21世紀(jì)中國電子企業(yè)之路

　　這是一個(gè)以集體的智慧完成的研究課題。需要向讀者說明的有以下三點(diǎn)：內(nèi)容，涉及當(dāng)前中國電子企業(yè)營銷管理諸多方面。首先，從中國電子企業(yè)所奉行的經(jīng)營理念，所使用的傳統(tǒng)市場(chǎng)分析方法到電子企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、分銷渠道創(chuàng)新以及價(jià)格策略的誤區(qū)，陳舊的促銷觀念等。研究報(bào)告涉及的內(nèi)容廣泛，信息容量大，是對(duì)改革開放以來，中國電子企業(yè)營銷管理活動(dòng)的深刻總結(jié)。其次，中國電子企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)歷了二十多年風(fēng)雨，在營銷管理活動(dòng)中也出現(xiàn)不少創(chuàng)新的亮點(diǎn)，這些都成為我們關(guān)注的重點(diǎn)。重點(diǎn)與難點(diǎn)，經(jīng)營理念創(chuàng)新、市場(chǎng)分析方法創(chuàng)新和企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新領(lǐng)域的發(fā)掘與拓展，是本課題研究的重點(diǎn)和難點(diǎn)。企業(yè)在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)創(chuàng)新之前，首選，要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營理念創(chuàng)新。傳統(tǒng)的經(jīng)營理念創(chuàng)新。傳統(tǒng)的經(jīng)營理念是企業(yè)自我中心模式，導(dǎo)致企業(yè)無法真正認(rèn)知市場(chǎng)，經(jīng)營是主觀經(jīng)驗(yàn)主義的；新的經(jīng)營理念使企業(yè)跳出了“自我”的圈子，變“管理自我”為“管理需求”、“管理市場(chǎng)”。其次，傳統(tǒng)的市場(chǎng)分析方法中只涉及企業(yè)產(chǎn)品定位，只關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)空間位置；新的市場(chǎng)分析方法則強(qiáng)調(diào)把產(chǎn)品位置放到消費(fèi)者的心底，進(jìn)行心靈定位。最后，企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新領(lǐng)域的發(fā)展與拓展，包括市場(chǎng)創(chuàng)新的手段與方法、產(chǎn)品創(chuàng)新的層次、分銷渠道創(chuàng)新模式、價(jià)格競爭理論與定位、促銷觀念創(chuàng)新等。突破和創(chuàng)新，本課題研究的突破和創(chuàng)新主要體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)。首先，是研究方法的創(chuàng)新。本課題采用了理論分析方法和實(shí)證分析方法相結(jié)合的研究方法，這既有厚實(shí)的理論作為研究的基礎(chǔ)，使研究的框架得以規(guī)范，同時(shí)又有鮮活的企業(yè)個(gè)案使嚴(yán)肅的理論得以展現(xiàn)。采用理論分析與實(shí)證分析相結(jié)合的方法，使研究成果具有雙重優(yōu)勢(shì)，既深刻，與一般通俗小冊(cè)子相區(qū)別。其次，本課題得到一些重要的研究結(jié)論，主要有：產(chǎn)品創(chuàng)新五層次論、以關(guān)系營銷為基礎(chǔ)的渠道管理論、競爭價(jià)格與市場(chǎng)定位關(guān)系論、長期促銷觀念論、營銷組織模式活動(dòng)實(shí)踐的歸納總結(jié)得出的，具有很強(qiáng)的中國特色和適應(yīng)性。

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