最大化營(yíng)銷

定　價(jià)：￥25.00

作　者：	（美）托馬斯·L·柯林斯（Thomas L. Collins），斯坦·拉普（Stan Rapp）著；鄧盛華譯
出版社：	中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)出版社；科文（香港）出版有限公司
叢編項(xiàng)：	科文西方工商管理經(jīng)典文庫(kù) 管理系列
標(biāo)　簽：	市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

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ISBN：	9787506622523	出版時(shí)間：	2000-08-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁(yè)數(shù)：	375	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　什么是最大化營(yíng)銷？最大化就是通過(guò)識(shí)別顧客和潛在顧客，借助于有選擇性的交互影響和誘導(dǎo)，使銷售和利潤(rùn)最大化。當(dāng)人們被市場(chǎng)上不計(jì)其數(shù)的營(yíng)銷圖書搞得頭昏腦漲的時(shí)候，還在為找不到真正的行動(dòng)利器而煩惱。《最大化營(yíng)銷》則為我們提供了深厚的理論基礎(chǔ)和徹底的操作導(dǎo)向，不僅有明確的營(yíng)銷程序和操作步驟，人量持之有據(jù)，點(diǎn)評(píng)精不的案例，讓你在會(huì)心一笑之余真正觸動(dòng)靈感。有三點(diǎn)可以說(shuō)明本書的價(jià)值：一是它自身的“營(yíng)銷”是極其成功的，首印25萬(wàn)冊(cè)，被譯為多國(guó)文字出版；二是作者的理論造詣為同行公認(rèn)；第三，是本書作者創(chuàng)辦辦拉普-柯林斯環(huán)球營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)如今已成為全球最知名的營(yíng)銷公司，年?duì)I業(yè)額已超過(guò)25億美元。

作者簡(jiǎn)介

　　托馬斯·L·柯林斯，公司廣告經(jīng)理創(chuàng)意總監(jiān)和拉普-柯林斯?fàn)I銷策劃公司的創(chuàng)意總監(jiān)。他曾為核心刊物《直接營(yíng)銷》雜志撰寫關(guān)于直銷廣告文案創(chuàng)意的理論月評(píng)，并被該雜志列為封面人物，盛譽(yù)為“美國(guó)偉大的創(chuàng)意大師”。斯坦·拉普關(guān)系營(yíng)銷環(huán)球網(wǎng)絡(luò)的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。McCann關(guān)系營(yíng)銷環(huán)球網(wǎng)絡(luò)服務(wù)于眾多世界頂尖的大公司，如萬(wàn)事達(dá)、美航、埃索石油、通用汽車、強(qiáng)生、雀巢、力士和UPS等。拉普先生已被選入“直銷協(xié)會(huì)名人堂”，這是直接營(yíng)銷行業(yè)的最高榮譽(yù)。紐約廣告業(yè)協(xié)會(huì)將他列為塑造20世紀(jì)廣告歷史的“101巨星”之一。

圖書目錄

譯者序言
作者簡(jiǎn)介
前言
第一章當(dāng)今市場(chǎng)的問(wèn)題和挑戰(zhàn)
概覽
對(duì)市場(chǎng)的“細(xì)分化”
變化中的美國(guó)家庭
品牌忠誠(chéng)度的下降
購(gòu)買和付款的新方式
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的繁榮
服務(wù)經(jīng)濟(jì)的興起
追隨信息社會(huì)的腳步
新產(chǎn)品的激增
分銷渠道的多樣化
廣告混亂帶來(lái)的問(wèn)題
新的游戲領(lǐng)域
本章精要
第二章最大化營(yíng)銷方法的本質(zhì)
概覽
泛濫的浪費(fèi)和低效
銷售過(guò)程的三大共同特征
最大化營(yíng)銷過(guò)程
最大化營(yíng)銷的各步驟如何協(xié)同運(yùn)作
自我檢查過(guò)程
本章精要
第三章目標(biāo)選擇準(zhǔn)確性的最大化
概覽
垂釣潛在顧客
開采潛在顧客的豐富礦藏
淘取“純金”的潛在顧客
建立你自己的主要潛在顧客數(shù)據(jù)庫(kù)
洞尋潛在顧客
本章精要
第四章媒體檢索效果的最大化
概覽
在媒體選擇的迷宮中尋找出路
報(bào)紙廣告中有些什么新東西
信息經(jīng)濟(jì)中的電視廣告
頻道多達(dá)500個(gè)的有線電視世界
……
第五章廣告可測(cè)度性的最大化
第六章廣告影響效果的最大化
第七章促銷業(yè)績(jī)的最大化
第八章潛在顧客誘導(dǎo)努力的最大化
第九章顧客培育成效的最大化
第十章最大化營(yíng)銷的現(xiàn)狀和未來(lái)