談判的理論與策略

定　價：￥78.00

作　者：	（美）拉塞爾·科羅布金（Russell Korobkin）著
出版社：	中信出版社
叢編項：	案例教程影印系列
標　簽：	案例/評析

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ISBN：	9787800738289	出版時間：	2003-09-03	包裝：	膠版紙
開本：	24cm	頁數(shù)：	493	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　加入世界貿(mào)易組織表明我國經(jīng)濟發(fā)展進入了一個新的發(fā)展時代——一個國際化商業(yè)時代。商業(yè)與法律的人才流動將全球化，評介人才標準將國際化，教育必須與世界發(fā)展同步。商業(yè)社會早已被馬克思描繪成為一架復雜與精巧的機器，維持這架機器運行的是法律。法律不僅僅是關(guān)于道德與公理的原則，也不單單是說理論道的公平教義，還是具有可操作性的精細的具體專業(yè)技術(shù)。本書作者是美國加州大學洛杉磯分校研究談判理論與策略的著名法學教授。談判是律師職業(yè)日常工作的組成部分。本書集作者多年的教學經(jīng)驗和研究成果，與同類書籍相比具有鮮明特色。作者從經(jīng)濟學、心理學、社會學等角度對談判理論作了深入研究，在分析談判結(jié)構(gòu)的基礎上進一步討論談判的具體策略技巧，細致剖析談判的核心概念。每章內(nèi)容由敘述性文字、經(jīng)典書籍和文章摘錄、評注組成，“討論問題和難點”對提高讀者分析問題和運用知識能力有極大幫助。

作者簡介

暫缺《談判的理論與策略》作者簡介

圖書目錄

Contents
Preface
Acknowledgments
PART1:INTRODUCTION
  1.Toward a Conceptual Approach to Negotiation
PART II:THE STRUCTURE OF NEGOTIATION
  2.Estimating the Bargaining Zone
  3.Psychological Factors in Evaluating Alternaties
  4.Integrative Bargaining
  5.Power
  6.Fair Division and Related Social Norms
PART III:THE NEGOTIATOR
  7.The Negotiactor’s Dilemma
  8.Conflict Style
  9.Group Membership
PART IV:ADDITIONAL PARTIES
  10.The Principal-Agent Pelationship
  11.Multiateral Negotiations
  12.The Use of Mediation in Negotiation
PART V:THE LAW OF NEGOTIATION
  13.Misrepresentation
  14.Rules Encouraging Litigation Settlement
  15.Limitations on Settiement
  Table of Cases
  Collected References
  Index