商業(yè)計劃工具包

譯者序
引言
關(guān)于這本書
前提假設
這本書是如何組織的
本書中所用到的圖標
從哪里開始
第一部分做好你的計劃工作
第1章從頭腦風暴開始
抓住好點子
獨立創(chuàng)新
集體創(chuàng)新
確定一個商機
選定最終方案
挑選贏家
第一步可行性檢驗
獲取朋友的幫助
依靠自己
附錄中的表格
第2章開始你的計劃工程
使自己確信計劃的重要性
明確你的計劃是為誰而定
你的觀眾
你的廣告用語
明確商業(yè)計劃的內(nèi)容
從頭到尾檢查你的計劃書
必需的步驟
定好你的計劃期限
要自始至終
建立里程碑
實踐技巧
找到信息源
聽聽專家的建議
助你一臂之力
附錄中的表格
第3章打破常規(guī)
確立你的公司使命
問問基本的問題
制定公司使命的框架
精心潤色詞句
發(fā)揮公司使命的作用
確立目標和具體目標任務
回顧公司使命
目標確立法ACES
涵蓋所有基本問題
作出最終的選擇
開發(fā)公司價值觀和發(fā)展前景
理解價值觀的作用
挖掘你潛意識中的公司價值觀
提煉公司價值觀的陳述
寫下公司遠景陳述
附錄中的表格
第二部分構(gòu)建商業(yè)計劃的各個部分
第4章評估企業(yè)環(huán)境
深入了解你所處的行業(yè)
明確你真正從事的行業(yè)
著眼于你所處的行業(yè)背景
行業(yè)的進入壁壘
顧客分析
描述理想顧客
與企業(yè)客戶做生意
深入了解你的所有顧客
確定目標市場
明確你的競爭對手
識別隱蔽的競爭對手
運用情報員手段
提前一步
附錄中的表格
第5章解釋你的戰(zhàn)略
整合你的SWOT團隊
評估優(yōu)勢和劣勢
尋找機遇,規(guī)避威脅
SWOT分析
設計商業(yè)模型
考慮錢是從哪里來的
繼續(xù)盈利
認識到時間就是一切
了解客戶的支付方式
設計自己的商業(yè)模型
成長方法圖
明確你的選擇
成長計劃
退出戰(zhàn)略
附錄中的表格
第6章企業(yè)描述
介紹企業(yè)
擊中要害
準確地描述你在做什么
檢查你的商業(yè)能力
研發(fā)
運行
營銷
配送
客戶服務
管理
組織
關(guān)注你最擅長的地方
附錄中的表格
第7章檢查財務狀況
整合損益表
制作資產(chǎn)負債表
制作現(xiàn)金流量表
預測和預算
財務預測
主要的預算,
附錄中的表格
第三部分調(diào)整計劃,適應需求
第8章自我經(jīng)營者的計劃
知道正式計劃的益處
檢查計劃中最重要的部分
公司概述
企業(yè)環(huán)境
公司描述和公司戰(zhàn)略
財務復審
行動計劃
定價
知道如何定價
知道定價是什么
得到薪水
附錄中的表格
第9章小型企業(yè)的計劃
意識到計劃的重要性
知道計劃的重點
企業(yè)環(huán)境
企業(yè)描述
企業(yè)戰(zhàn)略
財務復審
行動計劃
小型企業(yè)的發(fā)展
給自己起個名字
管理變化
是否成長
附錄中的表格
第10章新經(jīng)濟的計劃
以因特網(wǎng)的速度制定計劃
時刻記住四條經(jīng)驗
集中精力做最重要的事情
建立一個卓越的因特網(wǎng)企業(yè)
調(diào)整你的價值觀念
整合可行的商業(yè)模型
傳統(tǒng)的磚和水泥行業(yè)在因特網(wǎng)上的擴展
要有信心
附錄中的表格
第11章非盈利性組織的計劃
像企業(yè)一樣經(jīng)營非盈利性組織
調(diào)整使命和前景
建立一個合理的結(jié)構(gòu)
設定明確的目標
解釋你打算如何完成工作
描述你所做的事情
保存賬本
附錄中的表格
第四部分充分利用計劃
第12章計劃的形成
做好準備工作
尋找額外的資源
你們當?shù)氐臅?br />關(guān)于網(wǎng)頁
商業(yè)軟件
專家建議
自我?guī)椭?br />計劃團隊的形成
分擔責任
確定基本原則
一手的內(nèi)容放在最后
追蹤整個過程
計劃針對關(guān)鍵人士
認清利害相關(guān)者
不只引起一種人的注意
制作計劃的不同版本
保證所有部分相呼應
附錄中的表格
第13章實施計劃
圍繞商業(yè)計劃組建公司
不同的組織形式
責任和義務
體系和進程
最大程度地調(diào)遣員工
發(fā)布計劃
從高層開始
創(chuàng)造遠景規(guī)劃
在內(nèi)部培養(yǎng)領導人
提倡主人翁的自豪感
在技能上投資
面臨困境時利用計劃
認清征兆
分析目前的形勢
詳細計劃挽救行動
保證計劃與時俱進
回顧形勢
鼓勵反饋
附錄中的表格
第五部分十六秘訣
第14章評估新的創(chuàng)業(yè)想法的十種途徑
這真的是我們想做的事情嗎
這是我能做的事情嗎
這個想法發(fā)揮了個人優(yōu)勢嗎
我能以不多于25個字描述它嗎
市場上跟它聯(lián)系最密切的是什么
它能解決顧客問題或滿足實際需要嗎
它有沒有抓住新的機遇
它最大的缺陷或局限性是什么
它能賺錢嗎——并且賺錢的速度有多快
我愿意重新抵押我的房子嗎
第15章商業(yè)計劃為你做的十件事
檢驗你的創(chuàng)業(yè)想法
把好的想法轉(zhuǎn)化成可行的企業(yè)
表明你面對的形勢
詳細說明創(chuàng)辦企業(yè)需要什么
和可能要花費多少
幫助你爭取資金
告訴世界你是誰
鼓舞員工
衡量你的進步
準備著應付不可預測的事情
第16章籌集資金的十種途徑
你自己的口袋
朋友和家人
銀行貸款
商業(yè)信貸
租用設備
SBA(小型企業(yè)管理局)的貸款
有錢的合伙人
風險資本
天使的錢
未來的顧客
第17章需要修改計劃的十個標志
費用上升,收入下滑
銷售額下跌
員工士氣低落
重要項目落后
財務緊縮
新的競爭對手出現(xiàn)
技術(shù)動搖了你的世界
重要顧客流失
公司戰(zhàn)略作一百八十度的轉(zhuǎn)變
公司發(fā)展得太快
附錄