挑逗人們的購(gòu)買欲望：體驗(yàn)式營(yíng)銷

　　目前，一種新的消費(fèi)需求——體驗(yàn)需求，正在引起越來(lái)越多企業(yè)的關(guān)注，而那些搶先實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷的企業(yè)，則在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占足了先機(jī)。體驗(yàn)營(yíng)銷時(shí)代已悄然來(lái)臨。 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)家派恩先生指出：“所謂體驗(yàn)就是指人們用一種從本質(zhì)上說(shuō)以個(gè)人化的方式來(lái)度過(guò)一段時(shí)間，并從中獲得過(guò)程中呈現(xiàn)出的一系列可回憶的事件。而服務(wù)只是指由市場(chǎng)需求決定的一般性大批量生產(chǎn)。正如服務(wù)經(jīng)濟(jì)的地位高于產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)一樣，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)高于服務(wù)經(jīng)濟(jì)。由于一項(xiàng)服務(wù)被賦予個(gè)性化之后，變得值得記憶，所以一項(xiàng)服務(wù)的顧客定制化，就使它成為一種體驗(yàn)。如果顧客愿意為這類體驗(yàn)付費(fèi)，那么體驗(yàn)本身也就可以看成某種經(jīng)濟(jì)上的給予。它創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)自個(gè)人內(nèi)在的反應(yīng)。其實(shí)，體驗(yàn)一直存在于我們的周圍，只是直至現(xiàn)在我們才剛剛開始將它作為一種獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)提供物方式來(lái)對(duì)待。”同時(shí)哈佛商學(xué)院也提出了： “體驗(yàn)是一種創(chuàng)造難忘經(jīng)歷的活動(dòng)，是企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)、商業(yè)為道具、消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)”。

暫缺《挑逗人們的購(gòu)買欲望：體驗(yàn)式營(yíng)銷》作者簡(jiǎn)介