怎樣撰寫商務(wù)計(jì)劃書

第一編創(chuàng)業(yè)期商務(wù)計(jì)劃書
第一章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概述
（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念
（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用
二.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資分析
（一）風(fēng)險(xiǎn)投資的概念
（二）風(fēng)險(xiǎn)投資與其他投資的區(qū)別
（三）風(fēng)險(xiǎn)資本的來源
（四）風(fēng)險(xiǎn)投資的機(jī)制
（五）風(fēng)險(xiǎn)投資與科技成果轉(zhuǎn)化
（六）投資計(jì)劃書格式范例
三.創(chuàng)業(yè)融資決策
（一）尋求戰(zhàn)略性合作伙伴
（二）選擇雙方合作形式
（三）引人風(fēng)險(xiǎn)投資的目的
（四）怎樣選擇風(fēng)險(xiǎn)投資商
（五）風(fēng)險(xiǎn)投資商項(xiàng)目評估
（六）風(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)務(wù)定位
（七）項(xiàng)目融資計(jì)劃范例
四.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主體框架
（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主體框架
（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本類型
（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的特征
五.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的商業(yè)模式設(shè)計(jì)
（一）商業(yè)模式與企業(yè)關(guān)系
（二）商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的焦點(diǎn)
（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面范例
六.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)思與起草
（一）構(gòu)思.設(shè)計(jì).準(zhǔn)備階段
（二）動手起草階段
（三）修改完善階段
七.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫技巧
（一）編寫技巧
（二）寫作時(shí)應(yīng)注意的問題
八.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式范例
（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書架框范例
（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例
（三）開業(yè)計(jì)劃書范例
第二章商業(yè)計(jì)劃書
一.商業(yè)計(jì)劃書概述
（一）商業(yè)計(jì)劃書的概念
（二）商業(yè)計(jì)劃書的種類
（三）商業(yè)計(jì)劃書的作用
二.商業(yè)計(jì)劃書的寫作要點(diǎn)
（一）投資者對什么感興趣
（二）商業(yè)計(jì)劃書的組成
（三）商業(yè)計(jì)劃書的書寫格式
（四）撰寫時(shí)應(yīng)遵守的原則
三.商業(yè)計(jì)劃書的組成
（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要
1.摘要應(yīng)表達(dá)的內(nèi)容
2.撰寫摘要應(yīng)注意的事項(xiàng)
3.摘要的格式
4.摘要的長度
5.商業(yè)計(jì)劃書摘要范例
（二）企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展
1.企業(yè)的基本情況
2.企業(yè)的宗旨和目標(biāo)
3.企業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀
4.企業(yè)未來業(yè)務(wù)發(fā)展
5.公司內(nèi)利益沖突
6.企業(yè)與公眾關(guān)系
7.主要合作伙伴
（三）相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析
1.行業(yè)和企業(yè)
2.行業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境
3.其他影響企業(yè)發(fā)展的因素
（四）市場背景
l.正確界定目標(biāo)市場
2.評價(jià)市場規(guī)模和評估市場的發(fā)展趨勢
3.突出市場導(dǎo)向
（五）市場與競爭
1.市場與競爭的內(nèi)容
2.了解競爭對手情況
3.企業(yè)在市場競爭中的位置
4.充分評價(jià)市場競爭
5.未來的競爭
6.編寫市場銷售與競爭計(jì)劃的方法
7.市場與競爭范例
（六）銷售與促銷
1.銷售與促銷的內(nèi)容
2.產(chǎn)品定位策略
3.價(jià)格定位策略
4.營銷渠道策略
5.促銷組合策略
6.編寫銷售與促銷計(jì)劃的方法
7.營銷與促銷范例
（七）產(chǎn)品和服務(wù)
1.產(chǎn)品服務(wù)的內(nèi)容
2.編寫產(chǎn)品和服務(wù)的方法
3.描述產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)應(yīng)注意的問題
