新戰(zhàn)略營(yíng)銷：實(shí)現(xiàn)成功的唯一營(yíng)銷體系

定　價(jià)：￥35.00

作　者：	（美）史蒂芬·E.黑曼（Stephen E.Heiman），（美）黛安·桑切茲（Diane Sanchez），（美）泰德·圖勒加（Tad Tuleja）著；董兆一，王劍波譯
出版社：	中央編譯出版社
叢編項(xiàng)：	博士企管文庫(kù)
標(biāo)　簽：	戰(zhàn)略與策略

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ISBN：	9787801097453	出版時(shí)間：	2004-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	24cm	頁(yè)數(shù)：	385	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　世界營(yíng)銷專家史蒂芬·E.黑曼最新專著被世界營(yíng)銷屆譽(yù)為“十大必讀營(yíng)銷專著”之一，被全球數(shù)千家跨國(guó)企業(yè)列為營(yíng)銷培訓(xùn)指定教程?！缎聭?zhàn)略營(yíng)銷：實(shí)現(xiàn)成功的惟一營(yíng)銷體系（第2版）》是一本激起營(yíng)銷革命的力作。1985年，一本書的出版徹底地改變了銷售和營(yíng)銷的方式，這本書就是《戰(zhàn)略營(yíng)銷》。在這本書中，作者摒棄了傳統(tǒng)的控制策略，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷的“流程”概念。同時(shí)，該書提出了“銷售就是合資”的理念，并引入了十幾年來(lái)影響極為深遠(yuǎn)的一個(gè)概念——雙贏。這種雙贏概念的影響很快就顯現(xiàn)出來(lái)，它使這個(gè)締造了“戰(zhàn)略營(yíng)銷”思想的、默默無(wú)名的小公司——米勒·黑曼公司，一躍成為一個(gè)在營(yíng)銷開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的全球領(lǐng)袖。這家公司的客戶包括許多在國(guó)際上赫赫有名的企業(yè)和組織，其中幾乎包括所有名列《財(cái)富》500家的大型企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)。如今，《戰(zhàn)略營(yíng)銷》又經(jīng)過(guò)重新改版修訂，以其新面貌《新戰(zhàn)略營(yíng)銷》展現(xiàn)在世人的前面，通過(guò)這本書，我們深信，它將指引著諸多的企業(yè)在新的時(shí)代里不斷走向成功。

作者簡(jiǎn)介

　　史蒂芬·E.黑曼，是一位國(guó)際知名的營(yíng)銷專家，其在營(yíng)銷領(lǐng)域擁有30多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。在20世紀(jì)70年代，黑曼作為IBM的國(guó)內(nèi)客戶銷售人員，曾使公司的銷售業(yè)務(wù)上升了35個(gè)百分點(diǎn)；后來(lái)他在Kepner-Tregoe擔(dān)任過(guò)營(yíng)銷主管，在北美貨運(yùn)公司擔(dān)任過(guò)4年的執(zhí)行副總裁，在任職期間，他使公司的銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)了36個(gè)百分點(diǎn)；1978年，他與合作伙伴羅伯特·B.米勒一起組建如今國(guó)際知名的米勒·黑曼有限公司。在該公司中，他一直擔(dān)任董事長(zhǎng)和首席執(zhí)行官的職位，直至1988年退休為止，目前，他現(xiàn)仍擔(dān)任該公司的董事會(huì)主席。

圖書目錄

譯者序
　　原序
　　既然尚未破舊：隱藏在《新戰(zhàn)略營(yíng)銷》背后的“為什么”
　　第一部分戰(zhàn)略營(yíng)銷
　　第1章在瞬息萬(wàn)變的世界里實(shí)現(xiàn)成功的銷售
　　第2章戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的定義
　　第3章你的起點(diǎn)：定位
　　第4章戰(zhàn)略藍(lán)圖概觀：戰(zhàn)略營(yíng)銷的六個(gè)關(guān)鍵元素
　　第二部分構(gòu)建在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上：鋪設(shè)戰(zhàn)略分析的基石
　　第5章關(guān)鍵元素1：采購(gòu)影響者
　　第6章關(guān)鍵元素2：紅旗/實(shí)力杠桿
　　第7章買主的接受程度
　　第8章關(guān)鍵元素3：四種反應(yīng)模式
　　第9章致勝的重要性
　　第10章關(guān)鍵元素4：致勝結(jié)果
　　第三部分普通的問(wèn)題與不普的解決方案
　　第11章接近經(jīng)濟(jì)采購(gòu)影響者：戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
　　第12章指導(dǎo)人員：培養(yǎng)你的首要信息來(lái)源
　　第13章如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？
　　第四部分戰(zhàn)略和領(lǐng)域：關(guān)注你的雙贏客戶
　　第14章關(guān)鍵元素5：理想客戶
　　第15章你的理想客戶檔案：人口統(tǒng)計(jì)學(xué)和消費(fèi)心理學(xué)
　　第五部分戰(zhàn)略和領(lǐng)域：安排你的銷售時(shí)間
　　第16章時(shí)間、領(lǐng)域和金錢
　　第17章關(guān)鍵元素6：銷售漏斗
　　第18章優(yōu)先次序和合理分配：運(yùn)用漏斗
　　第六部分從分析到行動(dòng)
　　第19章你的行動(dòng)計(jì)劃
　　第20章當(dāng)你時(shí)間很緊迫時(shí)的戰(zhàn)略
　　第21章戰(zhàn)略營(yíng)銷：一種貫徹終生的方法
　　20年后：對(duì)我們的客戶那些最具挑戰(zhàn)性的問(wèn)題的答復(fù)