根據多年教學和科研工作的體會，我們認為在撰寫本書時必須遵循以下兩條原則：一是“洋為中用”，認真研究和借鑒國外商務談判的理論和成功經驗。盡管發(fā)達國家某些商務談判的論著明顯反映其社會文化背景和價值觀念，某些觀點不符合我國國情，但是，世界各國包括資本主義發(fā)達國家的一切反映現代社會生產和流通以及國際商務活動一般規(guī)律的商務談判理論、策略和方法，應該作為人類社會創(chuàng)造的共同財富加以吸收，為我所用；二是理論聯系實際，精心總結我國企業(yè)在國內、國際商務談判中卓有成效的經驗。事實證明，我國許多企業(yè)從自身實際情況出發(fā)學習和借鑒國外商務談判的理論和方法，應用于國內國際商務談判的實際，已經取得了積極的成果?；诖?，本書在撰寫中參閱了大量國內外關于商務談判的論著和資料，同時對我國企業(yè)進行商務談判活動的正反兩方面的經驗進行了認真的調查研究和總結，力求做到理論聯系實際，文字通俗易懂，使讀者易于系統(tǒng)掌握本學科的理論體系，并學會將所學知識應用于商務談判的宴際。
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