4.產(chǎn)品和服務(wù)范例
（八）企業(yè)經(jīng)營與產(chǎn)品開發(fā)
1.企業(yè)經(jīng)營部分應(yīng)包括的內(nèi)容
2.企業(yè)生產(chǎn)部分
3.庫存控制
4.研究與開發(fā)新產(chǎn)品
5.財(cái)務(wù)管理
6.撰寫企業(yè)經(jīng)營部分應(yīng)注重的要點(diǎn)
（九）企業(yè)的管理和組織機(jī)構(gòu)
1.組織結(jié)構(gòu)與管理的內(nèi)容
2.企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子
3.報(bào)酬和激勵機(jī)制
4.管理結(jié)構(gòu)和管理風(fēng)格
5.介紹組織機(jī)構(gòu)與管理的方法
（十）長期發(fā)展計(jì)劃及撤出計(jì)劃
1.企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)
2.企業(yè)的發(fā)展策略
3.風(fēng)險(xiǎn)評估
4.撤出計(jì)劃
（十一）財(cái)務(wù)管理
1.融資說明
2.財(cái)務(wù)預(yù)測
3.建立良好的財(cái)務(wù)管理體系
4.資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測
6.財(cái)務(wù)比率分析
7.盈虧平衡分析
8.風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)與退出
9.財(cái)務(wù)計(jì)劃的編寫方法
10.財(cái)務(wù)計(jì)劃范例
（十二）附錄部分
1.利用附錄增強(qiáng)商業(yè)計(jì)劃書正文的內(nèi)容
2.附錄部分的內(nèi)容應(yīng)遵循的準(zhǔn)則
3.附錄部分經(jīng)常包括的內(nèi)容
第二編成長期商務(wù)計(jì)劃書
第三章產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書
一.產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書概述
（一）新產(chǎn)品概念
（二）新產(chǎn)品構(gòu)思創(chuàng)意
（三）新產(chǎn)品開發(fā)的作用
二.新產(chǎn)品計(jì)劃書的組成
（一）新產(chǎn)品開發(fā)的可行性分析
1.新產(chǎn)品的市場可行性分析
2.新產(chǎn)品的技術(shù)可行性分析
3.新產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)可行性分析
（二）新產(chǎn)品進(jìn)行定位設(shè)計(jì)
1.產(chǎn)品定位方向選擇及相關(guān)影響因素
2.產(chǎn)品定位策略的種類及其特點(diǎn)
（三）給新產(chǎn)品命名
1.品牌名稱的設(shè)計(jì)方法
2.企業(yè)名稱與品牌名稱的辯證統(tǒng)一
（四）品牌轉(zhuǎn)譯
1.外國品牌進(jìn)入中國的譯法
2.中國品牌進(jìn)入外國的澤法
（五）確定產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝
1.產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)的要求
2.包裝設(shè)計(jì)的基本要求
（六）新產(chǎn)品促銷策略
1.新產(chǎn)品促銷的目標(biāo)
2.新產(chǎn)品交易促銷的目標(biāo)
3.新產(chǎn)品消費(fèi)者促銷的類型
4.新產(chǎn)品交易促銷的類型
（七）新產(chǎn)品營銷渠道策略
1.新產(chǎn)品營銷渠道決策的特點(diǎn)
2.關(guān)于新產(chǎn)品營銷渠道幾條通用的準(zhǔn)則
3.新產(chǎn)品營銷渠道成員提供的服務(wù)
4.新產(chǎn)品營銷與企業(yè)目標(biāo)的關(guān)系
5.新產(chǎn)品營銷渠道中的網(wǎng)絡(luò)營銷
（八）確定廣告方式
1.確定廣告目標(biāo)
2.決定廣告預(yù)算
3.廣告媒體的選擇
（九）新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)
1.原材料風(fēng)險(xiǎn)
2.監(jiān)管部門風(fēng)險(xiǎn)
3.新技術(shù)應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)
4.文化適應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
5.資金投入風(fēng)險(xiǎn)
6.價(jià)格接受風(fēng)險(xiǎn)
7.市場接受風(fēng)險(xiǎn)
8.競爭者抵抗風(fēng)險(xiǎn)
（十）新產(chǎn)品定價(jià)
1.企業(yè)價(jià)格策略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
2.成功導(dǎo)入市場的關(guān)鍵因素
3.先決定價(jià)格目標(biāo)
4.特定的新產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)
5.新產(chǎn)品定價(jià)的方法
（十一）新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書的格式
1.內(nèi)部考慮因素
2.外部考慮因素
3.產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書范例
