商業(yè)計(jì)劃工具包

譯者序
引言
關(guān)于這本書
前提假設(shè)
這本書是如何組織的
本書中所用到的圖標(biāo)
從哪里開始
第一部分做好你的計(jì)劃工作
第1章從頭腦風(fēng)暴開始
抓住好點(diǎn)子
獨(dú)立創(chuàng)新
集體創(chuàng)新
確定一個(gè)商機(jī)
選定最終方案
挑選贏家
第一步可行性檢驗(yàn)
獲取朋友的幫助
依靠自己
附錄中的表格
第2章開始你的計(jì)劃工程
使自己確信計(jì)劃的重要性
明確你的計(jì)劃是為誰(shuí)而定
你的觀眾
你的廣告用語(yǔ)
明確商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容
從頭到尾檢查你的計(jì)劃書
必需的步驟
定好你的計(jì)劃期限
要自始至終
建立里程碑
實(shí)踐技巧
找到信息源
聽聽專家的建議
助你一臂之力
附錄中的表格
第3章打破常規(guī)
確立你的公司使命
問(wèn)問(wèn)基本的問(wèn)題
制定公司使命的框架
精心潤(rùn)色詞句
發(fā)揮公司使命的作用
確立目標(biāo)和具體目標(biāo)任務(wù)
回顧公司使命
目標(biāo)確立法ACES
涵蓋所有基本問(wèn)題
作出最終的選擇
開發(fā)公司價(jià)值觀和發(fā)展前景
理解價(jià)值觀的作用
挖掘你潛意識(shí)中的公司價(jià)值觀
提煉公司價(jià)值觀的陳述
寫下公司遠(yuǎn)景陳述
附錄中的表格
第二部分構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃的各個(gè)部分
第4章評(píng)估企業(yè)環(huán)境
深入了解你所處的行業(yè)
明確你真正從事的行業(yè)
著眼于你所處的行業(yè)背景
行業(yè)的進(jìn)入壁壘
顧客分析
描述理想顧客
與企業(yè)客戶做生意
深入了解你的所有顧客
確定目標(biāo)市場(chǎng)
明確你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
識(shí)別隱蔽的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
運(yùn)用情報(bào)員手段
提前一步
附錄中的表格
第5章解釋你的戰(zhàn)略
整合你的SWOT團(tuán)隊(duì)
評(píng)估優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
尋找機(jī)遇,規(guī)避威脅
SWOT分析
設(shè)計(jì)商業(yè)模型
考慮錢是從哪里來(lái)的
繼續(xù)盈利
認(rèn)識(shí)到時(shí)間就是一切
了解客戶的支付方式
設(shè)計(jì)自己的商業(yè)模型
成長(zhǎng)方法圖
明確你的選擇
成長(zhǎng)計(jì)劃
退出戰(zhàn)略
附錄中的表格
第6章企業(yè)描述
介紹企業(yè)
擊中要害
準(zhǔn)確地描述你在做什么
檢查你的商業(yè)能力
研發(fā)
運(yùn)行
營(yíng)銷
配送
客戶服務(wù)
管理
組織
關(guān)注你最擅長(zhǎng)的地方
附錄中的表格
第7章檢查財(cái)務(wù)狀況
整合損益表
制作資產(chǎn)負(fù)債表
制作現(xiàn)金流量表
預(yù)測(cè)和預(yù)算
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
主要的預(yù)算,
附錄中的表格
第三部分調(diào)整計(jì)劃,適應(yīng)需求
第8章自我經(jīng)營(yíng)者的計(jì)劃
知道正式計(jì)劃的益處
檢查計(jì)劃中最重要的部分
公司概述
企業(yè)環(huán)境
公司描述和公司戰(zhàn)略
財(cái)務(wù)復(fù)審
行動(dòng)計(jì)劃
定價(jià)
知道如何定價(jià)
知道定價(jià)是什么
得到薪水
附錄中的表格
第9章小型企業(yè)的計(jì)劃
意識(shí)到計(jì)劃的重要性
知道計(jì)劃的重點(diǎn)
企業(yè)環(huán)境
企業(yè)描述
