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決勝在終端

決勝在終端

定 價:¥22.00

作 者: 齊斌,于斐編著
出版社: 浙江大學(xué)出版社
叢編項: 營銷全攻略
標(biāo) 簽: 市場營銷學(xué)

ISBN: 9787308034760 出版時間: 2003-01-01 包裝: 膠版紙
開本: 23cm 頁數(shù): 251頁 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡介

  本土營銷精英首度聯(lián)手出擊,掌握終端,就是霸王!《營銷全攻略》是這樣一套圖書:其中既有營銷專家們的權(quán)威論述,又有經(jīng)典案例的印證,更有可操作性的招數(shù)可資借鑒。齊斌,F(xiàn)DM營銷機(jī)構(gòu)市場總監(jiān),醫(yī)藥保健品市場研究網(wǎng)首席運(yùn)營官,《行銷視界》副主編。于斐,上海助邦管理咨詢有限公司首席營銷咨詢師,世界策劃聯(lián)合會認(rèn)證委員,2002年“中國十大杰出營銷人”之一?!稜I銷全攻略》是這樣一套圖書:其中既有營銷專家們的權(quán)威論述,又有經(jīng)典案例的印證,更有可操作性的招數(shù)可資借鑒。作者的特殊經(jīng)歷、切身體驗與專業(yè)理論相互結(jié)合,融會貫通,使他們得以自如地從業(yè)內(nèi)外不同視角來感受商界風(fēng)云,審視營銷規(guī)律,縱談市場謀略,指點(diǎn)成敗得失,成為這套叢書的亮點(diǎn)。我們希望,此書能使同在南海搏擊的業(yè)內(nèi)老手開闊一些眼界、擴(kuò)展一些思路,從而觸類旁通,有所補(bǔ)益;同時,又能給躍躍欲試的新生代提供一份速成的教案,開辟一條成功的通道。這套書共有四冊,即《市調(diào)有絕招》、《決勝在終端》、《公關(guān)無敵手》、《談判不言敗》。

作者簡介

  齊斌,F(xiàn)DM營銷機(jī)構(gòu)市場總監(jiān),醫(yī)藥保健品市場研究網(wǎng)首席運(yùn)營官,《行銷視界》副主編。于斐,上海助邦管理咨詢有限公司首席營銷咨詢師,世界策劃聯(lián)合會認(rèn)證委員,2002年“中國十大杰出營銷人”之一。

圖書目錄

終端和促銷
——臨門一腳與直接助攻
終端——銷售的晴雨表/促銷——人們生活的一部分/
終端“統(tǒng)一”與它的“四化”建設(shè)
終端促銷方案
——凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢
如何制定年度終端促銷計劃/如何擬定一份出色的促銷活動計劃/
促銷計劃的執(zhí)行與評估/如何撰寫終端促銷方案
終端銷售促銷
——抓住“上帝”之手
贈品促銷:消費(fèi)者到底想要什么/免費(fèi)樣品:昂貴但是有效/
贈品印花:古老而且影響力的促銷術(shù)/折價券:讓利在第二次消費(fèi)/
折扣優(yōu)惠:一把屢試不爽的雙刃劍/競賽與抽獎游戲:靠實力還是靠運(yùn)氣
終端人員促銷
——同志們,辛苦了
導(dǎo)購代表工作規(guī)范——請跟我來/跑單員——游弋在終端的“海軍陸戰(zhàn)隊”
終端廣告促銷
——從“小兵”到“英雄”
POP廣告:終端“第二推銷員”/直遞宣傳品:請不要嫌我煩
終端商品陳列
——沒有陳列,就沒有銷量
商品陳列:讓我再看你一眼/商品陳列六大構(gòu)成要素/
貨架以外的商品陳列/生動化陳列與管理
超市促銷活動指南
——“上帝”成了廠商們爭奪的對象
如何制定趁市促銷計劃/超市促銷活動準(zhǔn)備要點(diǎn)及執(zhí)行注意事項
終端策略與案例評析
路演營銷路/事件營銷/區(qū)域營銷/低成本營銷/整合營銷/親情營銷
終端促銷管理系列推薦表格
終端市場調(diào)查系列表格/終端客戶拜訪系列表格/終端促銷活動系列表格        ......

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