高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

定　價(jià)：￥16.00

作　者：	李元旭著
出版社：	經(jīng)濟(jì)管理出版社
叢編項(xiàng)：	保險(xiǎn)營(yíng)銷人員管理學(xué)叢書
標(biāo)　簽：	保險(xiǎn)公司

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ISBN：	9787801620743	出版時(shí)間：	2001-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數(shù)：	234頁	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書主要闡述營(yíng)銷員團(tuán)隊(duì)如何經(jīng)營(yíng)才能取得高效率的高效果。該書在論述團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧的基礎(chǔ)上，分析了如何穩(wěn)定現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍、如何制定有效的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、如何開展有效的培訓(xùn)活動(dòng)等具體問題，提出了建立激勵(lì)性營(yíng)銷員團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)型營(yíng)銷員團(tuán)隊(duì)和形成良好的團(tuán)隊(duì)文化的方法。

作者簡(jiǎn)介

　　李元旭，男，1966年出生，漢族，湖北當(dāng)陽人，博士，復(fù)旦大學(xué)管理系副教授、副主任，主要研究企業(yè)管理、國(guó)際保險(xiǎn)，曾任美國(guó)支邦保險(xiǎn)公司營(yíng)銷主管。在多種重要核心學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表了四十多篇論文，曾獲上海市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)優(yōu)秀論文獎(jiǎng)，先后負(fù)責(zé)十多個(gè)科研項(xiàng)目，有五本書出版。

圖書目錄

第一章  高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧
  1.團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)精神
  2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過程
  3.高效團(tuán)隊(duì)的特征
  4.高效團(tuán)隊(duì)的好處
  5.培養(yǎng)與增加團(tuán)隊(duì)精神
  6.讓團(tuán)隊(duì)成員覺得自己是最棒的
  7.不要吝惜贊美
  8.協(xié)調(diào)你的左右手
  9.及時(shí)肯定與贊美
  10.如何對(duì)付“惡性癡呆腫瘤”成員
  11.責(zé)備與懲罰的技巧
  12.溝通要多,誠(chéng)意要夠
第二章  如何穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務(wù)員隊(duì)伍
  1.找到成員離職的原因
  2.團(tuán)隊(duì)成員脫落的征兆與留才生根的辦法
  3.培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣
  4.強(qiáng)調(diào)留存下去
  5.如何提高業(yè)務(wù)員的留存率
  6.挽留團(tuán)隊(duì)成員的7項(xiàng)原則
  7.為團(tuán)隊(duì)成員撥開遠(yuǎn)景迷霧
  8.消除團(tuán)隊(duì)成員的不安
  9.給灰心的團(tuán)隊(duì)成員打氣
第三章  制定有效的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
  1.制定目標(biāo)的重要性
  2.如何設(shè)定目標(biāo)
  3.完善計(jì)劃的10大特點(diǎn)
  4.計(jì)劃的過程
  5.執(zhí)行計(jì)劃,達(dá)成目標(biāo)
第四章  開展有效的培訓(xùn)活動(dòng)
  1.培訓(xùn)要從多方面入手
  2.采取系統(tǒng)的培訓(xùn)方法
  3.做好有培訓(xùn)的8個(gè)步驟及其方法
  4.搞好培訓(xùn)工作的16條原理
  5.選擇合適的培訓(xùn)員
  6.良好的講授秘訣
第五章  造就激勵(lì)性團(tuán)隊(duì)
  1.什么是激勵(lì)性團(tuán)隊(duì)
  2.激勵(lì)性團(tuán)隊(duì)的特征
  3.建立激勵(lì)性團(tuán)隊(duì)的基本原則
  4.建設(shè)激勵(lì)性團(tuán)隊(duì)的程序
  5.建立激勵(lì)性團(tuán)隊(duì)的方法
  6.團(tuán)隊(duì)成員的自我激勵(lì)
  7.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
第六章創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
第七章  建立良好的團(tuán)隊(duì)文化
第八章  營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)要領(lǐng)
第九章  策劃舉辦成功的業(yè)務(wù)活動(dòng)