網絡營銷戰(zhàn)略

第1章  網絡營銷概述                  
 1. 1  網絡營銷的內涵和特點                  
 1. 1. 1  一個中國農民的突破                  
 1. 1. 2  什么是網絡營銷                  
 1. 1. 3  走出"霧中網絡營銷觀"                  
 1. 2  網絡營銷的六大主要特點                  
 1. 2. 1  具有鮮明的理論性                  
 1. 2. 2  具有市場的全球性                  
 1. 2. 3  具有資源的整合性                  
 1. 2. 4  具有明顯的經濟性                  
 1. 2. 5  開拓市場的沖擊性                  
 1. 2. 6  具有極強的實踐性                  
 1. 3  網絡營銷的功能和作用                  
 1. 3. 1  網絡營銷的八大功能                  
 1. 3. 2  網絡營銷與中間商的關系                  
 1. 3. 3  網絡營銷和傳統(tǒng)營銷的關系                  
 1. 4  網絡營銷的基礎                  
 1. 4. 1  網絡營銷的理論基礎                  
 1. 4. 2  網絡營銷的技術基礎                  
 1. 4. 3  網絡營銷的環(huán)境條件                  
                   
 第2章  網絡營銷理念的演進                  
 2. 1  新營銷理念的出現和發(fā)展                  
 2. 1. 1  直復營銷                  
 2. 1. 2  整合營銷                  
 2. 1. 3  關系營銷                  
 2. 1. 4  病毒營銷                  
 2. 1. 5  綠色營銷                  
 2. 2  補足性理論                  
 2. 2. 1  什么是補足性理論                  
 2. 2. 2  補足性理論在網絡營銷中的應用.                   
 2. 2. 3  對補足性理論的再認識                  
 2. 3  網絡營銷理念倔起中的理念交融                  
 2. 3. 1  什么是理念交融                  
 2. 3. 2  理念交融期的理論特征                  
                   
 第3章  網絡營銷市場的崛起                  
 3. 1  網絡營銷市場的迅猛發(fā)展                  
 3. 1. 1  跨國營銷市場的競爭硝煙                  
 3. 1. 2  我國網絡營銷市場的快速發(fā)展                  
 3. 2  網絡營銷市場的體系化                  
 3. 2. 1  網絡營銷市場體系化的內涵                  
 3. 2. 2  網絡營銷市場體系形成的漸進性                  
                   
 第4章  網絡營銷系統(tǒng)的建設                  
 4. 1  網絡營銷系統(tǒng)概述                  
 4. 1. 1  企業(yè)內部管理信息系統(tǒng)                  
 4. 1. 2  網上商務運作系統(tǒng)                  
 4. 1. 3  網絡安全系統(tǒng)                  
 4. 2  網絡營銷站點的分類                  
 4. 3  企業(yè)營銷網站的策劃                  
 4. 3. 1  網絡營銷站點策劃的原則                  
 4. 3. 2  網絡營銷站點的經濟效益分析                  
 4. 3. 3  防止網站建設中的三種誤區(qū)                  
 4. 3. 4  做好網站建設前的準備                  
                   
 第5章  運用反向思維進行網站建設戰(zhàn)略                  
 5. 1  反向思維在現代商戰(zhàn)中的作用                  
 5. 1. 1  反向思維的特點                  
 5. 1. 2  反向思維在現代商戰(zhàn)中的作用                  
 5. 1. 3  網站建設中反向思維的重要性                  
 5. 2  網站建設中的反向思維                  
 5. 2. 1  網站建設的一般過程                  
 5. 2. 2  網站建設中反向思維研究的目標                  
 5. 3  域名的資產化經營                  
 5. 3. 1  域名的定義和體系                  
 5. 3. 2  域名的注冊和所有權的確認                  
 5. 3. 3  域名的商業(yè)價值                  
 5. 3. 4  域名的管理                  
 5. 4  快速建站的網站克隆技術                  
 5. 4. 1  網站克隆技術的內涵和優(yōu)點                  
 5. 4. 2  運用Domino網站工程師創(chuàng)建優(yōu)秀的營銷網站                  
 5. 5  自助建站                  
 5. 5. 1  自助建站的內涵和特點                  
 5. 5. 2  自助建站的資源和方法                  
 5. 6  網站的推廣                  
 5. 6. 1  網站推廣是網站建設的"骨干工程"                  
 5. 2  特色推廣將是網站推廣的主要形式                  
 5. 6. 3  與時俱進地進行"終身推廣"                  
                   
