保險(xiǎn)秘笈

定　價(jià)：￥15.80

作　者：	盧雅婷著
出版社：	西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	保險(xiǎn)行銷(xiāo)叢書(shū) 第二批
標(biāo)　簽：	保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

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ISBN：	9787810556675	出版時(shí)間：	2000-01-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	20cm	頁(yè)數(shù)：	103	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)除了介紹保險(xiǎn)從業(yè)人員應(yīng)具備的保險(xiǎn)常識(shí)外，最重要的內(nèi)容在于探討如何開(kāi)拓潛在客戶及如何掌握客戶心理及成功行銷(xiāo)保險(xiǎn)商品的方法，針對(duì)各種客戶的需求，如何設(shè)計(jì)保險(xiǎn)等……希望這些內(nèi)容對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)的突破及自信心的激勵(lì)有所助益。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是人類(lèi)互助的制度，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員個(gè)人的成功，不但嘉惠了許多保戶，更使社會(huì)的安定奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員千萬(wàn)不要看輕自己對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《保險(xiǎn)秘笈》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

自序
第一章保險(xiǎn)常識(shí)篇
　　一、何謂保險(xiǎn)契約“當(dāng)事人”與“關(guān)系人”
　　二、中途解約不劃算
　　三、保單貸款——方便多多
　　四、人身保險(xiǎn)的種類(lèi)
　　五、什么是“責(zé)任準(zhǔn)備金”、“解約金”、“保單價(jià)值準(zhǔn)備金”
　　六、保險(xiǎn)公司“盈余”哪里來(lái)
　　七、紅利分配與給付方式
　　八、壽險(xiǎn)契約內(nèi)容的變更
　　九、意外保險(xiǎn)——年輕人最?lèi)?ài)
　　十、契約選擇時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)
　　十一、壽險(xiǎn)商品未來(lái)行銷(xiāo)背景
　　十二、人壽保險(xiǎn)與現(xiàn)代生活
第二章成功的利器——話術(shù)篇
　　一、如何促成訂約話術(shù)
　　二、如何開(kāi)拓女性市場(chǎng)
　　三、保單貸款周轉(zhuǎn)話術(shù)
　　四、子女教育保障話術(shù)
　　五、告辭的藝術(shù)
　　六、拒絕話術(shù)演練
　　七、如何成功地導(dǎo)人保險(xiǎn)話題
　　八、財(cái)產(chǎn)保全招攬?jiān)捫g(shù)
第三章自我肯定篇
　　一、成功主管必備特質(zhì)——領(lǐng)導(dǎo)才能
　　二、培養(yǎng)良好士氣方法
　　三、何謂激勵(lì)
　　四、如何激勵(lì)
　　五、如何自我激勵(lì)
……
第四章業(yè)績(jī)成長(zhǎng)篇
附錄