高獲利商店經(jīng)營策略

序
第一章  成功地建立你的領(lǐng)地
  一、經(jīng)營場地的重要性
  二、場地選擇的幾個基本條件
  三、地理位置
  四、注意的幾個問題
第二章  謁誠為公眾服務(wù)的背后
  一、滿腔熱情的服務(wù)
  二、堅持信譽第一
  三、對公眾負責(zé)到底
第三章  便宜賣的理論已經(jīng)過時
  一、便宜賣反而會使客人遠離
  二、現(xiàn)代的銷售方法
  三、在游樂中的銷售
第四章   如何做好中小型老板
  一、中小企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)
  二、顧客永遠沒有錯
  三、加強銷售的管理
  四、開源不易先節(jié)約
  五、開發(fā)嶄新的產(chǎn)品
  六、選擇得力的助手
  七、做個稱職的老板
第五章  拿出你自己的特色
  一、店址為經(jīng)營之本
  二、住宅小區(qū)的商店
  三、崇尚自然的商品店
  四、充分發(fā)揮小店的特長
  五、商品規(guī)劃和地點選擇
  六、讓商店成為聚會場所
  七、盡量滿足顧客的心理需要
  八、從出租店里學(xué)新的經(jīng)營思想
  九、借鑒成功的經(jīng)營之道
第六章  成功的推銷技巧
  一、因人而異，區(qū)別對待
  二、關(guān)鍵時刻善于誘導(dǎo)
  三、心理攻勢直達目的
  四、權(quán)衡利弊分析得失
  五、拐一個彎說明觀點
  六、制造氣氛，門庭若市
第七章  商戰(zhàn)談判中的制勝術(shù)
  一、絕妙的要價戰(zhàn)術(shù)
  二、讓步型態(tài)與反戈一擊
  三、角色扮演與軟硬兼施  
  四、中途抬價  略施小計