企業(yè)戰(zhàn)略
財(cái)務(wù)復(fù)審
行動(dòng)計(jì)劃
小型企業(yè)的發(fā)展
給自己起個(gè)名字
管理變化
是否成長(zhǎng)
附錄中的表格
第10章新經(jīng)濟(jì)的計(jì)劃
以因特網(wǎng)的速度制定計(jì)劃
時(shí)刻記住四條經(jīng)驗(yàn)
集中精力做最重要的事情
建立一個(gè)卓越的因特網(wǎng)企業(yè)
調(diào)整你的價(jià)值觀念
整合可行的商業(yè)模型
傳統(tǒng)的磚和水泥行業(yè)在因特網(wǎng)上的擴(kuò)展
要有信心
附錄中的表格
第11章非盈利性組織的計(jì)劃
像企業(yè)一樣經(jīng)營(yíng)非盈利性組織
調(diào)整使命和前景
建立一個(gè)合理的結(jié)構(gòu)
設(shè)定明確的目標(biāo)
解釋你打算如何完成工作
描述你所做的事情
保存賬本
附錄中的表格
第四部分充分利用計(jì)劃
第12章計(jì)劃的形成
做好準(zhǔn)備工作
尋找額外的資源
你們當(dāng)?shù)氐臅?br />關(guān)于網(wǎng)頁(yè)
商業(yè)軟件
專家建議
自我?guī)椭?br />計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的形成
分擔(dān)責(zé)任
確定基本原則
一手的內(nèi)容放在最后
追蹤整個(gè)過(guò)程
計(jì)劃針對(duì)關(guān)鍵人士
認(rèn)清利害相關(guān)者
不只引起一種人的注意
制作計(jì)劃的不同版本
保證所有部分相呼應(yīng)
附錄中的表格
第13章實(shí)施計(jì)劃
圍繞商業(yè)計(jì)劃組建公司
不同的組織形式
責(zé)任和義務(wù)
體系和進(jìn)程
最大程度地調(diào)遣員工
發(fā)布計(jì)劃
從高層開始
創(chuàng)造遠(yuǎn)景規(guī)劃
在內(nèi)部培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人
提倡主人翁的自豪感
在技能上投資
面臨困境時(shí)利用計(jì)劃
認(rèn)清征兆
分析目前的形勢(shì)
詳細(xì)計(jì)劃挽救行動(dòng)
保證計(jì)劃與時(shí)俱進(jìn)
回顧形勢(shì)
鼓勵(lì)反饋
附錄中的表格
第五部分十六秘訣
第14章評(píng)估新的創(chuàng)業(yè)想法的十種途徑
這真的是我們想做的事情嗎
這是我能做的事情嗎
這個(gè)想法發(fā)揮了個(gè)人優(yōu)勢(shì)嗎
我能以不多于25個(gè)字描述它嗎
市場(chǎng)上跟它聯(lián)系最密切的是什么
它能解決顧客問(wèn)題或滿足實(shí)際需要嗎
它有沒(méi)有抓住新的機(jī)遇
它最大的缺陷或局限性是什么
它能賺錢嗎——并且賺錢的速度有多快
我愿意重新抵押我的房子嗎
第15章商業(yè)計(jì)劃為你做的十件事
檢驗(yàn)?zāi)愕膭?chuàng)業(yè)想法
把好的想法轉(zhuǎn)化成可行的企業(yè)
表明你面對(duì)的形勢(shì)
詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)辦企業(yè)需要什么
和可能要花費(fèi)多少
幫助你爭(zhēng)取資金
告訴世界你是誰(shuí)
鼓舞員工
衡量你的進(jìn)步
準(zhǔn)備著應(yīng)付不可預(yù)測(cè)的事情
第16章籌集資金的十種途徑
你自己的口袋
朋友和家人
銀行貸款
商業(yè)信貸
租用設(shè)備
SBA(小型企業(yè)管理局)的貸款
有錢的合伙人
風(fēng)險(xiǎn)資本
天使的錢
未來(lái)的顧客
第17章需要修改計(jì)劃的十個(gè)標(biāo)志
費(fèi)用上升,收入下滑
銷售額下跌
員工士氣低落
重要項(xiàng)目落后
財(cái)務(wù)緊縮
新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)
技術(shù)動(dòng)搖了你的世界
重要顧客流失
公司戰(zhàn)略作一百八十度的轉(zhuǎn)變
公司發(fā)展得太快
附錄