兒子兵法

定　價(jià)：￥48.00

作　者：	李經(jīng)康著
出版社：	汕頭大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	營(yíng)銷策劃

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ISBN：	9787810365147	出版時(shí)間：	2003-08-01	包裝：	簡(jiǎn)裝本
開(kāi)本：	24cm	頁(yè)數(shù)：	498	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　這本“兒子兵法”，就是李經(jīng)康獨(dú)創(chuàng)的行銷哲學(xué)。整體而言，這本書(shū)有4個(gè)特點(diǎn)： 1、文字的流暢，是市場(chǎng)上少見(jiàn)的，不義正也不辭嚴(yán)的說(shuō)教，尤其表達(dá)方式非?？谡Z(yǔ)化，讓你不覺(jué)得是在看一本書(shū)，倒像是作者在與你聊天似的。 2、中國(guó)人的民族性與消費(fèi)形態(tài)，在其獨(dú)特的風(fēng)格，和西方國(guó)家乃至于鄰近的日本，截然不同。 3、“紙上談兵”與“臨場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)”是截然不同的。能在課堂上進(jìn)行銷理論的人，未必能“粉墨登場(chǎng)”。但作者雖然在實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中建立了自己的理論基礎(chǔ)，表達(dá)方式卻獨(dú)獨(dú)一格，不用大理論、大架構(gòu)來(lái)嚇人，而是從實(shí)際案例中傳承經(jīng)驗(yàn)，讓讀者們了解買賣成交與否的背景核心，包括心理因素、外在環(huán)境與市場(chǎng)條件等，讓讀者們讀后后確有所得。 4、每一招式都經(jīng)得起第一線“肉搏”的考驗(yàn)，不但可望，而且可及。雖然不能讓你立刻晉身領(lǐng)導(dǎo)階層，卻可以讓你成為一流的業(yè)務(wù)尖兵。

作者簡(jiǎn)介

　　李經(jīng)康，湖南人，1967年生。學(xué)歷：東方工商/“社會(huì)大學(xué)”推銷系，“中國(guó)式行銷研究的”研究生。經(jīng)歷：巨東建設(shè)副總/《就業(yè)情報(bào)》雜志社副總/力霸房屋大安加盟店總經(jīng)理/春池開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。榮獲：1988年城奧運(yùn)拳擊精選嚴(yán)訓(xùn)選手/1994年《商業(yè)財(cái)刊》封面/杰出企業(yè)管理人協(xié)會(huì)榮譽(yù)理事/ 第七期高級(jí)管理顧問(wèn)師結(jié)業(yè)。

