卓越營銷制度典范

第一章 市場調(diào)查管理制度
第一節(jié) 市場調(diào)查管理辦法
第二節(jié) 面談?wù){(diào)查實施要領(lǐng)
第三節(jié) 市場調(diào)查實施程序要點
案例1：某公司市場開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)研究調(diào)查
案例2：某公司“競爭商標(biāo)”調(diào)查
案例3：某公司市場調(diào)查管理辦法
案例4：某公司市場調(diào)查業(yè)務(wù)規(guī)定
附則：市場調(diào)查實施程序要點
附表：1、協(xié)作石商調(diào)查表
2、商品使用狀況調(diào)查表
3、新商品銷路調(diào)查判定表
4、各商品需求戰(zhàn)友有率預(yù)測表
5、代理店調(diào)查表
6、特約店狀況調(diào)查表
7、代理店選擇調(diào)查表
8、審場占有率預(yù)測表
9、供應(yīng)商評價表
10、市場總需求量調(diào)查預(yù)測表
11、特約店調(diào)查表
12、客戶調(diào)查報告
第二章 營銷計劃管理制度
第一節(jié) 銷售計劃管理基礎(chǔ)
第二節(jié) 行銷方案規(guī)劃準(zhǔn)則
第三節(jié) 年度銷售計劃管理制度
第四節(jié) 年度營業(yè)方針和計劃要點
第五節(jié) 銷售方針計劃書
第六節(jié) 銷售促進計劃范例
案例1：寶潔分銷商2005計劃
案例2：農(nóng)夫山泉2000年營銷方案
案例3：肥力高集團銷售運作模式
第三章 營銷管理制度
第一節(jié) 銷售管理制度
第二節(jié) 營銷管理細(xì)則
第三節(jié) 銷售管理制度范例A
第四節(jié) 銷售管理制度范例B
案例1：北京夕陽紅老年服務(wù)中心合作協(xié)議書
案例2：春蘭銷售公司協(xié)議書
案例3：恒基偉業(yè)公司訂貨、付款、發(fā)貨、運輸制度
第四章 促銷管理制度
第五章 代理、連銷、特約、直銷制度
第六章 營銷人員管理制度
第七章 營銷人員培訓(xùn)制度
第八章 客戶關(guān)系管理制度
第九章 行銷管理制度
第十章 營銷人員崗位職責(zé)規(guī)定