北大案例課堂：中國營銷實戰(zhàn)

定　價：￥32.00

作　者：	何志毅著
出版社：	陜西師范大學出版社
叢編項：	終極管理思想文庫北大案例庫
標　簽：	企業(yè)管理

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ISBN：	9787561326084	出版時間：	2003-04-01	包裝：	平裝
開本：	24cm	頁數(shù)：	251	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《北大案例課堂》由核心知識要點、案例正文、學生與嘉賓討論實錄和案例分析組成。從書中讀者可以看到中國典型企業(yè)營銷情景的再現(xiàn)和典型決策的模擬；可以看到企業(yè)家、教授和學生之間的精彩互動；可以領略知識與經(jīng)驗的交織，從而領會管理的真諦。在《北大案例課堂》里出場的人物有聯(lián)想集團董事局主席柳傳志、TCL通訊公司總裁萬明堅、李寧公司董事長李寧、婷美公司董事長周楓，還有蓋洛普咨詢公司、北大縱橫管理咨詢公司的管理咨詢專家和與案例對象公司相關企業(yè)的領導人。如果你沒有機會走地北京大學光華管理學院何志毅教授的案例課堂，你可以走進《北大案例課堂》。傳統(tǒng)的理論教學將具體的東西抽象化，案例教學將抽象的東西具體化，幫助學生在個案分析中領會管理理論，有助于學以致用。學習國外案例常有“隔靴搔癢”之感，因為許多案例陳舊，或者文化差異大，或者離中國的現(xiàn)實太遠。我們很慶幸有北大案例中心這樣的機構在采寫本土案例方面做了非常多的工作，為MBA教育提供了有效手段?！碓品迦裴t(yī)藥貿(mào)易有限公司總經(jīng)理、北京大學MBA案例分析課能夠讓我每一次都發(fā)現(xiàn)自己思路的缺陷或不足，因為通過案例討論和分析，你總能領略到別人觀點或解決方案的獨到之處。正是經(jīng)過這種情景模擬和思維訓練，我們的實戰(zhàn)決策能力得以逐漸地提高。—林木德北京同仁堂集團總經(jīng)理助理、北京大學2000級MBA何志毅老師經(jīng)常用“劍招”和“劍意”來形容MBA學習。他要求我們用所學的理論和工具分析案例，先“生搬硬套、熟能生巧”，這是在學“劍招”；同時引導我們進行辨論、分析和決策，在一招一式中領悟管理精髓，“融會貫通、推陳出新”，這就是“劍意”。因為何老師豐富的企業(yè)經(jīng)歷和理論知識，他的課總能引人入勝。—王學清遠大空調(diào)公司總裁助理、北京大學2000級MBA案例都是實際發(fā)生的企業(yè)故事，案例學習提高了我對行業(yè)發(fā)展、消費者需求和競爭對手的理解；同時了解到中國本土企業(yè)及其經(jīng)理們在想什么，在做什么，他們的經(jīng)營能力不容小覷?！虝赞r(nóng)摩托羅拉公司區(qū)域銷售經(jīng)理、北京大學2000級MBA

作者簡介

　　何志毅，現(xiàn)代北京大學光華管理學院院長助理、北京大學管理案例研究中心主任、復旦大學博士、北京大學博士后。曾赴瑞士IMD、美國通用電器管理學院、美國西北大學Kellogg商學院研修，現(xiàn)講授戰(zhàn)略管理、市場營銷及企業(yè)文化課程；發(fā)表過十余篇論文及三本專著；擔任中國國民經(jīng)濟管理學會副會長、世界管理學會聯(lián)盟（IFSAM）理事及中國委員會副主任。曾任國有企業(yè)、大型股份企業(yè)總裁及民營企業(yè)董事長。

圖書目錄

    前言何志毅
   第1篇品牌困惑
   　　——從李寧品牌的重塑看品牌管理決策
   核心知識要點
   案例正文
   中國體育用品行業(yè)
   李寧公司
   李寧品牌
   李寧公司面臨的選擇
   課堂討論
   品牌認知
   品牌成功之路
   品牌面臨的挑戰(zhàn)
   品牌定位與營銷戰(zhàn)略
   李寧與李寧品牌
   案例分析
   李寧牌成功因素
   李寧公司面臨的挑戰(zhàn)
   李寧公司需解決的問題
   附件
   李寧公司大事記
   李寧簡介
   一項對中國體育用品消費者調(diào)查報告（節(jié)選）
   第2篇寶石風暴
   　　——從TCL寶石手機看通過營銷戰(zhàn)略突破劣勢
   核心知識要點
   案例正文
   中國移動通信行業(yè)
   TCL移動通信有限公司
   課堂討論
   背景介紹
   成長過程
   成功因素
   競爭策略
   前景預測
   實例分析
   明確的營銷戰(zhàn)略
   有效的營銷手段
   附件
   TCL移動通訊公司大事記
   萬明堅簡介
   第3篇市場拓展
   　　——從婷美內(nèi)衣的市場策略調(diào)整看企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
   核心知識要點
   案例正文
   婷美集團
   發(fā)現(xiàn)市場機會
   中國女性內(nèi)衣行業(yè)
   中國保健品行業(yè)概述
   進入市場
   迅速成功
   遭遇困惑
   婷美的思考
   戰(zhàn)略調(diào)整
   戰(zhàn)略調(diào)整的結果
   課堂討論
   第一組討論
   第二組討論
   案例分析
   婷美初期的成功要素分析
   婷美內(nèi)衣銷售徘徊不前及調(diào)整不成功的原因分析
   附件
   周楓簡介
   “功能超越品牌決勝”——婷美新企劃方案運作
   精神闡釋
   第4篇遭遇激情
   　　——從彩虹天地的激情危機看企業(yè)激情的營造
   核心知識要點
   案例正文
   發(fā)展歷程
   陳龍森其人
   出現(xiàn)的問題
   陳龍森的困惑
   課堂討論
   有關激情
   正面抑或負面
   激情的產(chǎn)生
   精神激勵與物質(zhì)激勵
   公平與激情
   與陳龍森對話
   案例分析
   彩虹公司企業(yè)文化問題的剖析
   企業(yè)文化變革的手段
   其他問題的分析
   附件
   彩虹公司大事記
   陳龍森簡介