 第6章  無網站網絡營銷戰(zhàn)略                  
 6. 1  無網站照樣可以搞網絡營銷                  
 6. 1. 1  無網站營銷的現實可能性                  
 6. 1. 2  無網站營銷的好處                  
 6. 1. 3  無網站營銷的方法                  
 6. 2  怎樣建立網上商店                  
 6. 2. 1  選擇好網上資源                  
 6. 2. 2  建立網上商店的流程和方法                  
 6. 2. 3  把網上商店搞活                  
 6. 3  運用"商務快車"進行網絡營銷                  
 6. 3. 1  "商務快車"的主要特點                  
 6. 3. 2  "商務快車"的功能                  
 6. 3. 3  "商務快車"使用中應注意的問題                  
                   
 第7章  網絡營銷的市場調查戰(zhàn)略                  
 7. 1  網上市場調查概述                  
 7. 1. 1  網上市場調查的內涵                  
 7. 1. 2  網上市場調查的發(fā)展                  
 7. 1. 3  網上市場調查的特點                  
 7. 2  網上市場信息的收集                  
 7. 2. 1  收集市場相關信息                  
 7. 2. 2  收集同類產品廣告的投放信息                  
 7. 3  網上市場調查的分析                  
 7. 3. 1  網上市場調查的一般分析                  
 7. 3. 2  針對競爭對手的銷售態(tài)勢分析                  
 7. 3. 3  確定新戰(zhàn)略前的動態(tài)分析                  
 7. 4  網上市場調查資料的存檔和管理                  
 7. 4. 1  保護性管理                  
 7. 4. 2  增值性管理                  
 7. 5  建立自己的網上調查系統(tǒng)                  
 7. 5. 1  在線調查系統(tǒng)的特點                  
 7. 5. 2  調查系統(tǒng)結構和流程圖                  
 7. 6  如何進行產品進入市場后的調查分析                  
 7. 6. 1  市場占有率調查                  
 7. 6. 2  顧客滿意度調查                  
 7. 6. 3  如何與客戶共同設計調查內容                  
                   
 第8章  網絡營銷的信息搜索戰(zhàn)略                  
 8. 1  獲取網上信息的一般方法                  
 8. 1. 1  網上瀏覽                  
 8. 1. 2  收藏和保存頁面信息                  
 8. 1. 3  定向瀏覽                  
 8. 1. 4  訂制信息                  
 8. 2  利用搜索引擎主動獲取信息                  
 8. 2. 1  搜索引擎的工作原理                  
 8. 2. 2  搜索引擎的分類                  
 8. 2. 3  國內外主要搜索引擎的介紹                  
 8. 3  信息搜索的方法和技巧                  
 8. 3. 1  簡單搜索                  
 8. 3. 2  高級搜索                  
 8. 3. 3  特殊搜索                  
 8. 3. 4  迂回搜索                  
 8. 3. 5  延伸搜索                  
 8. 4  信息搜索中商業(yè)價值的開發(fā)                  
 8. 4. 1  搜索引擎的智能化開發(fā)                  
 8. 4. 2  搜索引擎商業(yè)價值的開發(fā)                  
 8. 4. 3  建立自己的搜索系統(tǒng)                  
                   
 第9章  網絡營銷的信息發(fā)布戰(zhàn)略                  
 9. 1  信息發(fā)布前的準備                  
 9. 1. 1  審視信息                  
 9. 1. 2  用心提煉主題                  
 9. 1. 3  精煉內容限定字數                  
 9. 1. 4  進行圖片掃描                  
 9. 2  信息發(fā)布的原則                  
 9. 2. 1  優(yōu)選發(fā)布網站的原則                  
 9. 2. 2  排除的原則                  
 9. 2. 3  多點發(fā)布的原則                  
 9. 2. 4  請求刪除的原則                  
 9. 3  信息發(fā)布的技巧                  
 9. 3. 1  把握賣點進行信息發(fā)布策劃                  
 9. 3. 2  遞進說明提升產品附加值                  
 9. 4  信息的地毯式發(fā)布                  
                   
