第一種無本也生利
什么是人生的資本--自信.自信是摧毀一切心理障礙的生力軍.
錢是什么?錢是"我"用雙手和智慧揚起的一面旗幟.所以,有"我"就等于擁有百萬財富.
假他人之利補自身之短
抓住機遇,敢于冒險
巧用地區(qū)差價
點石成金
借雞生蛋
化腐朽為神奇
第二種從"小"做起
古人云"莫以成敗論英雄".在"小"字上下功夫,
其實就是對"大"的艷羨.
無論是以一抵十或以十抵百,都是從"小"到"大"
的跳躍.
沒有細沙,哪有廣袤的大地,沒有水泥.鋼筋的交
織,哪有高樓和城鎮(zhèn)的繁榮.
滔滔江海全因涓涓細流
避敵主力,逐個擊破
抓住客源,油條變金條
不厭其小,薄利多銷,
商海洶涌,大顯身手,
迂回的訣竅：損小魚釣大魚
第三種好口才也能來錢,
一位優(yōu)秀的企業(yè)家,應該是一位杰出的語言大師.
語言是一個人展示自己才智的窗口,它如眼睛是心靈
的窗口一樣.百靈鳥之所以受人喜歡,是因為它的歌聲非
常優(yōu)美動聽.
虛擬的兩塊錢
／頃藤摸瓜,
語言藝術--張嘴生意來
"丑話"講在前
學會肯定
招呼·--聲出生意
不要說"沒有"
"您"字掛嘴邊交易也多多
記住,多給自己一點時間
學會給顧客減壓
口才的功效
"高帽"人人愛
誘導使人心迷
抓住心理,動之以情
吊胃口,吸引對方
贊同對方,等待回答
妙語橫生生意來
第四種信息靈通財路廣
信息,在現今這個日益發(fā)達的社會里,愈來愈顯得重
要.誰能最先獲得,誰就抓住了金錢的口袋.當然,這需
要犀利的,具有獨特思辨才賦的慧眼.
心有靈犀一點通
細分"狀元紅"市場
記者發(fā)財之謎
嗅覺靈敏的陳嘉庚
"維他奶"的波折
"不恥下問"收效好
增強實力,水到渠成
信息無價論
迷你裙的延伸
信息就是財富
天氣預報的妙用
會外之音的信息
第五種借雞生蛋
雞是自家的雞,蛋是自家的蛋,緣何去"借"呢?
從海南到深圳,這"雞"與"蛋"本就是一家的.如
果要責怪,那就怪你丟失了不該丟失的耳聰目明.
關系摯錢財
移花接木
被動?主動?
牽線搭橋
古為今用
"宮廷"秘方誘惑大
一箭雙雕
吳越同舟
第六種出奇制勝
如何讓"奇"在軍事戰(zhàn)略中發(fā)揮其無比強大的威力?
以突出"奇"兵攻敵薄弱之地,謂之出奇制勝.在商場的
爭戰(zhàn)之中,同樣離不開出"奇"制敵之法.
按需分配
"邊緣地帶"利更高
熱點經營
"折扣"之謎
讓顧客過過癮
請客上門主意不錯
反其道而為之
變通之法
廁所為飯店攬客
第一次親密接觸
第七種意志與勇氣的成功
成功需要勇氣,只有你具有英雄的勇氣,你才有成為
英雄的可能.
人天生就是一個賭徒,只不過很多人消沉于賭桌上的
賭.如果你去干事業(yè).去創(chuàng)造,那么,你正是在用你天賦
的才能和智慧做賭資,去搏取壯麗的人生.
"打虎英雄"皮根斯
為裹腹而奮斗
無盡的推銷
負債累累的高齡推銷員
不要抹殺幼時的靈感
儉以養(yǎng)德致富之道
破釜沉舟
避敵主力,攻敵要害
第八種堅定信念
信念是成功的靈魂.擁有信念,心中的太陽才會永遠
不落.信念讓商品展翅高飛,財源滾滾.
君子報仇,十年不晚
"蘋果"的啟示
成功需要遺傳?
