熱情：成功的第一要素頂尖銷售天后的工作哲學(xué)

定　價：￥19.80

作　者：	張麗玉著；許立佳整理
出版社：	海南出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	推銷

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ISBN：	9787544304047	出版時間：	2002-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數(shù)：	286頁	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　第一位創(chuàng)下中國臺灣個人銷售1000部車的驚人紀(jì)錄，將張麗玉拱上了HONDA車后的地位！中國臺灣汽車銷售業(yè)至今無人能出若右，累積至今1500部車的銷售無人能破！要共多少時間才能賣出1500部平均單價高達(dá)五六十萬的高級轎車？銷售汽車長達(dá)18年的張麗玉平均四天可以賣出一部高級轎車，她如何辦到的？如何銷售、如何分配時間、如何鞏固客源？更重要的要如何才能熱愛同一份工作18年？1500次的重復(fù)細(xì)瑣工作與服務(wù)，她如何看待并甘之如飴？如何面對工作上大大小小的事，并與客戶維持最良好的互動？這不只是一個關(guān)于成功銷售的故事，更重要的是銷售的背后人與人之間最真誠的互動，以及信任的快樂的故事。

作者簡介

　　張麗玉，出生日期：1957年11月9日；血型：B；身高：153公分，受影響最深的人：南陽前副董事長林進祥夫婦；自認(rèn)最大的優(yōu)點：新聞與財經(jīng)書目；最?？吹碾娨暪?jié)目：新聞與財經(jīng)節(jié)目；最欣賞的主管：有國際性、有遠(yuǎn)見、肯為下屬付出。

圖書目錄

推薦序為成功找方法
推薦序百尺竿頭更進一步
推薦序與眾不同的勇氣與遠(yuǎn)見
推薦序 20年誠心服務(wù)只是一種習(xí)慣
自序一輩子扶持的朋友
前言南陽車后的成功銷售路
第一部困厄中的意志力
第一章冬夜取水
第二章蘋果的滋味
第三章無限延伸自己的角色
第二部客戶的開拓與管理
第一章無心插柳展生機
第二章識人就是交心的起點
第三章初期客戶開拓
第四章面對殺價的藝術(shù)
第五章客戶、客戶的客戶、客戶和客戶
第六章人親自到就很周到
第三部讓客戶感動
第四部努力并不打烊
第五部女人也可出頭天
第六部創(chuàng)造心情
第七部不靠運氣靠福氣
附錄超級戰(zhàn)將的成功準(zhǔn)則
附錄杰業(yè)務(wù)的行動守則【媒體評論】