·上篇·掀起白酒的蓋頭來
一 中國白酒之怪現(xiàn)象
白酒十八怪
白酒OEM引發(fā)的行業(yè)危機
巨額廣告的陰影
錯誤規(guī)則下的可怕游戲
中國白酒營銷存在的問題
二 白酒品牌的價值在哪里
品牌與文化
尋找白酒品牌的核心價值
白酒品牌的開發(fā)策略
雙品牌戰(zhàn)略如何步入佳境
三 營銷革命的方向
白酒營銷流派雜談
白酒營銷制勝策略
白酒渠道控制
白酒銷量的驅動因素
白酒營銷的差異化策略探索
白酒的大市場營銷戰(zhàn)略
促銷的最高境界
四 白酒市場攻略
白酒品牌城市攻略
白酒品牌農村攻略
五 中小型白酒企業(yè)如何在競爭中立于不敗之地
細分化生存方式
產品化生存方式
區(qū)域化生存方式
專業(yè)化生存方式
個性化生存方式
高檔酒市營銷策略
六 中國白酒如何走向世界
中國白酒發(fā)展的趨勢
中國白酒如何走向世界
·中篇·經銷商淘金兵法
一 經銷商的角色
經銷商在市場上到底扮演的是什么角色
新流通業(yè)態(tài)對經銷商的沖擊
經銷商的自我診斷
定位自己，明確方向
二 處理和企業(yè)之間的合作關系
認識經銷、代理、直銷模式
從“妓女”、“情人”到“夫妻”的感情培育
如何在和廠家的交易中處于不敗之地
三 經銷商的核心競爭力——終端銷售
四 保證終端銷售的秘密武器
五 終端生動化管理
六 經銷商的銷售過程管理
七 選擇分銷成員，建立區(qū)域市場網絡
八 經銷商的新客戶開發(fā)管理
九 經銷商區(qū)域市場作戰(zhàn)方略
十 建立完善的銷售系統(tǒng)
十一 經銷商銷售隊伍管理
十二 經銷商渠道管理
十三 經銷商經營管理常見的誤區(qū)與對策
十四 管好你的錢袋
十五 電子商務和經銷商
十六 忠誠于你的合作企業(yè)
十七 展望未來
·下篇·實戰(zhàn)寶典
附一：經銷商實戰(zhàn)備參考資料
附二：好雞精，當然領“香”一步——“佳隆”雞精整合營銷傳播方案
附三：白酒品牌策劃、管理模型
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