？”他會告訴你：“答案會讓你大吃一驚的。5000人中只有40人算是富裕的，其余的收入都是平平或者很糟糕?！?/div>
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