 第10章  網絡營銷的資源整臺戰(zhàn)略                  
 10. 1  深刻認識跨國集團的戰(zhàn)略調整                  
 10. 1. 1  網絡營銷中整合的重要性                  
 10. 1. 2  網絡營銷中整合的特點                  
 10. 1. 3  網絡營銷中整合的內涵                  
 10. 2  分清兩種不同的整合觀                  
 10. 2. 1  必須區(qū)分兩種不同的整合觀                  
 10. 2. 2  整合營銷和網絡營銷中的整合戰(zhàn)略的區(qū)別                  
 10. 3  整合戰(zhàn)略的運用和實施                  
 10. 3. 1  整合的戰(zhàn)略策劃                  
 10. 3. 2  整合應注意的問題                  
                   
 第11章  網絡營銷的品牌戰(zhàn)略                  
 11. 1  未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭                  
 11. 1. 1  中國已進入品牌競爭的時代                  
 11. 1. 2  品牌競爭呼喚戰(zhàn)略研究                  
 11. 2  把握網絡條件下的品牌理念                  
 11. 2. 1  品牌的內涵                  
 11. 2. 2  網絡時代品牌的特點                  
 11. 2. 3  互聯網對傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢的三大沖擊                  
 11. 2. 4  品牌的價值衡量                  
 11. 3  網絡營銷中的品牌戰(zhàn)略                  
 11. 3. 1  震撼力戰(zhàn)略                  
 11. 3. 2  價格造勢戰(zhàn)略                  
 11. 3. 3  品牌整合戰(zhàn)略                  
 11. 3. 4  品牌延伸戰(zhàn)略                  
 11. 3. 5  品牌的文化內涵                  
 11. 4  品牌管理                  
 11. 4. 1  品牌的識別管理                  
 11. 4. 2  品牌的體系管理                  
 11. 4. 3  品牌的資產管理                  
 11. 5  品牌資產的價值評估                  
 11. 5. 1  什么是品牌資產的價值評估                  
 11. 5. 2  品牌價值評估的分類                  
 11. 5. 3  國際品牌價值評估的方法                  
                   
 第12章  網絡營銷的市場拓展戰(zhàn)略                  
 12. 1  網絡廣告的促銷作用                  
 12. 1. 1  網絡廣告的定義                  
 12. 1. 2  網絡廣告的特點和優(yōu)勢                  
 12. 1. 3  網絡廣告的形式                  
 12. 1. 4  網絡廣告的常用尺寸和術語                  
 12. 1. 5  網絡廣告的效果擴展                  
 12. 1. 6  開發(fā)網絡廣告的增值效應                  
 12. 2  郵件列表營銷的廣域效應                  
 12. 2. 1  什么是郵件列表                  
 12. 2. 2  郵件列表的淵源                  
 12. 2. 3  提供郵件列表服務的條件                  
 12. 2. 4  郵件列表的分類                  
 12. 2. 5  建立營銷郵件列表的關鍵問題                  
 12. 2. 6  郵件列表如何創(chuàng)收                  
                   
 第13章  網絡營銷的價格戰(zhàn)略                  
 13. 1  網絡營銷價格的形成和特點                  
 13. 1. 1  網絡營銷價格的內涵和特點                  
 13. 1. 2  網上比較購物的興起                  
 13. 2  網絡營銷的定價策略                  
 13. 2. 1  10種定價策略                  
 13. 2. 2  價格策略的靈活運用                  
 13. 3  技術對價格的支撐                  
 13. 3. 1  網絡價格的優(yōu)勢正在顯現                  
 13. 3. 2  網絡價格技術的后續(xù)支持                  
                   
 第14章  網絡營銷的網站競爭戰(zhàn)略                  
 14. 1  網站競爭戰(zhàn)略的重要性                  
 14. 1. 1  為什么要研究網站競爭戰(zhàn)略                  
 14. 1. 2  網站競爭戰(zhàn)略的特點                  
 14. 2  網絡營銷的主要競爭戰(zhàn)略                  
 14. 2. 1  搶占快車道戰(zhàn)略                  
 14. 2. 2  反第一定位戰(zhàn)略                  
 14. 2. 3  專一化戰(zhàn)略                  
 14. 2. 4  隱形進攻戰(zhàn)略                  
 14. 2. 5  從不定式中尋找定式戰(zhàn)略                  
 14. 2. 6  整合聚才戰(zhàn)略                  
 14. 3  實施網站競爭戰(zhàn)略應注意的問題                  
 14. 3. 1  適時地進行競爭戰(zhàn)略的調整                  
 14. 3. 2  不斷地進行戰(zhàn)略能力的開發(fā)                  
 14. 3. 3  警惕市場殺手                  
                   
