低費(fèi)用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

定　價(jià)：￥26.00

作　者：	英國(guó)市場(chǎng)協(xié)會(huì)編；孫吉全，張?zhí)熨n譯
出版社：	科文（香港）出版有限公司
叢編項(xiàng)：	科文西方工商管理經(jīng)典文庫(kù) 營(yíng)銷(xiāo)系列
標(biāo)　簽：	市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 商品

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ISBN：	9787801441904	出版時(shí)間：	1998-10-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	20cm	頁(yè)數(shù)：	327	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本原理的核心入門(mén)書(shū)籍，書(shū)中凝縮了所有的技巧和招數(shù)，使你既節(jié)省資金，又效果顯著。全書(shū)中貫穿了營(yíng)銷(xiāo)中的四個(gè)關(guān)鍵規(guī)則：思考、交談、自力更生、刪繁就簡(jiǎn)。這本不可缺少的書(shū)中解釋了保持低成本同時(shí)又贏得營(yíng)銷(xiāo)成功的辦法。它告訴你如何在以下方面獲得最佳的、省錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)策略：1、計(jì)劃；2、定價(jià)；3、市場(chǎng)調(diào)查；4、印刷材料；5、推銷(xiāo)；6、分銷(xiāo)；7、公共關(guān)系；8、市場(chǎng)擴(kuò)展。

作者簡(jiǎn)介

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圖書(shū)目錄

     目錄
   前言
   1計(jì)劃
    第一步：思想的形成
    第二步：冷靜的判斷
    第三步：提出問(wèn)題
    第四步：搜集事實(shí)
    第五步：頭腦風(fēng)暴法
    第六步：SWOT分析
    第七步：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
   2調(diào)查
    跟蹤顧客需求
    聘用營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查代理
    室內(nèi)調(diào)查
    調(diào)查顧客
    調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
    傾聽(tīng)回答
   3定價(jià)
    價(jià)格與市場(chǎng)
    價(jià)格的固定
    價(jià)格的調(diào)整
   4印刷材料
    徽志的選擇
    信箋
    書(shū)寫(xiě)自己的材料
    取得最佳的印刷效果
    設(shè)計(jì)自己的材料
   5公共關(guān)系
    企業(yè)形象
    登報(bào)
    上廣播
    上電視
    危機(jī)的處理
    非媒體公關(guān)
   6 廣告
    誰(shuí)是我們的聽(tīng)眾？
    他們?cè)谀睦铮?br />     我們想得到什么？
    我們想說(shuō)什么？
    如何得知成效如何？
   7直接郵寄
    活動(dòng)計(jì)劃
    編寫(xiě)郵寄名單
    表達(dá)內(nèi)容和形式
    送達(dá)你的潛在顧客手中
    處理顧客的回應(yīng)
   8推銷(xiāo)
    銷(xiāo)售的基礎(chǔ)知識(shí)
    對(duì)顧客的關(guān)切
    其他推銷(xiāo)方法
   9分銷(xiāo)
    自力更生
    代理商、分銷(xiāo)商和零售商
   10 市場(chǎng)的擴(kuò)展
    為你的產(chǎn)品尋找新顧客
    為你的顧客提供新產(chǎn)品