天才并不是天生
意想不到的逆向反擊
"一枝獨秀,惟我獨尊"
人才是成功的基石
不冒險才是最大的風險
不戰(zhàn)而屈人之兵
裝神弄鬼步人連環(huán)
第九種機遇--一旦擁有,
別無所求
機遇只賜給那些有準備的人.機遇是為那些有準備的
人而來,準備的多一些,可能屬于你的東西就會多一些.
識在人前,走在人前
獨特的形象,獨特的市場
心細者,賺大錢
報童身后的億萬富翁
銷售需要靈感
白手起家,預約銷量
"明修棧道,暗渡陳倉"
第十章成功,以人為本
世界上最偉大和最神秘的動物是什么？是人!以人為
本,想人之想,利人之所利,一切便可如愿.
優(yōu)質的服務,高額的回報
可口可樂的神話
攻其弱點法
怎樣才能知彼知己
機會總是留給有心之人
企業(yè)沉浮的關鍵--人
激流勇退的布倫南
希爾頓的微笑理念
別有情趣的廣告
第十一種制造假象
企業(yè)經商應以誠為本,但誠實過度,將自己的經營意圖
暴露無遺,那么在激烈的市場競爭中就很難立于不敗之地.
制造假象,待機而動,對于小企業(yè)而言,無疑是一件
制勝的法寶.企業(yè)經營者運用時,應干凈利落,切忌拖泥
帶水.
"張新記"挖空心思
老太太做"公關小姐"
韓國泡菜酸溜溜
高價襯托法
被隱瞞的"空中小姐"
真假王妃"戴安娜"
"老頭"學"文化"
"制造假象"推銷法
"請君人甕"促銷術
賺你沒商量
二十二種迂回戰(zhàn)術
在經商中應做到：對來勢洶洶的競爭對手,避其鋒
芒,轉移其視線,或者對其意欲搶占而又顧及不到的市場
搶先占領,最后達到各個擊破的目的.
"微軟"有意助"蘋果"一臂之力
"荷花"有擔保
可口可樂的妙招
"阿凡提"的戰(zhàn)術
先繞個彎子
第十三種以逸待勞
以逸待勞,關鍵在于避敵鋒芒,實行積極防御,使競
爭對手逐漸消耗.疲憊,由強而弱,我方就能后發(fā)制人,
由被動變?yōu)橹鲃?
兔子就吃窩邊草
福特處變不驚
矢田一郎的電話促銷法,
因人而異促銷法
一張一弛,推銷之道
數字的魅力
抓住契機,投其所好
第十四種趁火打劫
企業(yè)在營銷中運用"趁火打劫"謀略,著重要把握好
"打劫"的時機.
美國起"火",日本打"劫"
發(fā)"瘟疫"財
趁熱打鐵
趁亂撈財
第十五種聲東擊西
經商本身就是智力的角戰(zhàn),在商業(yè)競爭中,"聲東擊
西"不僅可以針對同行業(yè)的對手,亦可針對消費市場的顧
客群.如果熟練地運用,戰(zhàn)績就會更加輝煌.
由此及彼奇招制勝
小生意也能賺大錢
以虛擊實,防不勝防
竹園賓館東山再起
追求產品的小而巧
賺錢的"賠本"買賣
第十六種拋磚引玉
企業(yè)在運用"拋磚引3x"促銷法的時候,應有針對性
地實施,注意成本控制,最終才能得以實現預期目標.
以德取信
有獎酬賓,以小搏大
小布店拋"傘"引"玉"
"傻瓜"照相機"零"利潤銷售
小恩小惠促銷術
煙臺啤酒出新招
林河酒廠此虧彼盈
贈送刷子促銷法
第十七種隨機應變
現代商業(yè)競爭,企業(yè)之間相互較量,實際是產品和服
務的競爭.如果產品能滿足廣大消費者的需求,服務能贏
得顧客們的滿意,就不愁市場不旺.