圖書(shū)目錄

第一集
壹激勵(lì)篇1我為什么選擇業(yè)務(wù)工作
2我自求我道
3入對(duì)行可改變命運(yùn)跟對(duì)人才有出頭天
4萬(wàn)事開(kāi)頭難,堅(jiān)持到底必定有成
5流水的啟示
6化羨慕為行動(dòng)
7化悲憤為行動(dòng)
8話到嘴邊留半句
9不可預(yù)期明天會(huì)更好
10以勤補(bǔ)拙
11九比一談判原則
12業(yè)務(wù)員的基本條件
13業(yè)務(wù)員應(yīng)注意事項(xiàng)
14優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的十大特性
15錯(cuò)誤百出的銷售方式
貳虛實(shí)篇l中國(guó)人的陰陽(yáng)思想
2嫌貨才是買貨人
3韋小寶戰(zhàn)略——無(wú)用之用,是為大用
4答應(yīng)就是行情
5迷霧策略——見(jiàn)林不見(jiàn)樹(shù)
6以優(yōu)惠代替議價(jià)
7假錢交易的策略
8炒蛋策略
9破解炒蛋策略
10低價(jià)策略的玄機(jī)
11第三仲裁策略
12不知道策略
13小懈可擊的談判策略
14坦白策略
15合理化拒絕法
16拋磚引玉法
17得了便宜別賣乖
叁攻篇l買賣中的數(shù)字游戲
2備戰(zhàn)謀略
3雙贏策略
4略施小惠的策略
5從舊愛(ài)找新歡
6最好的廣告——口碑
7廣告的妙用
8事前行銷——摧毀對(duì)方的價(jià)位信心
9滿意可以決定價(jià)格
10讓價(jià)不如議價(jià)
11原則是可以改變的
12遣將不如激將
13不要與狼共舞
14技術(shù)性的價(jià)格堅(jiān)持
15二度談判法
16開(kāi)高走低策略
17開(kāi)高走高,開(kāi)低走低
18越級(jí)談判
19給對(duì)手上一課
肆戰(zhàn)篇1人質(zhì)的策略
2套牢式談判
3畫箭頭式談判法
4得寸進(jìn)尺探底線
5一次出價(jià)探底價(jià)
6極限邊緣論一在最癢處旁搔癢
7軟性套牢法
8單刀直入談判法
9不要給他一寸
10家庭策略議價(jià)法
11反問(wèn)句誘導(dǎo)法
12將計(jì)就計(jì)法
13后發(fā)制人的策略
14產(chǎn)品比較法
15白紙黑字勝過(guò)空口無(wú)憑
第二集
壹老中學(xué)1中國(guó)人的點(diǎn)頭學(xué)
2中國(guó)人的關(guān)系學(xué)
3中國(guó)人的防衛(wèi)性
4中國(guó)式人情買賣
5禮尚往來(lái),以退為進(jìn)
6“面子”就是“銀子”
7解讀話中之“話”
8談生意不是比辯才
貳戰(zhàn)術(shù)篇1雞同鴨講雞飛狗跳
2超級(jí)“逼訂”功夫
3二價(jià)策略——戰(zhàn)場(chǎng)移轉(zhuǎn)
4箭頭式行銷的陷阱
5請(qǐng)君入甕的策略
6當(dāng)買方出價(jià)在底價(jià)上時(shí)
7專業(yè)形象的促銷策略
8側(cè)翼攻擊的策略
9愛(ài)心促銷策略
10以小換大的策略
11以柔克剛的談判策略
12"大女人策略”行銷
叁戰(zhàn)略篇1發(fā)問(wèn)的技巧
2讓對(duì)方兩難的策略
3談判時(shí)機(jī)主導(dǎo)勝負(fù)
4“喜歡”的邊際效用
5無(wú)招勝有招
6定價(jià)的玄機(jī)
7市場(chǎng)區(qū)隔的促銷策略
8行銷拍賣會(huì)的陷阱
9第三者的趨勢(shì)關(guān)鍵
10將心比心的策略
11攻心為上的安內(nèi)策略
12攻心為上的攘外策略
肆反思學(xué)1為什么賺不到錢?
2需求是創(chuàng)造出來(lái)的
3談判末可輕年少
4行銷近視病
5行銷不是底線防衛(wèi)戰(zhàn)
6面子殺手
7能成交才談讓價(jià)
8情緒語(yǔ)言的誤用
9“贏家倒楣”的陷阱
10看大不看小的經(jīng)營(yíng)迷思
11定位錯(cuò)誤的廣告
12過(guò)河拆橋因小失大
13陣前倒戈的惡客
14行銷業(yè)的強(qiáng)者生存論
第三集
壹應(yīng)變篇1行銷第一戒一窩里反
2銷售不是辦說(shuō)明會(huì)
3財(cái)神爺只疼聰明人
4出價(jià)有時(shí)是為了拒絕
5商場(chǎng)沒(méi)有永遠(yuǎn)的“韓信”
6中國(guó)人的“感覺(jué)”買賣
7一枝草一點(diǎn)露
貳料敵篇1如何引導(dǎo)買方出價(jià)
2對(duì)方出價(jià)是可預(yù)測(cè)的
3我知道你出價(jià)是出假的
4低價(jià)促銷的陷阱
5試探價(jià)影響成交價(jià)
6別讓買方開(kāi)盤價(jià)變成交價(jià)
7認(rèn)知落差的事前行銷策略
叁出奇篇1生機(jī)與危機(jī)雙生一體
2“僅有物”創(chuàng)造“絕無(wú)價(jià)”
3攻其所必救的談判策略
4以癢治癢的低買策略
5項(xiàng)莊舞劍的銷售策略
6掌握稍縱即逝的購(gòu)買)中動(dòng)
7最低多少錢能賣?
肆轉(zhuǎn)進(jìn)篇1撤退是為了轉(zhuǎn)進(jìn)
2殺價(jià)快感是成交與否的關(guān)鍵
3雙簧式促銷策略
4調(diào)高總價(jià)以防殺價(jià)?
5低價(jià)好銷的逆向思考
6飲鴆止渴式長(zhǎng)期促銷的迷思
7談判要對(duì)癥下藥