商務談判

定　價：￥14.00

作　者：	趙國柱主編
出版社：	浙江大學出版社
叢編項：
標　簽：	綜合/理論

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ISBN：	9787308015677	出版時間：	1999-01-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	302頁	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　根據(jù)多年教學和科研工作的體會，我們認為在撰寫本書時必須遵循以下兩條原則：一是“洋為中用”，認真研究和借鑒國外商務談判的理論和成功經(jīng)驗。盡管發(fā)達國家某些商務談判的論著明顯反映其社會文化背景和價值觀念，某些觀點不符合我國國情，但是，世界各國包括資本主義發(fā)達國家的一切反映現(xiàn)代社會生產(chǎn)和流通以及國際商務活動一般規(guī)律的商務談判理論、策略和方法，應該作為人類社會創(chuàng)造的共同財富加以吸收，為我所用；二是理論聯(lián)系實際，精心總結我國企業(yè)在國內(nèi)、國際商務談判中卓有成效的經(jīng)驗。事實證明，我國許多企業(yè)從自身實際情況出發(fā)學習和借鑒國外商務談判的理論和方法，應用于國內(nèi)國際商務談判的實際，已經(jīng)取得了積極的成果?；诖耍緯谧珜懼袇㈤喠舜罅繃鴥?nèi)外關于商務談判的論著和資料，同時對我國企業(yè)進行商務談判活動的正反兩方面的經(jīng)驗進行了認真的調(diào)查研究和總結，力求做到理論聯(lián)系實際，文字通俗易懂，使讀者易于系統(tǒng)掌握本學科的理論體系，并學會將所學知識應用于商務談判的宴際。

作者簡介

暫缺《商務談判》作者簡介

圖書目錄

第一章商務談判概論
第一節(jié) 商務談判的產(chǎn)生和發(fā)展
第二節(jié) 社會主義市場經(jīng)濟與商務談判
第三節(jié) 商務談判的理論與原則
第二章商務談判人員和談判隊伍的組織
第一節(jié) 商務談判人員素質的要求
第二節(jié) 商務談判隊伍的組織
第三節(jié) 商務談判人員的選拔和管理
第三章商務談判信息
第一節(jié) 商務談判信息的內(nèi)涵和功效
第二節(jié) 商務談判信息的類型和內(nèi)容
第三節(jié) 商務談判信息的收集和處理
第四章商務談判戰(zhàn)略的制訂
第一節(jié) 制訂商務談判戰(zhàn)略的原則
第二節(jié) 商務談判戰(zhàn)略的制訂
第三節(jié) 商務談判戰(zhàn)略決策科學化的途徑
第五章商務談判的類型和過程
第一節(jié) 商務談判的類型
第二節(jié) 商務談判的過程
第六章商務談判前的整體籌劃與準備
第一節(jié) 商務談判方案的制訂
第二節(jié) 商務談判執(zhí)行計劃的確定
第三節(jié) 模擬談判
第七章商務談判策略的規(guī)劃與變換
第一節(jié) 商務談判策略的規(guī)劃
第二節(jié) 根據(jù)談判對手特點制定相應對策
第八章商務談判的技巧
第一節(jié) 有聲語言的談判技巧
第二節(jié) 無聲語言的談判技巧
第三節(jié) 談判技巧的誤區(qū)
第九章商務談判中的禮儀與禮節(jié)
第一節(jié) 商務談判的禮儀
第二節(jié) 談判交往中的禮節(jié)
第三節(jié) 習俗與禁忌
第十章商務談判合同的簽訂
第一節(jié)商務合同的特點和種類
第二節(jié)商務合同的構成和條款
第三節(jié)合同的審核及簽訂程序
第四節(jié)合同的履行及爭議的處理
第五節(jié)商務談判工作的總結及前景的展望
《商務談判》考試大綱
附錄
I．談判能力的測驗
Ⅱ．聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約
Ⅲ．中華人民共和國涉外經(jīng)濟合同法