獨門絕招：以彼之道,還施彼身
"美而奇"何解
搖身一變,山雞變鳳凰
鄉(xiāng)音一曲,買賣一宗
酸梅--交易
以退為進,反面誘銷
掛羊頭,賣狗肉--另銷
時間效益,迅速變通
"法林聯(lián)合"的變相促銷術
制造氛圍,供不應求
它銷自買,乘勢搜魚
第十八種"美人"計
愛美之心人皆有之,企業(yè)經營者應盡量迎合大眾消費
者的審美觀念,從人類的愛美之心出發(fā),利用健康.有益
的"美"為市場促銷服務.
借題發(fā)揮名人效應
酒店的迎客招術
以美取勝
品牌形象的打造
第一印象,尤為重要
促銷的關鍵--美
"一絲不掛"發(fā)懸念
誘導促銷法
民俗風情,促銷新招
第十九種巧設圈套
在經商活動中,精明的商家善于巧擺圈套,關鍵在于
有意顯示自己實力的不足,或者隱瞞自己強大的實力,使
多疑的競爭者還有顧客造成錯覺,從而有利于經營.
無招勝有招
抬價亦能賺大錢
有意脫銷,巧擺空城
制造假象
暴露缺點反向推銷
第二十種巧施反間計
"反間計"作為一種使用間諜的計謀,在商業(yè)競爭
中,多用于商業(yè)情報的獲取.獲取商業(yè)情報可以用間諜手
段,也可以用正面公開的手段.企業(yè)經營者在成功的商業(yè)
情報戰(zhàn)中,應做到"你摸我的底你摸不著,我摸你的底你
不知道".
小矮人餐館
"吃光"餐館
新奇的示范操作--無形的價值
借鑒對手,重占市場
擺出結果,激將促銷
"0"在銷售中的妙用
第二十一種連環(huán)推銷
在市場競爭中,企業(yè)經營者運用連環(huán)推銷的策略與競
爭對手搶奪市場,應全面調查了解市場情況和對手的有關
舉措,周密部署,協(xié)調一致,以做到萬無一失.
執(zhí)著的兩棲作戰(zhàn),
鉆石圈套里的連環(huán)推銷
善變術的靈活運用
重新審視,設環(huán)圈客
多元化經營連環(huán)發(fā)展
累積印象的廣告疊加效用
依據地情,多渠道銷售策略
"野馬"汽車的媒介組合策略
針對特定客源獨特促銷法
組合推銷法
第二十二種有智者事竟成
智者,勝者,強者也.有智,人皆有希望.財富總是
和智慧連在一起的,君子愛財,取之有道.只是,此道非
歪道也.
成功的起步
"勤"者為王
瞬息的靈感
獨辟蹊徑
運籌帷幄,決勝千里
巧于包裝
微妙的誘人之處
時下的產業(yè)：親力親為
點子的神話
同出一轍,所得各異
鎖碎的靈感
儒商地絕佳配合
第二十三種策劃為王
一個人最大的敵人,不是別人,正是自己.超越自
己,難就難在必須時時更新觀念,以順應時代的變化和發(fā)
展.誰能走在時代的前列,誰就是英雄和成功者.
抓住心理,乘勢追擊
"發(fā)明"源于觀察
假借東風,平定大局
財富近咫尺,無本亦生財
倒爺也瘋狂
激勵,企業(yè)的靈魂
第二十四種真誠到永遠
現實的社會,總有這樣或那樣的缺陷.我們作為其中
的一員,應該在理解的基礎上,以主人翁的身份盡力去完
善它.改造它,讓它的明天因為有我的存在而變得更美
好.
世界是我們大家的.
世界需要熱心腸.
無怨無悔,走自己的路
"儒商"結合之談
一分耕耘,一分收獲
感謝生活
下崗勞模的不平凡經歷
誠信才能引"遠錢"
質量中求生存
第二十五種國際化的發(fā)展戰(zhàn)略
現階段競爭的激烈已達到了白熱化的程度,多種銷售
技巧的使用將打破以往單一的模式,而朝著多元化.國際
西門子的投資"三部曲"
注重以銷定產的日立公司
獨具魅力的三菱汽車
鶴立雞群的西班牙女郎
不入虎穴,焉得虎子
鄂公網安備 42010302001612號 