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直銷教程:有效規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的營銷指南

直銷教程:有效規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的營銷指南

定 價(jià):¥22.00

作 者: (英)羅迪·穆林(Roddy Mullin)著;任英梅譯
出版社: 人民郵電出版社
叢編項(xiàng): 英國市場營銷協(xié)會(huì)營銷實(shí)戰(zhàn)系列
標(biāo) 簽: 銷售 教材

ISBN: 9787115118967 出版時(shí)間: 2003-01-01 包裝: 精裝
開本: 23cm 頁數(shù): 158 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡介

作者用簡潔的語言說明了復(fù)雜的問題。他合理、切實(shí)地解釋了直銷的原理,并輔以恰當(dāng)?shù)呐e例來證明自己的觀點(diǎn)。對(duì)于真正的銷售經(jīng)理來說,本書是市場營銷領(lǐng)域的入門指南。對(duì)于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說,本書對(duì)營銷學(xué)提供了一個(gè)綜合性的評(píng)述。羅迪·穆林是一位頗具盛譽(yù)的工程?妥噬釷諧∮搖T?23年的職業(yè)生涯中,他曾經(jīng)幫助包括英國商務(wù)公司在內(nèi)的多家公司進(jìn)行市場策劃和產(chǎn)品推言辭。自1987年以來,他一直致力于咨詢業(yè),并且?guī)椭?0多家公司開展?fàn)I銷活動(dòng)。目前,他擔(dān)任英國特許市場學(xué)會(huì)倫敦中心分會(huì)的副會(huì)長。直銷以一種流行且有效的市場傳播方式而得到大眾的認(rèn)可。專業(yè)銷售人員和營銷研究人員需要對(duì)整個(gè)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)和潛力有一個(gè)整體的理解。在本書中,作者概括出了直銷這種營銷傳播方法得以發(fā)展的原因,探究了直銷的規(guī)模和范圍,闡明了技術(shù)所起的作用以及消費(fèi)者不斷變化的需求。同時(shí),本書還提供了開展促銷活動(dòng)所必需的信息。本書的內(nèi)容包括:何時(shí)使用直銷策略;如何決定采用何種直銷策略;直接郵件和捎帶郵件;電子郵件、短信和互聯(lián)網(wǎng);直接回復(fù)廣告;目錄、宣傳冊、廣告單和門到門投遞;郵購訂單;呼叫中心和電話營銷;現(xiàn)場營銷。

作者簡介

  羅迪·穆林是一位頗具盛譽(yù)的工程師和資深市場營銷專家。在23年的職業(yè)生涯中,他曾經(jīng)幫助包括英國商務(wù)公司在內(nèi)的多家公司進(jìn)行市場策劃和產(chǎn)品推言辭。自1987年以來,他一直致力于咨詢業(yè),并且?guī)椭?0多家公司開展?fàn)I銷活動(dòng)。目前,他擔(dān)任英國特許市場學(xué)會(huì)倫敦中心分會(huì)的副會(huì)長。

圖書目錄

第1章何為直銷
定義
一切始于客戶——應(yīng)知事項(xiàng)
將直銷應(yīng)用于一體化營銷中
直銷的應(yīng)用范圍
第2章何時(shí)使用直銷策略
選擇直銷的最佳時(shí)機(jī)
是否使用直銷策略
第3章如何決定采用何種直銷活動(dòng)
了解媒體和渠道技術(shù)
選擇適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合
技術(shù)支持:直銷要義
自營直銷活動(dòng)
第4章直接郵件
什么是直接郵件
如何使直接郵件發(fā)揮作用
相關(guān)主題
第5章電子郵件. 短信. 互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)站
什么是電子郵件與短信
如何使電子郵件與短信發(fā)揮作用
互聯(lián)網(wǎng)/網(wǎng)站
第6章直接回復(fù)廣告 電視. 雜志和廣播 和插頁
什么是直接回復(fù)廣告
如何使直接回復(fù)廣告發(fā)揮作用
第7章目錄
什么是目錄
如何使目錄營銷發(fā)揮作用
第8章捎帶郵件
什么是捎帶郵件
如何使捎帶郵件發(fā)揮作用
第9章門到門投遞
什么是門到門投遞
如何使門到門投遞發(fā)揮作用
第10章宣傳冊和廣告單
什么是宣傳冊和廣告單
如何使宣傳冊和廣告單發(fā)揮作用
第11章郵購訂單
什么是郵購訂單
如何使郵購訂單發(fā)揮作用
第12章呼叫中心和電話營銷
什么是電話呼叫中心
如何使電話呼叫中心發(fā)揮作用
第13章現(xiàn)場營銷
什么是現(xiàn)場營銷
如何使現(xiàn)場營銷發(fā)揮作用
附錄1衡量本書的效果
附錄2直銷的歷史起源. 現(xiàn)狀及相關(guān)數(shù)據(jù)
附錄3參考資料

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