銷(xiāo)售管理

定　價(jià)：￥14.50

作　者：	黃沛主編
出版社：	武漢大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	銷(xiāo)售管理

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ISBN：	9787307030282	出版時(shí)間：	2001-11-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	20cm	頁(yè)數(shù)：	376	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　全書(shū)以管理過(guò)程為主線，從銷(xiāo)售管理規(guī)劃的制定、執(zhí)行、評(píng)估和控制三個(gè)方面展開(kāi)討論。本書(shū)具有以下特點(diǎn)：（1）既有理論，又有實(shí)務(wù)，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。（2）體系完整，邏輯嚴(yán)密，讀后能對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售管理有了一個(gè)全面了解。（3）策略鮮明、具體，具有一定的可操作。本書(shū)既可以作為教科書(shū)，也可以作為實(shí)際工作者的參考書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《銷(xiāo)售管理》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

第一編銷(xiāo)售管理規(guī)劃的制定
第一章銷(xiāo)售管理概述
第一節(jié) 銷(xiāo)售的概念
第二節(jié) 銷(xiāo)售管理
本章小節(jié)
復(fù)習(xí)思考題
第二章環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃和銷(xiāo)售規(guī)劃
第一節(jié) 環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃和銷(xiāo)售規(guī)劃的影響
第二節(jié) 環(huán)境因素、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售規(guī)劃之間的關(guān)系
第二節(jié) 如何規(guī)劃下一年的銷(xiāo)售工作
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
第三章人員銷(xiāo)售活動(dòng)和客戶管理政策
第一節(jié) 人員銷(xiāo)售在營(yíng)銷(xiāo)組合中的作用
第二節(jié) 客戶管理政策
第三節(jié) 銷(xiāo)售活動(dòng)的規(guī)劃
本章小節(jié)
復(fù)習(xí)思考題
第四章銷(xiāo)售區(qū)域
第一節(jié) 銷(xiāo)售區(qū)域的意義和作用
第二節(jié) 銷(xiāo)售力量的規(guī)模
第三節(jié) 銷(xiāo)售區(qū)域設(shè)計(jì)
第四節(jié) 銷(xiāo)售定額的制定
第五節(jié) 銷(xiāo)售區(qū)域管理計(jì)劃
第六節(jié) 區(qū)域市場(chǎng)：企業(yè)制勝的“根據(jù)地”
第七節(jié) 竄貨的危害及對(duì)策
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
第五章銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織
第一節(jié) 銷(xiāo)售隊(duì)伍組織的設(shè)計(jì)
第二節(jié) 銷(xiāo)售組織的目標(biāo)
第三節(jié) 銷(xiāo)售組織的水平結(jié)構(gòu)
第四節(jié) 銷(xiāo)售組織的垂直結(jié)構(gòu)
第五節(jié) 銷(xiāo)售隊(duì)伍筑建實(shí)務(wù)
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
第二編銷(xiāo)售管理規(guī)劃的執(zhí)行
第六章銷(xiāo)售人員的行為特征
……
第七章銷(xiāo)售人員的招聘
第八章銷(xiāo)售人員的訓(xùn)練
第九章銷(xiāo)售人員的激勵(lì)和補(bǔ)償
第十章銷(xiāo)售主管的任務(wù)
第三編銷(xiāo)售管理規(guī)劃的評(píng)估與控制
第十一章銷(xiāo)售成本分析
第十二章銷(xiāo)售成本分析
第十三章銷(xiāo)售工作的評(píng)估和控制
參考文獻(xiàn)及書(shū)目