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銷售管理

銷售管理

定 價:¥22.00

作 者: 韋文著
出版社: 華夏出版社
叢編項:
標 簽: 銷售

ISBN: 9787508029733 出版時間: 2003-01-01 包裝: 精裝
開本: 23cm 頁數(shù): 242 字數(shù):  

內(nèi)容簡介

  銷售管理是市場管理中一個重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)的經(jīng)營目標和存在的價值是否能夠最終實現(xiàn),在很大程度上取決于企業(yè)的市場營銷工作是否成功,是否能夠使顧客滿意。我國的經(jīng)濟仍然處于從計劃經(jīng)濟體制向社會主義市場經(jīng)濟體制的過渡時期。市場營銷管理和銷售管理對于一些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來說仍然是一個的新的課題。本書是《銷售管理》第二版,將西方最新市場營銷理論與中國市場特點相結(jié)合,為中國第一線營銷工作者提供了一本高質(zhì)量的實用手冊,對提高中國企業(yè)的銷售管理工作水平具有較高的借鑒價價值。無論是對從事市場銷管理工作的管理人員和銷售人員,還是對工商管理專業(yè)的學(xué)生,作者十多年的銷售和市場營銷工作的實際經(jīng)驗,都是很有參考價值的。 無論是對從事市場營銷管理工作的管理人員和銷售人員,還是對工商管理專業(yè)的學(xué)生,作者十多年的銷售和市場營銷工作的實際經(jīng)驗,都是很有參考價值的。作者簡介:韋文,曾經(jīng)先后在美國和香港接受大學(xué)及研究院教育,分別取得文學(xué)士,工商管理學(xué)士及國際企業(yè)管理碩士學(xué)位。 作者在八十年代中開始從事中國貿(mào)易工作;曾先后在兩家美國500強企業(yè)后果任駐華首席代表和市場及銷售總監(jiān);并在一家德國公司擔(dān)任中國業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理。此外,作者曾擔(dān)任一家著名的華資跨國企業(yè)集團總經(jīng)理,并擔(dān)任四家中國大陸及臺灣省合資企業(yè)的董事或常務(wù)董事。在升任該集團的經(jīng)營總經(jīng)理之前,曾經(jīng)先后在兩家著名的大型中外合資企業(yè)擔(dān)任過經(jīng)營副總經(jīng)理及總經(jīng)理。作者是一位資深的管理人員, 擁有豐富的市場、銷售、業(yè)務(wù)開發(fā)及企業(yè)戰(zhàn)略計劃等方面的管理經(jīng)驗。作者熟識耐用消費品、工業(yè)產(chǎn)品,以及高科技產(chǎn)品等行業(yè)的銷售和市場銷售管理工作,對中國市場有非常深入的認識和了解,具有極豐富的實踐經(jīng)驗和專業(yè)知識。作者曾任香港公開大學(xué)商業(yè)管理學(xué)院兼任導(dǎo)師,講授《管理政策和策略》。作者亦曾被中國多家重點大學(xué)的管理學(xué)院邀請,講授銷售管理和銷售技巧等課程。作者曾受到中外企業(yè)的邀請主持管理研討會或進行管理培訓(xùn)。作者現(xiàn)為美國市場學(xué)會及美國戰(zhàn)略管理學(xué)會會員。 目錄;第二版自序第一版自序序言第1章 市場營銷的基本概念第2章 中國的營銷環(huán)境第3章 銷售管理第4章 組織機構(gòu)第5章 招聘與培訓(xùn)第6章 銷售溝通技巧第7章 銷售工作過程與銷售技巧第8章 時間及區(qū)域管理第9章 銷售預(yù)測、計劃和指標第10章 銷售工作表現(xiàn)評估第11章 薪酬待遇及士氣激勵

作者簡介

  韋文,曾經(jīng)先后在美國和香港接受大學(xué)及研究院教育,分別取得文學(xué)士,工商管理學(xué)士及國際企業(yè)管理碩士學(xué)位。作者在八十年代中開始從事中國貿(mào)易工作;曾先后在兩家美國500強企業(yè)后果任駐華首席代表和市場及銷售總監(jiān);并在一家德國公司擔(dān)任中國業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理。此外,作者曾擔(dān)任一家著名的華資跨國企業(yè)集團總經(jīng)理,并擔(dān)任四家中國大陸及臺灣省合資企業(yè)的董事或常務(wù)董事。在升任該集團的經(jīng)營總經(jīng)理之前,曾經(jīng)先后在兩家著名的大型中外合資企業(yè)擔(dān)任過經(jīng)營副總經(jīng)理及總經(jīng)理。

圖書目錄

第二版自序
第一版自序
序言
第1章 市場營銷的基本概念
第2章 中國的營銷環(huán)境
第3章 銷售管理
第4章 組織機構(gòu)
第5章 招聘與培訓(xùn)
第6章 銷售溝通技巧
第7章 銷售工作過程與銷售技巧
第8章 時間及區(qū)域管理
第9章 銷售預(yù)測、計劃和指標
第10章 銷售工作表現(xiàn)評估
第11章 薪酬待遇及士氣激勵

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