雙贏(yíng)談判

定　價(jià)：￥24.80

作　者：	何明敏編著
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	談判

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ISBN：	9787111129271	出版時(shí)間：	2003-10-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	24cm	頁(yè)數(shù)：	270	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　樹(shù)立信心，經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)，我能行的！對(duì)談判采取積極的態(tài)度和誠(chéng)意。分析談判對(duì)對(duì)方的重要性。盡最大可能讓對(duì)方在原則問(wèn)題，重大問(wèn)題上先讓步，而已方在對(duì)方的強(qiáng)烈要求下，在非原則的，次要的、較小的問(wèn)題上讓步。不論在日常生活里，還是在商業(yè)往來(lái)中，不管你是不是商人，律師，談判都無(wú)時(shí)不發(fā)生，小到買(mǎi)件日用品的討價(jià)還價(jià)，大到各種正式非正式的商務(wù)談判……總之，談判無(wú)時(shí)無(wú)刻不在你的身邊，從某種程度上甚至深刻地影響著你生活的質(zhì)量和生意場(chǎng)上的成敗得失。本書(shū)在豐富的歷史文化氣氛中，廣征博引，深入淺出地陳述雙贏(yíng)物談判理念與方法，讓你了解談判中蘊(yùn)涵的玄機(jī)，諳熟怎樣準(zhǔn)備談判，怎樣使用以退為進(jìn)、轉(zhuǎn)移、交心、以理服人、推己及人等策略，體味太極、中庸的智慧，幫助你增強(qiáng)談判的素質(zhì)和能力；同時(shí)，豐富的佚事、幽默相信能給你帶來(lái)不少的樂(lè)趣。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《雙贏(yíng)談判》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

前言
1 雙贏(yíng)準(zhǔn)備策略——知己知彼坐看云起
  自知者明
  知人者智
  確定談判方案
  內(nèi)外兼修是正道
  確定談判小組
  模擬談判
  史密斯知已知彼演雙贏(yíng)
2 雙贏(yíng)以退為進(jìn)策略——禮尚往來(lái) 謙讓三分
  賴(lài)瑞克讓步得客戶(hù)
  讓步十原則
  尋求底線(xiàn)
  讓步策略面面觀(guān)
  選擇好讓步的時(shí)間
  絲毫無(wú)損的讓步妙招
  步步為營(yíng)
  最后通牒
  松下幸之助以退為進(jìn)
3 雙贏(yíng)轉(zhuǎn)移策略——移花接木避重就輕
  耶穌畫(huà)字救婦人
  九月度假
  解縉與皇上的一次談判
  情感轉(zhuǎn)移
  戈?duì)柊蛦谭虻拿畲?br />  避實(shí)擊虛
  談判口語(yǔ)的轉(zhuǎn)移
  避開(kāi)立場(chǎng)
  往事堪回首
  醉眼一片朦朧
  自嘲
  弗萊德的思維
4 雙贏(yíng)交心策略——推心置腹開(kāi)誠(chéng)布公
  心理洞察四部曲
  善用性格分析
  引起談判者共鳴
  將禮儀進(jìn)行到底
  幽默敞心扉
  場(chǎng)外溝通的妙處
  感將法
  《伊索寓言》的啟示
  反對(duì)意見(jiàn)妙處理
  中日雙方的一次情感交鋒
  樊式洲的雙贏(yíng)交心策略
5 雙贏(yíng)以理服人策略——求同存異曉之以理
6 雙贏(yíng)推己及人策略——己所不欲勿施于人
7 雙贏(yíng)太極策略——?jiǎng)側(cè)嵯酀?jì) 互依互存
8 雙贏(yíng)中庸策略——不偏不倚執(zhí)兩用中
9 雙贏(yíng)原則策略——和而不同周而不比