整合行銷(xiāo)傳播：21世紀(jì)企業(yè)決勝關(guān)鍵

　　唐·舒爾茨總是不滿(mǎn)足于既有的成功，總是讓自己去思考一些最新的東西，所以，這本目前僅有的一本專(zhuān)門(mén)論述整合行銷(xiāo)傳播的書(shū)籍由他寫(xiě)出來(lái)就毫不奇怪了。整合行銷(xiāo)傳播的理念已逐漸為市場(chǎng)接受，廣告界從業(yè)人員亦常以此理念作為標(biāo)榜，卻總?cè)狈Υ_實(shí)的理論依據(jù)。舒爾茨帶給大家的是，這一理念的歷史背景、發(fā)展以及策略的企劃模式，有助于廣告從業(yè)人員真正了解整合行銷(xiāo)傳播的企劃流程，并高瞻前進(jìn)路上的一些障礙，有備無(wú)患。作者簡(jiǎn)介：唐·E·舒爾茨（DonE．Schutz）美國(guó)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之父，現(xiàn)為美國(guó)西北大學(xué)麥迪爾新聞研究所廣告暨整合行銷(xiāo)傳播學(xué)教授。為《直效行銷(xiāo)期刊》編輯、“全美促銷(xiāo)行銷(xiāo)協(xié)會(huì)”總監(jiān)，并獲“直效行銷(xiāo)教育基金會(huì)”第一屆“年度最佳直效行銷(xiāo)教育家”殊榮。史丹立·田納本（StanleYTannenbaum）自1983年起擔(dān)任西北大學(xué)的麥迪爾新聞研究所副教授，自前主持廣告暨整合行銷(xiāo)傳播的講座并在“美國(guó)廣告同業(yè)協(xié)會(huì)”（4As）、“廣告協(xié)會(huì)”和“國(guó)家廣告評(píng)論會(huì)議”服務(wù)。羅伯特·勞特朋（RobertFLanterborn）目前為北卡羅萊納大學(xué)ChapelHill分校新聞傳播學(xué)院的廣告學(xué)教授。同時(shí)也主持著名的摩根安德生（Morgan，Andeson＆Company）行銷(xiāo)傳播管理顧問(wèn)公司。譯者簡(jiǎn)介：吳怡國(guó)，現(xiàn)任浙江大學(xué)大眾傳播系副教授。錢(qián)大慧，曾任奧美廣告AE、楷模公關(guān)資深專(zhuān)案執(zhí)行、智威湯遜直銷(xiāo)廣告客戶(hù)經(jīng)理、高雄生力美食公司執(zhí)行副總、現(xiàn)任高雄廣合公關(guān)顧問(wèn)公司客戶(hù)總監(jiān)。林建宏，現(xiàn)任奧美集團(tuán)市場(chǎng)資訊研究中心副理。目錄：推薦序一IMC的真諦：創(chuàng)建新的營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)盧泰宏推薦序二來(lái)自美國(guó)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是否適用于中國(guó)？屈云波推薦序三1／4世紀(jì)的廣告人語(yǔ)沈呂百推薦序四談何容易的整合行銷(xiāo)莊淑芬推薦序五整合行銷(xiāo)傳播不是水果沙拉黃文博譯序從新思潮到新運(yùn)動(dòng)1．傳統(tǒng)行銷(xiāo)傳播的終結(jié)二次大戰(zhàn)造就大量生產(chǎn)制造業(yè)英雄與生產(chǎn)導(dǎo)向時(shí)代大眾行銷(xiāo)的內(nèi)涵及盲點(diǎn)分眾解構(gòu)的事實(shí)與論爭(zhēng)權(quán)力下移與大分裂后的社會(huì)未來(lái)的趨勢(shì)與行銷(xiāo)新世界整合的時(shí)代2．重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)者心理圖像傳播媒介的改變消費(fèi)者如何處理訊息資訊處理與整合行銷(xiāo)傳播“取代”或“累積”，何者才是正確的模式？3．