第四章項(xiàng)目規(guī)劃書
一.項(xiàng)目規(guī)劃書概述
（一）項(xiàng)目及其特征
（二）項(xiàng)目管理及其特征
二.項(xiàng)目規(guī)劃書的組成
（一）項(xiàng)目構(gòu)思與項(xiàng)目的周期理論
1.項(xiàng)目啟動期
2.項(xiàng)目規(guī)劃期
3.項(xiàng)目執(zhí)行期
4.項(xiàng)目結(jié)束期
（二）項(xiàng)目啟動及評估
1.項(xiàng)目啟動
2.準(zhǔn)備并提交需求建議書
3.項(xiàng)目提出
4.項(xiàng)目可行性研究與評估
5.項(xiàng)目的招標(biāo)與投標(biāo)
6.項(xiàng)目啟動的程序
7.項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的編寫綱要
（三）項(xiàng)目選定與計(jì)劃
1.項(xiàng)目選定的主要內(nèi)容
2.項(xiàng)目計(jì)劃的主要內(nèi)容
3.項(xiàng)目制定的準(zhǔn)備
4.項(xiàng)目調(diào)查及初步設(shè)計(jì)
5.項(xiàng)目設(shè)計(jì)
6.項(xiàng)目預(yù)期效果的分析
7.項(xiàng)目文件的編寫
8.項(xiàng)目計(jì)劃的一般方法
9.項(xiàng)目計(jì)劃的程序
10.人員配置
11.技能配置
（四）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)
1.項(xiàng)目范圍變化
2.項(xiàng)目基線變化
3.市場經(jīng)濟(jì)和投資風(fēng)險(xiǎn)
4.風(fēng)險(xiǎn)反感和風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬
5.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃內(nèi)容與任務(wù)
6.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的策略
7.風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃
8.風(fēng)險(xiǎn)控制
（五）項(xiàng)目審計(jì)
1.項(xiàng)目審計(jì)的任務(wù)
2.項(xiàng)目的前期審計(jì)
3.項(xiàng)目的建設(shè)期間審計(jì)
4.項(xiàng)目的竣工審計(jì)
第三編成熟期商務(wù)計(jì)劃書
第五章經(jīng)營計(jì)劃
一.經(jīng)營計(jì)劃概述
（一）經(jīng)營計(jì)劃的概念
（二）經(jīng)營計(jì)劃的目的
（三）經(jīng)營計(jì)劃的類別
二.經(jīng)營計(jì)劃管理范例
（一）公司年度經(jīng)營計(jì)劃
（二）計(jì)劃任務(wù)書
（三）生產(chǎn)計(jì)劃
（四）銷售計(jì)劃
（五）增產(chǎn)節(jié)約計(jì)劃
（六）技術(shù)改造計(jì)劃
（七）公司各事業(yè)部年度經(jīng)營計(jì)劃
（八）經(jīng)營計(jì)劃制定及管理規(guī)定
（九）經(jīng)營計(jì)劃制定規(guī)則
（十）長期計(jì)劃制定規(guī)程
（十一）長期計(jì)劃制定及實(shí)施要領(lǐng)
（十二）中期經(jīng)營計(jì)劃制定要領(lǐng)
（十三）年度經(jīng)營計(jì)劃制定規(guī)定
第六章營銷計(jì)劃書
一.營銷計(jì)劃書概述
（一）營銷計(jì)劃與營銷規(guī)劃的區(qū)別
（二）營銷計(jì)劃書編寫的基本要求
（三）擬訂營銷計(jì)劃的實(shí)際步驟
（四）營銷計(jì)劃書編寫的具體內(nèi)容
二.營銷計(jì)劃書范例
（一）公司營銷計(jì)劃
（二）年度市場營銷計(jì)劃書
（三）年度銷售計(jì)劃書
第七章市場調(diào)研書
一.市場調(diào)研書概述
（一）市場調(diào)研書的概念
（二）市場調(diào)研報(bào)告撰寫的必要性
（三）市場調(diào)研報(bào)告撰寫的特點(diǎn)
（四）市場調(diào)研報(bào)告撰寫的要求
（五）市場調(diào)研報(bào)告的格式
（六）市場調(diào)研報(bào)告的內(nèi)容與步驟
（七）市場調(diào)研報(bào)告的撰寫形式與技巧
（八）市場調(diào)研報(bào)告撰寫的語言
二.市場調(diào)查卷設(shè)計(jì)及實(shí)例
（一）專家訪談提綱
（二）經(jīng)銷商調(diào)查問卷
（三）市場前景調(diào)查問卷
第八章商務(wù)促銷策劃書
一.商務(wù)促銷策劃書概述
（一）制定整體促銷方案
（二）商務(wù)促銷預(yù)算表
（三）商務(wù)促銷策劃書格式
二.商務(wù)促銷策劃書范例
（一）寶潔公司促銷策劃
（二）"雙匯"促銷策劃
（三）"波司登"促銷策劃
（四）宣傳咨詢活動策劃
第九章網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書
一.網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書概述
（一）網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的制定
（二）制定網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃應(yīng)考慮的問題
二.網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書范例
埃沃斯特公司網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書