日立的銷售情況一直不錯，但是它的長期獲利能力似乎值得懷疑。由于韓國競爭者的涌入以及零售商業(yè)已習慣的、并正在提出的更高的折扣，使得日立公司不能提價。日立需要在市場上建立一個防御性的定位，或完全停止盒式錄像機的生產線。因為盒式錄像機產品沒有差異，所以需要把產品根據質量等級進行分類：1.索尼和泛美音響公司。這兩家公司都樹立起了超一流的質量形象，其產品在著名的商號里溢價銷售，幾乎沒有折扣。2.美國無線電公司和瑪格拉音響公司。長期以來，這兩家公司一直在電子消費品市場上經營。它們以本公司其他的電子產品為杠桿，向大量的零售網點滲透。它們的價格低于索尼和泛美音響公司，并與合作網點合作進行廣告宣傳。3.弗西爾公司、夏普公司和三洋公司。在電子消費品市場上，這些公司都是二流的。它們既沒有像索尼和泛美音響公司那樣一流品質的聲譽，也沒有像美國無線電公司和瑪格拉音響公司那樣的分銷渠道。它們的產品的定價低于前兩類公司，并且向它們的網點割讓大量的折扣。4.金星和三星公司是兩家韓國的盒式錄像機生產公司。至今，美國消費者對它們的產品及其質量水平還不熟悉，韓國產品的價格比所有其他公司產品的價格都要低，這是日立面臨的真正威脅。為了方便，可以用盒式錄像機的中等價格進行比較（表1—1—3）。因為各公司的盒式錄像機都有類似的功能特征，所以它們之間的價格/價值關系是難以評價的。價格似乎只是公司形象、產三、問題與機會1.問題。（1）日立商標名稱的知名度很低。（2）日立盒式錄像機沒有任何顯著的產品特征區(qū)別，同時日立也難以開發(fā)出不易被競爭對手迅速模仿的產品特征。（3）日立擁有的分銷商無論在數量上還是在質量上都次于它的大多數競爭對手。（4）的大約只有3％的分銷商認為日立是一個重要品牌。
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