整合行銷(xiāo)傳播的第一步（基礎(chǔ)篇）流通與傳播行銷(xiāo)傳播的新概念類(lèi)別與品牌網(wǎng)絡(luò)從單向溝通轉(zhuǎn)為雙向溝通進(jìn)入資料庫(kù)的世界整合行銷(xiāo)傳播的企劃模式整合行銷(xiāo)傳播的循環(huán)本質(zhì)其他有關(guān)的模式企劃的特性4．策略至上（策略篇）你需要一個(gè)溝通策略新的思考方式策略就是一種思考模式如何思考策略消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)誘因產(chǎn)品是否適合主要消費(fèi)族群？——實(shí)質(zhì)VS認(rèn)知明了競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)性的消費(fèi)者利益足以令人相信的理由調(diào)性與個(gè)性傳播／執(zhí)行目標(biāo)認(rèn)知的改變消費(fèi)者接觸點(diǎn)——如何接觸消費(fèi)者未來(lái)5．抓住想像力（執(zhí)行篇）創(chuàng)意的過(guò)程創(chuàng)意人員銷(xiāo)售主張銷(xiāo)售主張來(lái)自何處6．傭金報(bào)酬制度的重整獎(jiǎng)勵(lì)制度其他報(bào)酬制度7．從行為面出發(fā)的效果衡量資料庫(kù)分析測(cè)量整合行銷(xiāo)傳播8．掌握消費(fèi)者的真實(shí)反應(yīng)事前計(jì)劃如何測(cè)量品牌網(wǎng)絡(luò)的改變?nèi)绾魏饬拷佑|如何評(píng)估消費(fèi)者的承諾激發(fā)反應(yīng)如何測(cè)量消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為循環(huán)系統(tǒng)測(cè)量之后9．排除整合的障礙為什么大家不立刻投入規(guī)劃系統(tǒng)及行銷(xiāo)思考組織結(jié)構(gòu)本身即是整合行銷(xiāo)傳播的障礙從組織結(jié)構(gòu)著手的解決方案品牌管理執(zhí)行上的修正能力、控制和執(zhí)行克服整合行銷(xiāo)傳播之障礙的基本要求10．兩個(gè)成功個(gè)案美國(guó)癌癥協(xié)會(huì)牛奶盒廠商BtoB行銷(xiāo)傳播個(gè)案……

　　唐·E·舒爾茨（DonE．Schutz）美國(guó)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之父，現(xiàn)為美國(guó)西北大學(xué)麥迪爾新聞研究所廣告暨整合行銷(xiāo)傳播學(xué)教授。為《直效行銷(xiāo)期刊》編輯、“全美促銷(xiāo)行銷(xiāo)協(xié)會(huì)”總監(jiān)，并獲“直效行銷(xiāo)教育基金會(huì)”第一屆“年度最佳直效行銷(xiāo)教育家”殊榮。史丹立·田納本（StanleYTannenbaum）自1983年起擔(dān)任西北大學(xué)的麥迪爾新聞研究所副教授，自前主持廣告暨整合行銷(xiāo)傳播的講座并在“美國(guó)廣告同業(yè)協(xié)會(huì)”（4As）、“廣告協(xié)會(huì)”和“國(guó)家廣告評(píng)論會(huì)議”服務(wù)。羅伯特·勞特朋（RobertFLanterborn）目前為北卡羅萊納大學(xué)ChapelHill分校新聞傳播學(xué)院的廣告學(xué)教授。同時(shí)也主持著名的摩根安德生（Morgan，Andeson＆Company）行銷(xiāo)傳播管理顧問(wèn)公司。譯者簡(jiǎn)介：吳怡國(guó)現(xiàn)任淡江大學(xué)大眾傳播系副教授。錢(qián)大慧曾任奧美廣告AE、楷模公關(guān)資深專(zhuān)案執(zhí)行、智威湯遜直銷(xiāo)廣告客戶(hù)經(jīng)理、高雄生力美食公司執(zhí)行副總、現(xiàn)任高雄廣合公關(guān)顧問(wèn)公司客戶(hù)總監(jiān)。林建宏現(xiàn)任奧美集團(tuán)市場(chǎng)資訊研究中心副理。