 第15章  網絡營銷的客戶關系管理戰(zhàn)略                  
 15. 1  客戶資源是現代企業(yè)的戰(zhàn)略資源                  
 15. 1. 1  客戶關系管理的內涵和意義                  
 15. 1. 2  客戶關系管理的原則                  
 15. 2  客戶關系管理的主要內容                  
 15. 2. 1  建立CRM管理體系的基礎                  
 15. 2. 2  CRM的基本內容                  
 15. 3  客戶關系管理的實施                  
 15. 3. 1  選擇好CRM軟件及供應商                  
 15. 3. 2  CRM實施中的方法選擇                  
                   
 第16章  網絡營銷的交易風險控制戰(zhàn)略                  
 16. 1  網絡營銷中的主要風險                  
 16. 1. 1  網絡營銷風險產生的因素                  
 16. 1. 2  網絡營銷風險的主要類型                  
 16. 2  網絡營銷中交易風險的控制                  
 16. 2. 1  實行安全認證                  
 16. 2. 2  進行資信調查                  
 16. 3  避免出口結匯風險的方法--保理                  
 16. 4  建立完善的法律保證體系                  
 16. 5  建立能動的預防風險的管理機制                  
                   
 第17章  網絡營銷的人力資源戰(zhàn)略                  
 17. 1  網絡營銷人才是稀缺資源                  
 17. 1. 1  網絡營銷人才面臨的兩大恐慌                  
 17. 1. 2  造成網絡營銷人才緊缺的原因                  
 17. 2  網絡營銷急需復合型人才                  
 17. 3  復合型網絡營銷人才的培養(yǎng)                  
 17. 3. 1  建立動態(tài)的培養(yǎng)機制, 采取戰(zhàn)訓結合的培養(yǎng)方法                  
 17. 3. 2  抓好營銷主管核心能力的提升                  
 17. 3. 3  提升營銷人員跨文化經營的能力                  
 17. 3. 4  對現有人才結構進行適應性調整                  
 17. 3. 5  對營銷人員進行系統(tǒng)培訓                  
 17. 4  防范人才風險                  
 17. 4. 1  人才風險的類型                  
 17. 4. 2  防范人才風險保護好商業(yè)秘密                  
 17. 4. 3  抓好戰(zhàn)略性人才儲備                  
                   
 第18章  網絡營銷的安全戰(zhàn)略                  
 18. 1  網絡營銷的安全需求                  
 18. 1. 1  什么是網絡安全                  
 18. 1. 2  網絡安全的重要性                  
 18. 1. 3  網絡營銷的安全要求                  
 18. 2  網絡營銷面臨的現實威脅                  
 18. 2. 1  計算機病毒                  
 18. 2. 2  黑客                  
 18. 2. 3  無意破壞                  
 18. 2. 4  無形資產失竊造成的安全問題                  
 18. 3  網絡營銷安全策略                  
 18. 3. 1  安全策略的整合策劃                  
 18. 3. 2  網絡安全策略                  
                   
 第19章  跨國網絡營銷戰(zhàn)略                  
 19. 1  跨國網絡營銷的復雜性                  
 19. 2  跨國網絡營銷的市場進入                  
 19. 2. 1  進入前的思考                  
 19. 2. 2  目標市場選擇                  
 19. 2. 3  進入的渠道選擇                  
 19. 3  建立跨國的網絡營銷體系                  
 19. 3. 1  網絡窗口的聯姻化                  
 19. 3. 2  網絡和基地的一體化                  
 19. 3. 3  資源整合的平坦化                  
 19. 3. 4  跨國營銷的原則                  
 19. 4  跨國網絡營銷的控制                  
 19. 4. 1  對子公司的戰(zhàn)略控制                  
 19. 4. 2  對新市場開拓的控制                  
 19. 4. 3  對交易警惕性的控制                  
 19. 5  跨國經濟貿易站點介紹                  
 19. 6  世界買家                  
 19. 6. 1  亞洲買家                  
 19. 6. 2  歐洲買家                  
 19. 6. 3  非洲買家                  
 19. 6. 4  北美洲買家                  
 19. 6. 5  拉丁美洲買家                  
 19. 6. 6  大洋洲買家                  
 后記