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國(guó)際商務(wù)談判:理論案例分析與實(shí)踐 英文版

國(guó)際商務(wù)談判:理論案例分析與實(shí)踐 英文版

定 價(jià):¥20.00

作 者: 白遠(yuǎn)著
出版社: 中國(guó)人民大學(xué)出版社
叢編項(xiàng): 21世紀(jì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系列教材
標(biāo) 簽: 談判

ISBN: 9787300041100 出版時(shí)間: 2002-11-01 包裝: 平裝
開(kāi)本: 23cm 頁(yè)數(shù): 149 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  出版說(shuō)明經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科專業(yè)目錄調(diào)整后,下設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、金融學(xué)和財(cái)政學(xué)四個(gè)專業(yè)。這種調(diào)整顯示出了國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中特殊的理論和實(shí)踐地位。為適應(yīng)中國(guó)加入WTO的需要,提高國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的高等教育教學(xué)和科研水平,使我們的教學(xué)和研究真正與時(shí)俱進(jìn),我們決定編寫出版“21世紀(jì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系列教材”。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)是主要面向涉外經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易部門的學(xué)科。在經(jīng)濟(jì)全球化、一體化與區(qū)域集團(tuán)化迅猛發(fā)展,以及我國(guó)加入WTO的大背景下,盡快培養(yǎng)出涉外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的高級(jí)管理人才和國(guó)際化人才,已經(jīng)成為我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)踐迫在眉睫的任務(wù)。我們編寫“21世紀(jì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系列教材”,不僅有利于這一專業(yè)教學(xué)與科研工作的發(fā)展,有利于外向型人才的培養(yǎng),而且也是我國(guó)改革開(kāi)放不斷深入及與國(guó)際接軌的需要。本系列教材涉及國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課和一些選修課,如國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易教程、國(guó)際金融、世界經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算與信貸、國(guó)際服務(wù)貿(mào)易等。從作者隊(duì)伍來(lái)看,我們將依托中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)系的中青年教學(xué)科研學(xué)術(shù)帶頭人,同時(shí)吸納其他院校有造詣的學(xué)者。每一部教材都力求保證理論上的系統(tǒng)性、嚴(yán)密性,并及時(shí)反映該學(xué)科理論和實(shí)踐中的成果。當(dāng)然,這是一項(xiàng)十分艱巨的系統(tǒng)工程,因?yàn)榫帉懖⒊霭嬉惶淄暾膰?guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)教材,對(duì)于即使在中國(guó)學(xué)術(shù)界和出版界享有較高聲譽(yù)的中國(guó)人民大學(xué)出版社亦屬首次。本系列教材的選題是開(kāi)放式的,我們真誠(chéng)地希望這個(gè)領(lǐng)域的專家、學(xué)者在關(guān)注本系列教材的同時(shí),能給予我們更多的支持;同時(shí),對(duì)教材中的不足提出批評(píng)和建議,使之進(jìn)一步完善。中國(guó)人民大學(xué)出版社2002年6月

作者簡(jiǎn)介

  Bai Yuan, Assistant professor, advisor of postgraduates, now teaching in the Dep artment of Foreign Trade and Economics in Beijing Second Institute of Foreign La nguages(BSIFL). After graduation from English Department of BSIFL, she pursued M A degree in world economy in both New York University and International Universi ty of Japan. She worked as a special advisor with the national project office fo r World Bank project of rural water supply for 6 years and participated in quitea few complex negotiations on investment and trade.

圖書(shū)目錄

第一章 談判動(dòng)機(jī)與關(guān)鍵詞語(yǔ) 
一、談判 
二、沖突 
三、利益 
案例研究:松下電器公司
第二章 談判程序與談判結(jié)構(gòu)
一、談判程序 
二、一般結(jié)構(gòu) 
三、商務(wù)談判結(jié)構(gòu)
案例研究:中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)談判   
第三章 談判潤(rùn)滑劑 
一、設(shè)定談判目標(biāo) 
二、收集情報(bào) 
三、組建談判小組
四、選擇談判地點(diǎn) 
模擬談判:絲綢銷售    
第四章 雙贏理念 
一、傳統(tǒng)理念 
二、雙贏理念 
模擬談判:旅館銷售
第五章 合作原則談判法 
一、對(duì)事不對(duì)人 
二、針對(duì)利益而非立場(chǎng) 
三、為共同利益獻(xiàn)策 
四、以客觀標(biāo)準(zhǔn)為本 
案例研究:誰(shuí)是最大的贏家 
案例研究:地球環(huán)保首腦會(huì)上的南北之爭(zhēng)    
第六章 利益分配法則 
一、個(gè)人利益與集體利益 
二、個(gè)人利益與集體和國(guó)家利益 
三、雙層游戲規(guī)則 
案例研究:美日半導(dǎo)體談判
第七章 談判力及相關(guān)因素 
一、動(dòng)機(jī) 
二、依賴 
三、替代 
案例研究:石油購(gòu)買合同談判 
案例研究:美日汽車及汽車零部件談判
第八章 信任法則 
一、如何決定信任與被信任 
二、決定信任與不信任的因素 
三、信任的效應(yīng) 
案例研究:新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研    
第九章 個(gè)性類型與談判模式
一、個(gè)性測(cè)試與結(jié)果 
二、個(gè)性類型與談判模式 
三、AC模型 
四、博弈論
案例研究:曼哈頓購(gòu)物經(jīng)歷    
第十章 兩分法談判與復(fù)雜談判 
一、兩分法談判 
二、復(fù)雜談判 
三、聯(lián)合體與多方參與的談判
四、模擬談判:二手車銷售
模擬談判:格林銀行
第十一章 文化模式與談判實(shí)踐
一、文化 
二、文化模式 
三、與世界各國(guó)打交道 
模擬談判:環(huán)球公司與高科技公司 【媒體評(píng)論】

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