推銷高手的魔法：實現(xiàn)完美銷售的成功策略

定　價：￥18.00

作　者：	（德）馬里奧·歐霍文（Mario Ohoven）著；孫瑜譯
出版社：	經(jīng)濟管理出版社
叢編項：
標　簽：	推銷

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ISBN：	9787801620767	出版時間：	2001-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數(shù)：	219頁	字數(shù)：

內容簡介

　　推銷是一種技能，而高效推銷是一門藝術。推銷高手具有積極創(chuàng)新意的個性。他的成就來源于人格上的突出和運用獨特的溝通策略。推銷高手將編劇、導演和演員集于一身，每天將其成果展現(xiàn)在銷售的舞臺上。這種結合實際的杰作，充分展示了完美推銷員的策略、技巧與靈活的手腕。銷售員只要掌握這一要點，必能獲益良多。這就是推銷高手的典型，也是其令人折服之處。本書不僅是商品和服務行業(yè)的推銷員必讀，而且對所有有志于銷售及想在會談和談判中獲勝的人，也是不可缺的。

作者簡介

　　馬里奧·歐霍文是德國杜塞爾多夫投資信托有限公司的經(jīng)營者。該公司是一家在金融服務業(yè)市場上占據(jù)主導地位的企業(yè)。在其投身于金融服務業(yè)二十多年的生涯中，他結識并培養(yǎng)了數(shù)千位推銷員。其間，他花了很多時間親自陪同“他的”推銷員去實習，所以對他們的晉升、發(fā)展和事業(yè)開創(chuàng)有極其深入的研究。不少他麾下的推銷員不出數(shù)年就掙了數(shù)百萬馬克。

圖書目錄

前言
第一章推銷——世界上最精彩的職業(yè)
第二章高手登場
  推銷高手的動力
  推銷高手的過人之處
  推銷高手的同仁
  請拉起幕：推銷高手的推銷要上演了
  向你的客戶求婚
第三章解析推銷高手和他的三大秘密
  1。激發(fā)別人興致
  2。情感溝通的天賦
  3。作秀的天賦
  簡析推銷高手
  推銷高手和他的內心世界
  推銷高手和他的行事作風
  推銷高手和他的出場架勢
第四章推銷高手就在你身邊
  讓思想飛揚！積極肯定
  向你的潛意識灌輸重要觀念
  學習推銷高手的思考方式
    良好思考四十二箴言
  推銷高手如何詮釋良性思考
    推銷高手不知何謂嫉妒
    推銷高手不懂恨
    推銷高手懂得如何面對消沉沮喪
    推銷高手不知何為負面壓力
    推銷高手不及汲汲金錢
  中途站：從意愿到實現(xiàn)
  確定你的目標
  請開始做積極的良性思考！
  請開發(fā)興奮感動的偉大力量！
第五章推銷高手是溝通大師
  令人認同的說服藝術
  推銷高手利用他的個人修養(yǎng)進行溝通
  推銷高手通過衣著打扮進行溝通
  推銷高手的眼睛也是溝通利器
……
第六章推銷高手登臺演出
第七章推銷高手的魔法
第八章推銷高手對年輕同仁的忠告
結束語