引言
第一章可口可樂百年風(fēng)云
可口可樂的由來
新配方風(fēng)波
團(tuán)隊(duì)精英
卓越經(jīng)營者——甘特拉
商界智者——羅伯特·戈伊祖塔
三足鼎立振雄風(fēng)
高層大換血
真正的當(dāng)家人
第二章市場策略出奇制勝
把握商機(jī),贊助奧運(yùn)賽事
與新科技接軌：工作流程管理
一石雙鳥品牌策賂
建在線數(shù)字檔案,
并購,與娛樂界共舞
開發(fā)新產(chǎn)品贏取市場
減肥可口可樂
健怡可口可樂
“嵐風(fēng)”蜂蜜綠茶飲料
角色營銷的產(chǎn)品策略
·案例：“酷兒”專攻兒童果汁飲料市場
顧客導(dǎo)向的市場研究
第三章經(jīng)營理念與渠道策略
從3A到3P
銷售就是服務(wù)
專精于裝瓶廠交易的投資銀行
“隨處可得”
品牌效應(yīng)
第四章共贏策略
與達(dá)能合作銷售瓶裝礦泉水
攜手雀巢向健康型飲科進(jìn)軍
收購打開牛奶飲料市場
將移動(dòng)服務(wù)引入自動(dòng)飲料售貨
與百事可樂競爭
墨西哥爭霸戰(zhàn)
天鵝計(jì)劃誕生
網(wǎng)絡(luò)廣告之爭
生活化的可口可樂與激情的百事可樂
值得其他企業(yè)借鑒的地方
果汁飲料市場營銷
第五章市場促銷制造顧客
勢(shì)不可擋的廣告沖擊波
“年輕人的心聲”廣告片
利用影片細(xì)節(jié)做廣告
贊助奧運(yùn)所達(dá)到的廣告效應(yīng)
成功的“明星廣告”策略
改進(jìn)包裝和巧于命名
營業(yè)推廣促銷策略
“可口可樂雪碧紅配綠對(duì)對(duì)送”促銷活動(dòng)
可口可樂公司營業(yè)推廣的主要方法
圣誕老人體現(xiàn)公司的公眾形象
第六章全球營銷策略
變戰(zhàn)場為市場
建立國外特許經(jīng)營體系
再造國外特許經(jīng)營體系
“錨式”裝瓶策略
·案例：可口可樂進(jìn)軍歐洲市場
·案例：“比利時(shí)”事件的危機(jī)管理策略
·案例：非洲及遠(yuǎn)東地區(qū)市場營銷
第七章營銷中國市場
第一階段,特許灌裝
第二階段,直接投資
第三階段,全面發(fā)展
2001年創(chuàng)業(yè)績,2003年出新招
第八章本土化戰(zhàn)暗
本土化整合傳播
可口可樂廣告注重中國元素的使用
本土化公關(guān)策略
加盟網(wǎng)絡(luò)實(shí)名
·案例：可口可樂消費(fèi)者無幣網(wǎng)上拍賣
·案例：與方正電腦合作共推家庭電腦
品牌本土化
本土化營銷
產(chǎn)品策略
本土化的分銷策略
網(wǎng)絡(luò)營銷本土化策略
·案例：易拉罐本土化風(fēng)波
人力資源本土化
可口可樂公司是全世界最大的飲料公司,產(chǎn)品銷售到世界200多個(gè)國家和地區(qū).根據(jù)美國《商業(yè)周刊》最新全球1000家公司排名,可口可樂位居第26位,市場價(jià)值達(dá)到1319億美元.可口可樂公司自20世紀(jì)80年代初進(jìn)入中國,占飲料市場1／4的份額,占碳酸飲料市場的1／3.
可口可樂在中國的銷售每年都保持兩位數(shù)的增長勢(shì)頭,中國已成為可口可樂在全球的第6大市場,中國每個(gè)人人均飲用可口可樂公司產(chǎn)品數(shù)量達(dá)8杯,每杯8盎司.但顯然,可口可樂公司還希望把這個(gè)數(shù)字進(jìn)一步提高.
有一組數(shù)據(jù)可以證明可口可樂的不滿足是有足夠的根據(jù)的,美國每個(gè)人人均飲用可口可樂公司產(chǎn)品數(shù)量是415杯,日本163杯,歐盟98杯,
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